Еще «три кита» эффективности рекламного текста
Примерно неделю назад замечательный человек и пароход копирайтер Денис Каплунов говорил о «трех китах» эффективности рекламного текста.
В его понимании эти три кита:
1. нужный текст
2. нужному человеку
3. в нужное время
Подход, несомненно, разумный. Только такое сочетание может гарантировать, что текст «выстрелит».
Но что-то подсказывает мне о наличии некой однобокости этого подхода. По сути, мы смотрим на текст только с точки зрения клиента. Но ведь эффективный рекламный текст создает никто иной, как копирайтер.
Вот почему я предлагаю добавить еще «три кита», способные дополнить картинку.
Я говорю про:
1. нужного автора
2. нужное настроение
3. нужную мотивацию
Кит номер раз — Нужный автор
Да-да, только нужный автор сможет написать нужный текст 
. Ведь недаром говорят, что каждый заказчик должен найти своего копирайтера.
Сами знаете, что порой отличный специалист никак не может выдать качественный текст по какому-то проекту.
Не потому, что специалист плохой. А потому, что заказчик и проект не подходят. Если нет своего рода взаимосвязи с заказчиком, текст не получится.
Знаете почему я отказываюсь от многих, казалось бы, хороших проектов? Потому что чувствую, что этот проект мне не полюбится. А я пишу (по крайней мере, стараюсь изо всех сил) только по любви .
Так что только нужный автор сможет обеспечить нужный текст.
И что самое интересное — если копирайтер отлично написал текст для одного проекта заказчика, не факт, что он также хорошо напишет текст для другого проекта этого же заказчика. Это нормально. Не забывайте про любовь 
.
Кит номер два — Нужное настроение
Пожалуй, это очень важный момент для творческого человека.
Да, я придерживаюсь мнения, что рекламный текст строится на определенной технике. Но вот эффект живого диалога может дать только творческий подход. А он проявляется лишь при нужном настроении.
Сколько вы тратите время на написание одного продающего текста или статьи?
Я, к примеру, текст стоимостью 100 долларов могу написать за 1,5 часа. Эти 1,5 часа — как раз то самое нужное настроение, к которому я иду примерно 3-4 дня.
Все эти 3-4 дня я ношу будущий текст в мыслях. Перекатываю его, как карамельку на языке. Поглаживаю, как кусочек шелка, расправляя все складочки. Собираю, как пазл, имеющий 10 вариантов решений.
Я называю это эффектом погружения в бизнес заказчика . Пока я не почувствую себя его частью, я не могу начать писать.
Если нужное настроение никак не появляется, можно просто начать писать. Выплескивать на электронный лист те мысли, которые роятся в мозгу. Пазл начинает собираться уже в процессе работы, а настроение приходит.
Только так может родиться нужный текст.
Кит номер три — Нужная мотивация
Вы можете пищать от восторга в предвкушении работы над проектом. Вы можете уже придумать 5 вариантов хорошего текста. Но…
… если вам предлагают недостаточную мотивацию (это необязательно деньги), работа вряд ли заладится.
Сначала уйдет нужное настроение. Потом уйдет и желание. А потом в вас замкнется нужный автор, который мог бы написать нужный текст.
Недавно мне заказчик сказал: «Я не хочу, чтобы вы меряли тексты деньгами. Хочу, чтобы вы написали их просто максимально хорошо».
Пришлось объяснить, что названная мной сумма — это как раз и есть та мотивация, которая поможет мне сделать работу максимально хорошо.
Но помимо суммы есть еще и интерес. Тоже немаловажная мотивация. И если бы проект мне не нравится, то даже за сумму в 10 раз больше я бы не согласилась работать.
А вы что думаете по поводу «китов» эффективности рекламного текста? Может, еще что-то добавить нужно.
Кстати, если вас замучила творческая импотенция, держите 6 отличных рецептов от этого недуга.
