Архив рубрики Продающие тексты
Апр
15

3 секрета работы с целевой аудиторией продающего текста

секреты целевой аудиторииЦелевая аудитория, а точнее, ее идентификация — камень преткновения для многих. И для копирайтеров, и для самих заказчиков.

Казалось бы, есть продукт, значит, нужно его продавать. Но вот кому продавать?

Вам крупно повезет, если ваш заказчик хотя бы предположительно знает, кто его ЦА (целевая аудитория). Более того, в моем брифе описанию ЦА посвящен целый раздел, и я даже не начинаю работу, пока заказчик четко не сформулирует, кому и зачем он продает.

Если заказчик отказывается говорить об этом и оставляет вопрос ЦА на ваше усмотрение, лучше от такого клиента отказаться вовсе. Сбережете себе нервы и репутацию.

Однако с опытом работы приходит понимание, что мнение заказчика не панацея. И все потому, что → далее

Апр
12

Простота в текстах равна их примитивности?

простота в текстах— Все эти ваши маленькие предложения и абзацы лишают текст естественной гармоничности.

— Зачем вы предлагаете упрощать тексты?! Вы лишаете их литературной привлекательности!

— Да все эти рекомендации ведут к сплошному примитивизму!

Такие замечания относятся не только к моим рекомендациям, но и к рекомендациям многих других специалистов веб-райтинга.

Почему-то у некоторых упорно складывается мнение, что простота = примитивность.

Откуда столь шикарная формула? Чем навеяна? Верна ли она? Давайте анализировать ситуацию.

далее

Апр
8

Прием «Согласие» в продающих текстах

согласиеИ не только в продающих… На самом деле, добиться согласия читателя очень важно и в обычной статье. Ведь если, читая ваш текст, человек будет всячески с вами мысленно не соглашаться, вряд ли в его лице вы найдете благодарного почитателя или реального покупателя.veroxybd.com

Поэтому сегодня я предлагаю обсудить прием «Согласие», разобрать его разновидности на примерах и согласиться со мной, что он действительно важен :).

Психологическая подоплека этого приема вполне очевидна: если вы заставите кого-то несколько раз с вами согласиться, то этот кто-то согласится с вами и по другим пунктам — по инерции.

Именно так многие ораторы заставляют аудиторию поддерживать их. Так действуют политики. Так действуют революционеры. Так действуют копирайтеры :). далее

Мар
29

Еще «три кита» эффективности рекламного текста

три кита эффективности рекламного текстаПримерно неделю назад замечательный человек и пароход копирайтер Денис Каплунов говорил о «трех китах» эффективности рекламного текста.

В его понимании эти три кита:

1.  нужный текст

2.  нужному человеку

3.  в нужное время

Подход, несомненно, разумный. Только такое сочетание может гарантировать, что текст «выстрелит».

Но что-то подсказывает мне о наличии некой однобокости этого подхода. По сути, мы смотрим на текст только с точки зрения клиента. Но ведь эффективный рекламный текст создает никто иной, как копирайтер.

Вот почему я предлагаю добавить еще «три кита», способные дополнить картинку. далее

Мар
15

Эмоции! Слишком много эмоций!

эмоции в текстеТак много эмоций, что текст читать невозможно… Читать мужчине.

А ведь если вы фриланс-леди, то вам приходится писать тексты для разной целевой аудитории.

И именно из-за эмоций женские тексты порой не работают. Не работают, если тексты нацелены на мужчин.

Эмоциональный диапазон как у зубочистки далее

Фев
5

Характеристики или выгоды?

характеристики или выгоды

Выгоды, выгоды, выгоды…

Именно об этом говорят, когда речь заходит о продающих текстах. И, как правило, учат показывать именно выгоды.

Почему?

Да потому что клиент хочет видеть и знать, ЧТО конкретно он получит. Его не интересует, что у вас 200 машин для доставки, его интересует, что его заказ будет передан ему уже через 3 часа.

Ему не важно, что у вас есть договоренности в гос.органах, ему важно, что его визы будут готовы через 2 дня.

Понимаете взаимосвязь?

Однако тут есть маленькая такая проблемка.  Маленькая, но серьезнаядалее

Янв
21

Хороший текст, как и хорошее вино, требует выдержки

выдержанный текстУдивительно, насколько тесно связаны рост профессионализма и нежелание писать тексты «очень-очень срочно». Чем выше поднимаешься по ступенькам мастерства, тем меньше хочется браться за срочную работу.

Думаете, дело тут в лености или в том, что кто-то «зажрался»? Если не вдаваться в подробности, то так и может показаться :).

К примеру, сегодня я отказалась от 100 долларов только потому, что работу  нужно сдать в понедельник. Задание – переделать уже написанный пресс-релиз объемом в 1500 знаков.

Представляю, что творится в умах начинающих авторов: далее

Янв
17

Как писать рекламные тексты… про себя

рекламный текст про себяПомню, когда я только-только начала заниматься рекламными текстами, я услышала такую своеобразную мудрость: «Хороший копирайтер в первую очередь должен уметь продать себя».

То есть если вы собираетесь продавать чьи-то услуги или товары, в первую очередь продайте с помощью текста себя как автора.

А вот если фигово продаешь, то ты фиговый автор. Как-то так…

Сказать по правде, я не слишком согласна с этим

Потому что продавать себя в тексте в 100% сложнее, чем сторонние товары и услуги. далее

Янв
13

Копирайтинг — творчество или техника?

творчество или техникаПомню, на первом курсе института мы писали работу на тему «Ресурсоведение — наука или искусство» (кстати, спустя 5 лет я целых 2 года преподавала этот предмет в моем вузе).

На самом деле, это «или» примеряют на многие предметы и профессии. Так что нет ничего удивительного, что и копирайтинг вызывает подобные споры.

В комментариях к разным записям моего блога уже несколько раз поднимался этот вопрос. Буквально пару дней назад в посте про инвестиции один из моих читателей Владимир вновь заговорил об этом.

Так давайте же, наконец, как следует обсудим эту тему и выскажем свое мнение. далее

Дек
16

Коммерческое предложение копирайтера с пылу с жару

коммерческое предложение под новый годВы в курсе, что скоро Новый год? :) Нередко декабрь получается таким насыщенным и активным, что впору забыть о приближении новогодних праздников.

Однако если вы фрилансите не первые годы, то должны помнить про суровые беззаказные первые дни января. Как правило, в этот период заказчики (как все нормальные люди) отдыхают и не вспоминают о работе.

Но праздник-праздником, а кушать хочется.

И у фрилансера перед новым годом два варианта действий:

1. Заработать в декабре еще и на январь. далее

Забери бесплатную книгу!

Карья Наталья Фрилансерская акупунктура. Волшебные точки воздействия

Новые публикации

Информация на 13000 рублей БЕСПЛАТНО!

Карья Наталья Тест-драйв от школы правильных копирайтеров

Последние комментарии

А вы умеете писать продающие тексты?

Практический курс Архитектура продающего текста

Пиши статьи правильно!

Практический курс Статейный мастер

Рубрики

Повышай цены! Будь с заказами!

Карья Наталья Ценовой апгрейд Клиентский переполох

Самые популярные записи

Друзья блога

CY-PR.com