Апр
2

5 образов копирайтера

тест-драйв

образы копирайтераИменно столько я насчитала, однажды внимательно изучив свою работу.

Причем вот что странно (или закономерно?) — все эти образы теснейшим образом переплетаются.

Это очень похоже на игру высокопрофессионального актера, который моментально меняет маски, вживаясь в новую роль буквально за секунды.

Вы ведь знаете, что актер, хороший актер, способен сыграть короля, через минуту — монаха, а еще через две — нищенку. И это вживание в образ, эта смена лица происходит моментально и потрясающе великолепно.

Хороший копирайтер тоже играет несколько ролей и имеет несколько образов.

Образ первый — ПРОДАВЕЦ

Только тот, кто умеет хорошо продавать, может стать настоящим копирайтером.

Вот почему менеджеру по продажам гораздо легче переквалифицироваться в копирайтера, чем, к примеру, учителю русского языка и литературы.

Продавец уже умеет обращаться со словом. И пусть оно устное, но зато очень убедительное :). Продавец знает, за какие струнки потянуть, на какие болезненные точки нажать, чтобы превратить посетителя в покупателя.

Вот почему копирайтер очень часто играет роль продавца. Более того, этот образ  — один из основных.

Образ второй — ПОТРЕБИТЕЛЬ

Да-да, копирайтеру нужно умудриться писать текст с двух позиций сразу: продавца и покупателя.  И это намного сложнее, чем быть обычным менеджером по продажам или обычным покупателем.

Подумайте сами:

1. сначала необходимо посмотреть на продукт/услугу с точки зрения потенциального клиента, задать все возможные вопросы, выразить все возможные сомнения и недоверие,

2. а потом найти слова, способные развеять сомнения и недоверие, выбрать именно те достоинства, которые зацепят именно этого покупателя.

Причем покупателем придется быть разным – разного пола, разного возраста, разного социального статуса. Изучить нужно ВСЕ разновидности целевой аудитории. И даже если вы юная мать-одиночка, вам потребуется понять и прочувствовать, каково оно — быть на месте успешного бизнесмена за 40 или на месте старушки с маленькой пенсией, или на месте подростка-паренька.

Образ третий — ПСИХОЛОГ

Тонкое понимание психологии поможет копирайтеру… нет-нет, не только понять мотивы потребителей, но и мотивы заказчика!

Ведь именно с заказчиком копирайтеру приходится контактировать. И заказчиков этих — масса. К каждому нужно найти свой подход. Каждого нужно «раскусить» заранее, чтобы грамотно выстроить всю схему сотрудничества.

Куда уж тут без знаний психологии?

Ну и разумеется, не менее важно разбираться в некоего рода психологических методах построения продающих текстов. Зацепки, визуальные эффекты, «магические» слова и прочие радости жизни помогают сделать наш копирайтерский труд…кхм… интересным :).

Образ четвертый — ПИСАТЕЛЬ

Почему не каждый менеджер по продажам все-таки может стать копирайтером? Потому что нужно еще владеть письменным словом.

А тут без писательского таланта никуда. Очень часто бойкие в разговоре люди в письменной речи становятся косноязычными. И все потому, что нет того чувства ритма, в котором буквы складываются в слова именно на бумаге.

Кроме того, только человек с богатым словарным запасом сможет создавать поистине убеждающие тексты.  Ведь так важно подобрать правильное сравнение, использовать оглушающий с эмоциональной точки зрения эпитет, придумать синоним, чтобы сказать одно и то же три раза и закрепить эффект.

Кстати, словарный запас формируется во время чтения. Так что образ писателя включает в себя подобраз читателя.

Читайте много  и пишите много. Не только продающие тексты. Точнее — ОБЯЗАТЕЛЬНО не только продающие тексты.

Образ пятый — АКТЕР

И вот мы вернулись к тому, с чего начали. Думаю, вы уже поняли почему.

Копирайтер должен быть актером. И чем выше вы взбираетесь вверх по карьерной лестнице, тем проще вам становится менять один образ на другой и играть несколько ролей сразу.

Но не стоит забывать главного:

Только хороший актер может сочетать в себе массу образов и не потерять собственного лица.

Будьте хорошим актером. Не забывайте, кто вы есть, ведь по дороге во фриланс можно и заблудиться, если идти неправильным путем.

 

Понравился пост? Поделитесь им с друзьями.

23 комментария к записи “5 образов копирайтера”

  • Lyudonka 03.04.2011 - 00:39

    И самое главное правило для хорошего актера — нужно играть так, чтоб никто не догадался, что ты всего лишь играешь… на публику =)
    Есть некоторые темы на заказ, которыми не всегда полезно проникаться, оставляя в ней душу, потому что в таком случае душа взамен заберет себе парочку психо-вирусов и чего ожидать, еще неизвестно!
    К примеру, тема развод или же тема болезней…

    • Наталья Карья_aka_Tashka 04.04.2011 - 19:48

      Разумеется, нет нужды сживаться с темой полностью, иначе можно стать ходячей проблемой с кучей комплексов. Но я думаю, грамотные копирайтеры умеют не переходить грань :)

  • Мария 03.04.2011 - 00:55

    Насчет количества образов можно спорить долго, мне кажется. Но я склонна согласиться с тем, что эти самые основные. Действительно нужно уметь быть и продавцом, и психологом, и покупателем, и немного писателем, и отличным артистом.

