Июл
19

А вам мешает предоплата?

тест-драйв

Предоплата

Странный вопрос, не кажется? Как копирайтеру может мешать предоплата? Ведь это, по сути, единственный способ быть уверенным, что вам все-таки заплатят.

Более того, обычно желание получать предоплату растет пропорционально росту профессионализма копирайтера.

Загляните в профили топовых авторов на том же фри-ланс.ру — почти у всех четко прописано условие полной предоплаты. И это при учете того, что заказчик даже еще НЕ ОБРАТИЛСЯ к копирайтеру.

Да что скрывать — я и сама всегда придерживалась мнения, что предоплата во фрилансе — это святое. Святое правило для каждого копирайтера. И особенно для фриланс-леди — девушки почему-то более доверчивы и чаще попадаются на удочку мошенникам.

В своем курсе с Трубадуром мы даже посвятили вопросам финансов целый раздел! Кстати, по моему настоянию. Мы там раскрывали секреты, как приучить заказчика к предоплате.

Но оказывается-то, что предоплата нужна далеко не всем копирайтерам. Представьте себе, некоторым она даже мешает.

Узнала я это совершенно случайно в одной из тем в «Пишущей Братии». Как ни странно, тему подняла одна из фриланс-леди, которой предоплата мешает творчески мыслить и работать.

А мне захотелось обсудить этот предоплатный парадокс с вами. Может, действительно, ну ее, эту предоплату?

Предоплата лишает стимула

Вроде как получил деньги, потратить даже успел, а их еще отрабатывать нужно. Да и вкусной конфеткой (или чего вы там любите?) уже не пахнет. Никакого интереса писать тексты, поэтому работается зачастую спустя рукава.

Противоположное мнение:

Постоянно переживать за то, заплатят вам или нет — тоже не очень удачный стимул. Поэтому лучше уж все-таки с предоплатой.

Кроме того, возникает другая мотивация — получить положительный отзыв и постоянного заказчика.

Совет:

Давайте не будем уподобляться той лошадке, которая бежит быстрее только вслед за привязанной перед ее носом морковкой.

В конце концов, тщательно продумайте, на что именно потратите полученную от заказчика в качестве предоплаты сумму. Чем не стимул? И самое  главное — не обналичивайте деньги до окончания работы над проектом. А то действительно будет казаться, что работаете просто так и ни за что — денег-то уже нет и в помине ;).

Предоплата расслабляет

Особенно, если заказ большой и работать над ним придется еще ого-го сколько времени. Так и хочется отодвинуть работу над проектом в дальний уголок, находя все новые и новые оправдания для таких задержек. Приходится себя фактически пинать.

Противоположное мнение:

Полученная предоплата ни в коем случае не позволяет расслабиться — совесть-то не спит. Наоборот, стремишься побыстрее закончить работу, чтобы снять с себя обязательства перед заказчиком.

Совет:

Если вы пришли во фриланс всерьез и надолго, вам придется работать над собой. Дело ведь не в предоплате, а в обязательности. А чтобы сильно не расслабляться, работайте с заказчиком по частичной или поэтапной предоплате.

Я, например, при больших проектах предпочитаю получать оплату частями: 2000-3000 рублей предоплата — тексты на эту сумму — опять предоплата — опять тексты. Расслабиться не получается, потому что в голове всегда присутствует мысль «Мне еще хотят заплатить денег, отдыхать некогда!» ;).

Предоплата убивает креатив

Как только предоплата получена, творческая активность сходит на нет — все силы потрачены на убеждение заказчика. Вот там уж креатив так креатив. А над текстом становится работать скучно. Вроде как и не нужно теперь доказывать, что хорошо пишешь.

А вот когда работаешь по постоплате — выжимаешь из себя все, из кожи вон лезешь, чтобы текст понравился. И результат получается супер.

Противоположное мнение:

Предоплата не только укрепляет доверие к клиенту, но и заставляет выложиться на все 100%. Заказчик, который доверился вам, заслуживает лучшего — задача копирайтера сделать все, чтобы он остался доволен. Тут-то и приходит креатив :).