27 коммент. к записи “Еще «три кита» эффективности рекламного текста”
Прокомментировать
Twitter!Читайте блог в Твиттере!
Забери бесплатную книгу!
Информация на 13000 рублей БЕСПЛАТНО!
Новые публикации
- Как убить свою карьеру и жизнь?
- Fashion-журналистика: Суровые трудовые будни или рай для фриланс-леди?
- Если тебя нет на главной странице Яндекса, ты лох?
- За что заказчики ненавидят фрилансеров?
- Пошаговая инструкция по написанию ЛЮБОГО текста
Пиши статьи правильно!
Последние комментарии
- Надежда к записи Пошаговая инструкция по написанию ЛЮБОГО текста
- Наталья Карья_aka_Tashka к записи Как убить свою карьеру и жизнь?
- Наталья Карья_aka_Tashka к записи Как убить свою карьеру и жизнь?
- Наталья Карья_aka_Tashka к записи Пошаговая инструкция по написанию ЛЮБОГО текста
- Татьяна к записи 8 причин сказать заказчику «Нет!»
А вы умеете писать продающие тексты?
Рубрики
Повышай цены! Будь с заказами!
Самые популярные записи
- 8 причин сказать заказчику «Нет!»
- Дом, который построил Джек
- Инфопродукты в копирайтинге — добро против зла
- Копирайтер, говоришь? А образование у тебя какое?
- Что общего у web-текста и конфетки?
Наташа, дело не в «однобокости» (кстати, кривоватое слово получилось).
Я говорил с объективной точки зрения. Ты же пишешь в субъективных тонах.
А это всё разные вещи, а не однобокость.
Слово ничуть не кривоватое
Я считаю это именно однобокостью — с одной стороны есть основания, а с другой — пусто. И это хорошо, что ты написал об одном, а я о другом.
А объективных точек зрения не бывает. Они все субъективны.
Так что не надо подозревать меня в попытке тебя пожурить за неполный материал. Наоборот — именно твой материал позволил мне посмотреть на ситуацию под другим углом, за что тебе большое спасибо.
Кто-то может еще какие-то «три кита» найти. Это нормально и правильно
Я бы сказала, что Вы, Наталья, дополнили, точнее, раскрыли пункт 1 Дениса: нужный текст. Заглянули киту в брюхо ))
Да, так, наверное, будет правильнее
Каждый кит еще на трех китах 
Про карамельку и шелк меня очень повеселило. Да наверно только в таком состоянии, когда копирайтер может спокойно выбирать заказчиков и «погружаться в бизнес» на три — четыре дня, возможно, написать реально работающий продающий текст.
Константин, а Вы как работаете? Приходится писать быстро и сразу? Я это проходила… Seo-тексты писала по 15 тысяч знаков в день сразу после получения задания.
В принципе, и Ваше мнение, Наталья, и Ваше, Денис, вполне справедливо. Тем более, что одно другому не мешает. Несмотря на субъективность.
Так как я только постигаю науку копирайтинга, то для меня существует ещё один немаловажный фактор: чувство соревнования. Его можно отнести и к мотивации, и к настроению, и к «нужный текст нужному человеку в нужное время».
Причём, сначала пишешь текст, продающий твои услуги (отвечая в проекте), соревнуясь с другими фрилансерами, с собой и со скептицизмом заказчика относительно новичков. Потом преимущественно с собой, иногда — с неосведомлённостью по предмету. С ленью и желанием использовать шаблоны или чужие наработки, вместо придумать свои.
Соревновательный фактор можно обнаружить во всём. Мне это помогает, подстёгивает к развитию.
Соревнование — это да. На любом этапе развития. И чем больше заработки и уровень профессионализма, тем больше должен быть соревновательный дух. Иначе можно расслабиться и потерять навык.
Наталья, Вы просто с Денисом посмотрели на один и тот же объект с разных сторон. А поскольку вы всё-таки разные люди, вот и получились разные взгляды. И это нормально. Более того — даже хорошо.