    • Наталья Карья_aka_Tashka 04.04.2011 - 19:54

      Спасибо за солидарность ;)

  • Лариса 03.04.2011 - 01:41

    По-моему, главная ипостась копирайтера — психолог. Ведь психология даёт понимание мотивации поступков и стремлений, знание нужных «рычажков» человека. Хотя… Всё оно важно, неважного здесь нет. *PARDON* *THUMBS UP*

    • Наталья Карья_aka_Tashka 04.04.2011 - 19:49

      Психология важна для любой профессии. Да что там говорить — она важна и для жизни :) Но для копирайтера — это всего лишь один из образов. Другие ему просто необходимы, что быть именно копирайтером.

  • Надежда 03.04.2011 - 02:05

    Вся наша жизнь игра :-D . Поэтому на самом деле самый важный образ -образ актера. Все остальные образы — те самые маски, которые он меняет. Разве нет?

    • Наталья Карья_aka_Tashka 04.04.2011 - 19:55

      Именно поэтому я начала и закончила пост как раз упоминанием актерской игры ;)

  • Александр 03.04.2011 - 02:34

    А в моем представлении, актер и все выше перечисленные образы могут соединится в одном -внимательный наблюдатель.У каждого человека есть: знакомые,родственники,соседи с разным родом занятий . Стоит только понаблюдать и примерить их шкуру на себя ….

    • Наталья Карья_aka_Tashka 04.04.2011 - 19:50

      Быть внимательным наблюдателем — мало для копирайтера. Если ты не умеешь убеждать и владеть словом (письменным), толку от твоей наблюдательности?

  • Дмитрий 03.04.2011 - 03:17

    Копирайтером быть не просто, я это понял через полгода работы. Слишком много нюансов, слишком много отвественности. Даже пару этих образов трудно сочетать, а приходится ведь все.

    • Наталья Карья_aka_Tashka 04.04.2011 - 19:57

      В этом и заключается рост профессионализма — в развитии по всем направлениям. Чем глубже проработка, тем лучше и качественнее результат.

  • Анна Тарасова 03.04.2011 - 04:52

    Вот поэтому женщине и проще быть копирайтером. Мы столько ролей играем: жена, мама, работник, домохозяйка, друг и т.д. и т.п. Перечислять можно бесконечно. И покупателями нам быть приходится, и продавцами, и психологами даже без работы во фрилансе. А уж здесь-то можно менять маски сколько угодно.

    • Елтанская Алекс 03.04.2011 - 19:02

      А как насчет муж, отец, любовник, защитник, директор, психолог, создатель, потребитель и т.д. Копирайтером быть просто как женщине так и мужчине Наши возможности и шансы равны. Половое различие порой имеет свой вес, но не влияет на окончательный результат если райтер — профи.

      • Наталья Карья_aka_Tashka 04.04.2011 - 19:52

        Соглашусь с тобой, только с одной оговоркой — женщины изначально более гибкие. То есть менять образы им проще. Хотя если вспомнить, в первых театрах играли только мужчины…

    • Наталья Карья_aka_Tashka 04.04.2011 - 19:51

      Мужчины тоже играют много ролей. И им, порой, приходится ой как не сладко :)

  • Ольга Воронина 03.04.2011 - 05:08

    Учительница литературы может поступить в какую-нибудь сетевую компанию, почти бесплатно потренироваться во всех образах:) И цены ей не будет! И как учителю, и как копирайтеру.

    • Наталья Карья_aka_Tashka 04.04.2011 - 19:58

      Конечно, может. Каждый может попробовать все и всяко :) В этом и заключается самое интересное.

  • Ольга Мусина 03.04.2011 - 19:50

    Копирайтер- это прежде всего творчество,т.е.взгляд на текст глазами заказчика, но под своим углом.Мне так кажется.И неважно сколько у него лиц.Важно как он представляет информацию, от себя или от мертвого текста.

    • Наталья Карья_aka_Tashka 04.04.2011 - 20:02

      Увы, просто творчество без знаний особенности продаж не поможет. Как и не поможет просто знание основ продаж без творческой жилки. Все взаимосвязано.

  • Анна Никифорова 08.04.2011 - 23:24

    Спасибо за статью, очень понравилась! Я и не задумывалась о том, что копирайтинг сочетает в себе целых 4 профессии. :)

    Пару слов хочу сказать насчет 2 и 3 образов. На мой взгляд, они между собой очень тесно переплетены. И для того, чтобы представить себя клиентом/посетителем ресурса нужно «влезть ему в голову», понять, что он хочет и ищет, чего боится. А разве это же не относится и к психологии?

    • Наталья Карья_aka_Tashka 09.04.2011 - 18:23

      Да, немного пересекаются. Но психолога я выделила потому, что важно понять не только психологию покупателя,а психологию в целом: товара, рынка, заказчика.

  • Михаил 16.04.2011 - 00:02

    Учитель русского языка умеет не только учить, но ему еще и самому приходится постоянно учиться. чтобы быть хорошим учителем. Если он не легкообучаем, то он не сможет работать учителем. Хороший, но неграмотный менеджер не сможет быстро ликвидировать пробелы в освоении русского языка. Если он не научился этому за 11 лет -о чем тут говорить? Вопрос такой.Кто из них быстрее станет успешным копирайтером? Я-то знаю. А вы как думаете?

Прокомментировать


This blog is kept spam free by WP-SpamFree.

Забери бесплатную книгу!

Карья Наталья Фрилансерская акупунктура. Волшебные точки воздействия

Новые публикации

Информация на 13000 рублей БЕСПЛАТНО!

Карья Наталья Тест-драйв от школы правильных копирайтеров

Последние комментарии

А вы умеете писать продающие тексты?

Практический курс Архитектура продающего текста

Пиши статьи правильно!

Практический курс Статейный мастер

Рубрики

Повышай цены! Будь с заказами!

Карья Наталья Ценовой апгрейд Клиентский переполох

Самые популярные записи

Друзья блога

CY-PR.com