Что скрывается за скидками в 70-90%

Наталья Карья_aka_Tashka    Продающие тексты, Тыгыдым     доверие, лояльность, скидки, цена

Это был сумасшедший дом!

Я говорю о праздничных распродажах, которые волной прокатились по Интернету. И прокатываются каждый год.

Хотя в этом году было НАМНОГО хуже — в декабре у одного известного инфобизнесмена вышел новый курс, состоящий из шаблонов продающих писем…

И что в результате?

Пипец какой-то! (уж простите за эмоции)

Я подписана на многие рассылки. Среди авторов — уважаемые мной люди, специалисты своего дела, но зачастую — не копирайтеры.

Вот они и накинулись на этот курс, как на манну небесную.

В итоге мой ящик был завален однотипными письмами с однотипными предложениями о скидках в 70-90%. далее

Много-много бонусов в обучающих курсах — это совсем не хорошо

Наталья Карья_aka_Tashka    Продающие тексты    

А точнее — даже как-то очень плохо.

По-моему мнению.

И сейчас я объясняю свою позицию вам — фрирайтерам, которые не просто пишут продающие тексты для кого-то другого, но и сами нередко приобретают какие-то курсы.

Что такое бонус?

Пожалуйста, не думайте, что я считаю вас бестолковыми, пытаясь объяснить элементарные понятия.

Просто в инфобизнесе так извратили термин «бонус», что многие просто забыли о самой сути. далее

Почему не всегда срабатывает методика сбора заказов перед Новым годом?

Наталья Карья_aka_Tashka    Все о заказчиках, Продающие тексты    

В прошлом году я поделилась с вами методикой быстрого сбора заказов под Новый год.

Это действительно эффективная методика: лично мне она помогла безбедно просуществовать весь январь и февраль.

То есть, потратив 15 минут на составление и рассылку коммерческого предложения, я обеспечила себя заказами на 2 месяца вперед. далее

За что я так люблю схемы в текстах?

Наталья Карья_aka_Tashka    Обучение, Продающие тексты     конверсия, приемы, статьи, тексты для людей

Каким должен быть хороший продающий текст?

Нет. Поставим вопрос иначе.

Каким должен быть просто хороший текст?

Не важно, продающий он или нет.

Интересным — раз.

Информативным — два.

Притягательным — три.

А теперь угадайте, какой пункт обычно упускают?

далее

А вы тоже делаете ЭТО?

Наталья Карья_aka_Tashka    Обучение, Продающие тексты, Развитие     копирайтинг, развитие, статьи

На самом деле ЭТО делают очень многие. Прямо скажу — подавляющее большинство.

Остальные не делают ЭТО не потому, что не могут, а потому, что понимают всю бесперспективность данного занятия.

Ладно, не буду вас больше томить .

Лучше дам прочитать вот такую цитату от одной подписчицы рассылки (спасибо ей большое, кстати! Без нее не было бы этого поста): далее

Проблема выбора специализации

Наталья Карья_aka_Tashka    Продающие тексты     выбор пути, копирайтинг, специализация, статьи

Хотя «специализация» — это громко сказано, конечно. Речь, скорее, о выборе общего направления райтинга: или продающие тексты, или статьи.

Причем стоит помнить, что под статьями подразумеваются не только те статьи, которые мы читаем в Cosmo, но и масса других видов текста, о которых много говорится в курсе «Статейный мастер».

Продающие тексты тоже делятся на подвиды. Это и одностраничники, и тексты для сайтов-продавцов, и рассылки, и буклеты, и контекстная реклама, и много чего еще.

То есть смотрите, что у нас получается: в каждом  направлении райтинга — масса специализаций. Но почему-то 95% фрилансеров (если не больше) даже не в состоянии определиться, что именно они хотят писать — продающие тексты или статьи.

(Я в том числе, кстати . Хотя за меня решение принял рынок. И чуть позже я расскажу, какое именно.)

А сейчас давайте четко определим преимущества и недостатки каждого направления. И я надеюсь, что вы, в отличие от меня, свое решение примите сами . далее

3 секрета работы с целевой аудиторией продающего текста

Наталья Карья_aka_Tashka    Все о заказчиках, Продающие тексты     продающий текст, секреты, техника, целевая аудитория

Целевая аудитория, а точнее, ее идентификация — камень преткновения для многих. И для копирайтеров, и для самих заказчиков.

Казалось бы, есть продукт, значит, нужно его продавать. Но вот кому продавать?

Вам крупно повезет, если ваш заказчик хотя бы предположительно знает, кто его ЦА (целевая аудитория). Более того, в моем брифе описанию ЦА посвящен целый раздел, и я даже не начинаю работу, пока заказчик четко не сформулирует, кому и зачем он продает.

Если заказчик отказывается говорить об этом и оставляет вопрос ЦА на ваше усмотрение, лучше от такого клиента отказаться вовсе. Сбережете себе нервы и репутацию.

Однако с опытом работы приходит понимание, что мнение заказчика не панацея. И все потому, что → далее

Простота в текстах равна их примитивности?

Наталья Карья_aka_Tashka    Обучение, Продающие тексты, Развитие     образование, приемы, техника

- Все эти ваши маленькие предложения и абзацы лишают текст естественной гармоничности.

- Зачем вы предлагаете упрощать тексты?! Вы лишаете их литературной привлекательности!

- Да все эти рекомендации ведут к сплошному примитивизму!

Такие замечания относятся не только к моим рекомендациям, но и к рекомендациям многих других специалистов веб-райтинга.

Почему-то у некоторых упорно складывается мнение, что простота = примитивность.

Откуда столь шикарная формула? Чем навеяна? Верна ли она? Давайте анализировать ситуацию.

далее

Прием «Согласие» в продающих текстах

Наталья Карья_aka_Tashka    Продающие тексты     образование, приемы, продающий текст, согласие

И не только в продающих… На самом деле, добиться согласия читателя очень важно и в обычной статье. Ведь если, читая ваш текст, человек будет всячески с вами мысленно не соглашаться, вряд ли в его лице вы найдете благодарного почитателя или реального покупателя.

Поэтому сегодня я предлагаю обсудить прием «Согласие», разобрать его разновидности на примерах и согласиться со мной, что он действительно важен .

Психологическая подоплека этого приема вполне очевидна: если вы заставите кого-то несколько раз с вами согласиться, то этот кто-то согласится с вами и по другим пунктам — по инерции.

Именно так многие ораторы заставляют аудиторию поддерживать их. Так действуют политики. Так действуют революционеры. Так действуют копирайтеры . далее

Еще «три кита» эффективности рекламного текста

Наталья Карья_aka_Tashka    Продающие тексты     вдохновение, копирайтинг, продающий текст

Примерно неделю назад замечательный человек и пароход копирайтер Денис Каплунов говорил о «трех китах» эффективности рекламного текста.

В его понимании эти три кита:

1.  нужный текст

2.  нужному человеку

3.  в нужное время

Подход, несомненно, разумный. Только такое сочетание может гарантировать, что текст «выстрелит».

Но что-то подсказывает мне о наличии некой однобокости этого подхода. По сути, мы смотрим на текст только с точки зрения клиента. Но ведь эффективный рекламный текст создает никто иной, как копирайтер.

Вот почему я предлагаю добавить еще «три кита», способные дополнить картинку. далее