И скажу честно, мне Ваш подход гораздо ближе. Это не значит, что подход Дениса плох. Просто я придерживаюсь именно того, что описываете Вы. Да, я не копирайтер, я журналист, но нам тоже иногда приходится писать на всякие темы, далёкие от наших интересов.
Так вот, когда тема мне близка, когда она меня цепляет — я пишу материал с душой — и все — и редактор, и читатели чувствуют это. И мне порой очень трудно заставить себя писать на неинтересные мне темы. Иногда я отказываюсь от таких, даже если за них могут и неплохо заплатить.
Может, кто-то и не одобрит такого подхода, но я считаю, что от работы надо получать максимум удовольствия. Вымучивать текст на чуждую тему мне неинтересно. Тем более, что всегда найдётся то, что я сделаю с удовольствием.
Знаете, что я говорю себе, отказываясь от выгодного, но не ложащегося на сердце заказа? Что кому-то он нужнее. И тут же мне приходит другой заказ — именно для меня.
Киты Дениса — это подход исполнителя
Киты Наташи — это подход заказчика…мне так показалось…
У каждого свои методы, фишечки, приемчики. Все можно дополнить, но не каждому такое дополнение подходит.
ммм… мне кажется, ты имела ввиду наоборот?
А мне кажется, что просто у Дениса — мужской подход, а у Наташи — женский. Мне ближе Наташин. Я точно так пишу. Без вдохновения и любви к теме ерунда получается. Хоть как старайся.
Я как раз за то, чтобы совмещать оба подхода. Тогда и текст будет максимально правильным, я так считаю.
А как вы, друзья, смотрите на то, что иногда текст, который сначала вроде как не к душе, после мучений над ним, вдруг врастает в эту душу, и выстреливает из тебя, чётко и гармонично? Сразу и отвечу) Так бывает. Собственно, в самом посте это видно.
Это потому что выстраданный
поэтому и врастает в душу 
Просто не было эффекта погружения, наверное? Это когда приходится писать текст впопыхах. Поэтому я не работаю «срочно, еще вчера»
.
Ваши чудные рассуждения говорят о разном. У каждого свои три кита.В зависимости от цели и объекта творчества.Да, для меня творчества,а не ремесло.И мотивация одна- собственное познание и развитие,ну а оплата потом.Может быть, это временно.Хочу вставить свою фотографию и не знаю как.
вот тут по установке фото инструкция — http://free-writing.ru/instrukciya-po-ustanovke-gravatara/
И мне кажется, что Денис напрасно заметил слово однобокость. Дело ведь просто в разных подходах. Я бы сказала, Денис, что у Вас он более классический, а у Натальи творческий, созданный в процессе работы. Но нужны-то оба!
Да, именно это я и имела ввиду
Привет, Наташа и все-все-все.
Своевременный пост — мучаюсь творческой апатией, так что ссылка в последнем абзаце — в точку прямо.
Мне кажется, что о мотивации и интересе к теме, а также о настроении и желании работать я думаю в первую очередь, на этапе «взять заказ — не взять». И уже потом, с началом работы, приходится задумываться об аудитории, стиле, способах аргументации и т.п. (нужном времени. нужном тексте и нужном человеке)…
Как-то так.
Спасибо за пост!
Ты подвела своеобразный итог — что все уместно в свое время
И это правильно.Как раз про это и говорила.
А апатия чем вызвана?
Да, все верно. У меня вот сейчас заказчик очень классный — пишу тексты о дизайне сайтов, фотографии и анимации. Так интересно!
И идеи для текстов довольно удачные получаются. Я пока только начинаю развиваться в копирайтинге, поэтому на совсем неинтересные мне темы или те, в которых я вообще никаким боков не разбираюсь — не возьмусь.
А что, когда станешь более опытной, будешь писать на неинтересные темы или те, в которых не разбираешься?
Думаю, что нет. Но тогда уже будет другая причина, наверное))