Совет:

Стимулируйте креатив не постоплатой, а другими методами. Например, очень помогает эдакая пробежка по портфолио топовых авторов. Я не предлагаю вам воровать идеи, за это могут и линчевать наказать. Но вдохновиться — почему бы и нет?

Предоплата не показана психологами

Умные дяди и тети говорят, что постоянное беспокойство за то, что предоплату нужно отработать, сводит на «нет» эффективность самой работы. Поэтому-то и рекомендуется брать постоплату — минимум беспокойства, но чувство ответственности все равно присутствует.

Противоположное мнение:

Думается, что те дяди и тети говорили вовсе не о фрилансе. И если оценить, СКОЛЬКО беспокойства вызовет страх не получить оплату за сделанную работу, психологи наверняка согласятся, что лучше предоплаты зверя нет.

Представьте, что вы несколько дней трудились над сложнейшим проектом, отослали тексты на проверку и получили виртуальную фигу :). Пару раз — и вы либо в нервном потрясении покинете фриланс навсегда, либо поймете, что предоплата — наше все.

Совет:

Ориентируйтесь на свои ощущения. Я чувствую себя уверенно и спокойно только после предоплаты. И только тогда могу работать, окунувшись в написание текста, а не мучаясь сомнениями, оплатят ли.

Предоплата отпугивает заказчиков

Какой заказчик согласиться отправить деньги незнакомому человеку? Требуя с заказчика предоплату, фрилансер лишает себя львиной доли потенциальных заказчиков.

Противоположное мнение:

В сфере фриланса предоплата вполне принята — где-то частичная, где-то 100%. В высшем ценовом сегменте заказчики даже не задают вопрос, почему они должны вам платить заранее. Они просто платят. А испугаться предоплаты может только тот, кто не собирается оплачивать ваш труд в принципе.

Совет:

Исключите любые сомнения в вашей надежности.

Правильно и грамотно оформите портфолио, предложите заказчику сделать предварительные работы по тексту (например, придумать заголовок и первый абзац), покажите свой профессионализм в беседе. И никогда нормальный заказчик не откажется внести какую-то часть предоплаты.

Впрочем, иногда предоплата действительно может мешать. Например, если вы работаете с проверенным заказчиком долгое время по договору.

У меня такой аж целый один :). И все равно нервишки у меня начинают шалить, когда сумма его долга подбирается к 10000 рублей.

И не потому, что я не уверена в его порядочности, а потому, что не исключены форс-мажоры всякие, не дай бог.

А так: получил предоплату и спишь спокойно.

Что вы думаете по этому поводу? Лично вам мешает предоплата?

Было интересно?
Тогда прописывайтесь в блоге, чтобы всегда быть в курсе.

 

Понравился пост? Поделитесь им с друзьями.

41 комментарий к записи “А вам мешает предоплата?”

  • Денис Каплунов 19.07.2010 - 22:25

    Лично я всегда считал и буду стоять на своем, что предоплата нужна. Ну вот хоть застрелите, но я не понимаю тех райтеров, которые предпочитают пост-фактум.

    Это нормальный деловой подход, который подтверждает намерения заказчика. И райтеру вполне спокойно — и если все-таки кинут — то хоть часть денег у тебя остается.

    В реальном мире без предоплаты серьезные ребята даже разгвовор не ведут. И правильно делают. ;)

    А насчет креатива после получения денег — тут уже вопрос переходит в плоскость профессиональных качеств. Для меня предоплата — это условие, а не цель. Поэтому, на креатив она ну никак не повлияет. :-D

  • Трубадур 19.07.2010 - 22:35

    А я говорил и говорю: больше люблю постоплату. Приятнее так:).

    Но предоплату беру всё чаще и чаще.

  • ladosha 19.07.2010 - 22:41

    Если заказ объёмный — без предоплаты никак нельзя. А за одну статью предоплату требовать… ну, не знаю.

  • Наталья Карья_aka_Tashka 19.07.2010 - 22:47

    @ Денис Каплунов:
    я придерживаюсь того же мнения, что и ты. Предоплата мне ничем не мешает, а даже стимулирует

    @ Трубадур:
    Так почему берешь, если любишь?

    @ ladosha:
    А если стоимость одного текста — 3000 рублей? И Вы четко понимаете, что на обсуждение заказа, обдумывание и написание текста уйдет дня два. Тоже по постоплате?

    Просто мне интересно Ваше мнение — почему большой заказ по предоплате, а одну статью — нет. Признаюсь даже — мне жутко любопытно :)

  • Trixter 20.07.2010 - 00:25

    Дык, это от заказчика зависит. Отсутствие предоплаты всегда даёт некий путь к отступлению. То есть, в случае любого форс-мажора я заказчика не кину.
    Если заказ «денежный», то предоплату, хотя бы частичную, требую обязательно. Хотя, с Дмитрием Котом работаю пост-фактум.
    Если заказ от меня особых усилий не требует, или я не уверен в своих силах, то я делаю в качестве теста тыщу-полторы знаков бесплатно. Правда, в последнее время, это происходит редко, потому что заказчики уже целенаправлено идут за моим стилем.
    А на творческий процесс предоплата или её отсутствие никак не влияют. Влияют на чувство ответственности: «я деньги взял, а заказ не выполню — как так?»

    PS Пишите так, чтобы вас не расстроило отсутствие оплаты. Ведь вам осталась ваша статья, а она ценнее любых денег;)

  • ladosha 20.07.2010 - 03:28

    @ Наталья Карья_aka_Tashka:
    Отчего же жутко? Потому я и написала — не знаю. Это зависит от условий заказа — ну, и от Вашей степени доверия заказчику.

  • Наталия 20.07.2010 - 06:43

    Ну не знаю — я тоже предоплату уважаю, но это так трудно — пояснить заказчику, зачем она нужна… И наличие предоплаты совершенно не стимулирует — как себя не уговаривай :-D

  • Наталья Карья_aka_Tashka 20.07.2010 - 18:26

    @ Trixter:
    Андрей, а если у человека копирайтинг — единственный доход. Представляешь, потратил кучу времени и получил шиш.
    Хотя это нужно быть очень невезучим, чтобы сразу нарваться на всех кидал )) Удивляют меня те, кто соглашается на огромный заказ без предоплаты. нет, чтобы по частям сдавать.

    @ ladosha:
    ну то есть с новым заказчиком всегда по предоплате? Или если много отзывов на сайт, можно и так — по факту потом?

    @ Наталия:
    А Вы не объясняйте )) Лучше всего действует, когда говоришь — я работаю по предоплате. Не хотите брать все 100%, берите 30-50% хотя бы.
    Слушайте, неужели действительно интереснее работать, когда оплата в самом конце? Нервишки не шалят? :)

  • Трубадур 20.07.2010 - 20:15

    Наталья Карья_aka_Tashka говорит, что:

    @ Трубадур:
    Так почему берешь, если любишь?

    Так спокойнее. И солиднее:).

    И главное — ты знаешь — если что, можно оставить предоплату себе.

  • Мария 20.07.2010 - 20:18

    А я, как и Наталья, боюсь пока просить предоплату. Как-то неудобно.
    Но когда сам заказчик предлагает предоплату, не отказываюсь:).

  • Наталья Карья_aka_Tashka 20.07.2010 - 20:26

    @ Мария:
    а чего боитесь? что заказчик откажет?

  • Мария 20.07.2010 - 22:48

    Наталья Карья_aka_Tashka говорит, что:

    @ Мария:
    а чего боитесь? что заказчик откажет?

    Показаться наглой :-[

  • Наталья Карья_aka_Tashka 20.07.2010 - 22:52

    @ Мария:
    А рисковать нравится? к тому же предоплата — не наглость, а нормальная рабочая практика. Так что я Вам желаю пробовать и привыкать к этому. Вам понравится ;)

  • Мария 21.07.2010 - 00:02

    Спасибо, Наталья, попробую. Вы меня прямо вдохновляете:).

  • Вредина 21.07.2010 - 04:37

    А может и предоплата будет только в радость. Надо всё равно пробовать.

  • Наталия 21.07.2010 - 18:43

    @ Наталья Карья_aka_Tashka:
    Эх, шалят да еще и как :( А куда вот деваться — ну такая я стеснительная :-D

  • JVN 22.07.2010 - 05:49

    По-моему, предоплата — хороший тест на проверку намерений заказчика (особенно нового).
    Но, я, как правило, плачу по факту – правда, с теми, кто пишет, работаю уже более десятка лет.

  • Мария 22.07.2010 - 11:54

    @ JVN:
    А если суммы большие, по договору работаете? Или так — на доверии?

  • Денис Каплунов 22.07.2010 - 15:03

    Когда большие суммы, обычно работают с проверенными авторами или обращаются к тем, у кого безукоризненная репутация.

    Большая сумма — это большая ответственность. А договора — штука не всегда удобная, особенно если заказчик с исполнителем из разных стран.

    Вот когда вижу проекты или письма заказчиков напрямую, которые предлагают только постоплату — АДИОС, АМИГОС!

    Такую роскошь могу позволить только с теми, с кем очень длительные и плотные взаимоотношения.

    И, что самое интересное, многие вменяемые заказчики (не школота там всякая) о предоплате говорят сами или же нормально на нее реагируют.

  • JVN 22.07.2010 - 18:02

    Мария говорит, что:

    @ JVN:
    А если суммы большие, по договору работаете? Или так — на доверии?

    По-договору.
    Но, как правило, привожу специалиста по написанию текстов к заказчику, где они и решают все меркантильные вопросы.

  • Анна 24.07.2010 - 21:58

    Мне предоплата нисколько не мешает. С ней надежнее.

  • Talil 25.07.2010 - 00:15

    Я обычно прошу предоплату 50%. Очень редко больше.
    Начала задумываться, почему. Пришла к выводу, что где-то на подсознательном уровне сомневаюсь, что мои тексты стоят дороже половины той суммы, которую за них прошу. Пора изгонять из себя психологию нищеты…

  • Наталья Карья_aka_Tashka 25.07.2010 - 09:11

    @ Анна:
    Емко и по делу )) Спасибо.

    @ Talil:
    Ага-ага, именно поэтому еще и цены повышать трудно.

  • Евгения Небова 25.07.2010 - 22:19

    Никогда не задумывалась о сложностях предоплаты. Всегда думала, что это совершенно естественно. Может быть сказалось то, что начинала я со стихов на заказ, а тут уж — ни строки бесплатно не показать, слишком велик риск, что заказчик и не подумает платить за то, что у него уже есть.
    А стимул я не теряю, поскольку до полной сдачи работы и отзыва о ней заказчика («да, беру, то что надо») не снимаю ее и не трачу. А вдруг еще прийдется возвращать…Мало ли… не сойдемся видением работы…
    С некоторыми заказчиками работа/ таким образом: готовлю текст, по готовности докладываюсь об объеме, получаю деежку, отправляю текст (обычно тогда, когда еще неясно, сколько прийдется вешать в граммах. при заказах на аналитику разную, бех строгих рамок объема).
    И ни в коем случае не считаю предоплату наглостью, поскольку сама часто плачу за услуги разного рода вперед.

  • Наталья Карья_aka_Tashka 26.07.2010 - 10:10

    @ Евгения Небова:
    Правильный подход, Женя! Разумный и корректный.

    Причем, что нравится — ты в разных случаях действуешь по-разному, но не забываешь о своих интересах.

  • Анна Шиповская 30.07.2010 - 01:40

    Вообще, предоплату брать правильнее. Но лично я с этим никогда не сталкивалась. Мои попытки об этом говорить успехом не увенчались. Но и случаев, когда я работала не через биржи, пока немного. Так что, не советчик)

    А Сергея насчет постоплаты понимаю, это психологическое) Как конфетка) Старался, делал — получил приятное вознаграждение.

  • Наталья Карья_aka_Tashka 30.07.2010 - 10:54

    @ Анна Шиповская:
    Помнишь, мы в курсе писали, что требование предоплаты должно быть основано? То есть если пустой профайл, нет отзывов и прочее — вряд ли работодатель рискнет платить деньги вперед.

    В такой случае можно согласиться и на постоплату, но сделать небольшую статью или выполнять заказ поэтапно, чтобы в случае чего не потерять много денег. А когда придут первые отзывы и портфолио станет красивым все будет намного проще. И, конечно, не забываем про уверенность.

  • kopy 03.08.2010 - 05:41

    Если заказчик незнакомый — конечно, нужна предоплата. Как вариант — предложение оформить выкуп статьи через одну из бирж.

    Но я стараюсь работать с постоянными заказчиками и над долгосрочными проектами. Там уверен в оплате на 98% (раз несколько сотен баксов уже выложил, наверное, и очередной полтинник не зажмет?), и предоплата скорее расхолаживает. Стимула нет… Более того: у некоторых особо постоянных заказчиков я даже не беру «мелочь» до сотни у. е., а иногда и больше. Потому что напишешь статью, возьмёшь $20, пойдёшь в магазин, купишь канфет :)))) образно выражаясь :) или в кино захочется… или погулять… и работа стоит. А так — пашешь, видя впереди заветную морковку…

    Тем более меня к ожиданию гонораров приучили печатные СМИ. Там раз — два в месяц платят.

    Но вот с кем никогда не стоит брезговать предоплатой — это с заказчиками курсовых-рефератов-дипломов. Особенно дипломов. Не знаю почему, но в этой среде распространено кидалово. Может, потому что серьёзные заказчики контента заинтересованы в долгосрочных отношениях, может потому что они взрослые люди и уважают чужой труд — с ними работать спокойней. Чем с «дипломниками». Может, ещё и потому, что дипломники (не все, разумеется) заказывают работу, заранее стремясь на… обмануть преподавателя, систему образования. И они морально готовы обмануть и рефермейкера.

    Несколько лет я плотно занималась написанием дипломов и курсовых. Учитывая, что при 100%-й предоплате число клиентов резко снижалось (не готовы морально платить), а при частичной предоплате было слишком много желающих недоплатить вторую половину или последнюю треть… Что ж, пришлось использовать схему «страховки». То есть называлась цена диплома, на треть выше той, что я рассчитывала получить. Не принесут последнюю треть — а и хрен с ними, своё я получила. принесут — ну спасибо, типа премия. Мои нервы в порядке.

    Правда, получалось так, что честные дипломники платили больше, чем паразиты-обманщики. Ну так эта система действует во многих сферах — например, честные люди, берущие кредит у банка, оплачивают в том числе и банковские риски, возникающие из-за мошенников.

    Надо сказать, что в копирайтинге (тьфу-тьфу-тьфу) процент «нагрева» намного ниже, чем при работе с дипломниками. Хотя, возможно, я просто не работаю в сфере, где варятся мошенники (например, практически не «ловлю» заказы на форумах и т. п.).

  • Наталья Карья_aka_Tashka 03.08.2010 - 11:16

    @ kopy:
    Наверное, Вы еще и цены повыше устанавливаете ) Хотя не знаю. Чем выше цена — тем меньше нае.. надувательств в общем.

    Я только с одним постоянным заказчиком работаю по постоплате. И сама ему частенько говорю — закончу проект, скинешь всю сумму.

    А так — сначала деньги, потом тексты :)

  • kopy 03.08.2010 - 11:21

    «Чем выше цена — тем меньше нае.. надувательств в общем».

    Хм, мне тоже кажется, что основное кидалово — в нижнем ценовом сегменте. Во-первых, ищут лохов, во-вторых, человек, который не готов платить нормальную цену, вполне и обещанные гроши захочет зажать… Во всяком случае, в чем убедилась — те, кто ставит самые низкие цены, предъявляет при этом самые невообразимые условия. Видимо, натура такая — мелочная.

  • Наталья Карья_aka_Tashka 03.08.2010 - 11:27

    @ kopy:
    Ну так конечно — хочется ведь и рыбку съесть, и… вторую часть сами придумаете ;)

    Кстати, среди тех, кто платит хорошие деньги, тоже разные заказчики встречаются. Но как ни странно, именно они зачастую принимают тексты сразу и с восторгом ) Наверное, потому, что им не нужен seo-бред, а нужны грамотные и приятные тексты. А такие писать — одно удовольствие.

  • kopy 03.08.2010 - 11:33

    Согласна.

  • Евгения Голд 12.11.2011 - 20:23

    Да вроде не замечала за собой, что меня предоплата расслабляет. Наоборот стараюсь оправдать доверие заказчика как можно скорее =)

    • Наталья Карья_aka_Tashka 13.11.2011 - 19:59

      А кому-то мешает :)

  • Kopy 13.11.2011 - 22:24

    У некоторых проверенных заказчиков стараюсь брать деньги по итогам выполнения крупной партии. Шобы сразу МНОООГА :-D Тогда не такой соблазн растратить. Сразу в банк на счёт — и всё, рыбка спрятана 8)

    С другой стороны, среди клиентов есть люди, у которых всегда можно попросить небольшой аванс (когда кушать шибко хочется или кофе закончился). Очень ценю эту категорию заказчиков :)

    В общем, в отношении предоплаты позиция у меня гибкая. Естественно,с новыми заказчиками — другой разговор, мало ли… А работая со студентами-дипломниками к предоплате и общему счёту ещё и идёт наценка за риск (по примеру банков), ибо народ ну очень ненадёжный.

    • Наталья Карья_aka_Tashka 14.11.2011 - 10:46

      Да, Ваш подход понимаю. Помню, мне еще в начале карьеры заказчик проверенный был должен 15 000 рублей. Как я была рада, когда потом получила такую кучу денег :)

  • Елена 03.12.2011 - 07:49

    Я считаю,что предоплата-это нормальное явление.Ведь сейчас все уважающие себя фирмы переходят вообще на 100 % предоплату и никаких банковских гарантий.Ведь жизнь этому нас учит.Чем дальше в лес,тем больше кидал.

    • Наталья Карья_aka_Tashka 22.06.2012 - 21:11

      Все верно. Но фирмы работают по договору. А с фрилансером часто и без договора ))

  • Солнечная Алиса 15.06.2012 - 08:55

    О да, меня когда-то действительно очень заморочила эта тема :)
    Самое интересное, что у обеих сторон есть и преимущества, и недостатки. В случае постоплаты рабочие отношения строятся на слепом доверии к заказчику, а в случае полной предоплаты — наоборот, клиент должен доверять тебе на 100%. Поэтому я работаю по 50% предоплате — и стимул есть, чтобы выполнять работу, и основания доверять заказчику (ведь если не собирается платить вовсе, то и от полупредоплаты будет всячески отказываться). И обеим сторонам хорошо в итоге :)

    • Наталья Карья_aka_Tashka 22.06.2012 - 21:12

      А вторую часть оплаты когда получаешь?

      • Солнечная Алиса 23.06.2012 - 21:49

        Задание — предоплата 50% — работа — еще 50%
        Заказчик получает тексты, говорит, что все хорошо и присылает оставшиеся деньги. Обычно так :)

Прокомментировать


This blog is kept spam free by WP-SpamFree.

(подписан на комментарии)

Забери бесплатную книгу!

Карья Наталья Фрилансерская акупунктура. Волшебные точки воздействия

Новые публикации

Информация на 13000 рублей БЕСПЛАТНО!

Карья Наталья Тест-драйв от школы правильных копирайтеров

Последние комментарии

А вы умеете писать продающие тексты?

Практический курс Архитектура продающего текста

Пиши статьи правильно!

Практический курс Статейный мастер

Рубрики

Повышай цены! Будь с заказами!

Карья Наталья Ценовой апгрейд Клиентский переполох

Самые популярные записи

Друзья блога

CY-PR.com