Дек
16

Коммерческое предложение копирайтера с пылу с жару

тест-драйв

коммерческое предложение под новый годВы в курсе, что скоро Новый год? :) Нередко декабрь получается таким насыщенным и активным, что впору забыть о приближении новогодних праздников.

Однако если вы фрилансите не первые годы, то должны помнить про суровые беззаказные первые дни января. Как правило, в этот период заказчики (как все нормальные люди) отдыхают и не вспоминают о работе.

Но праздник-праздником, а кушать хочется.

И у фрилансера перед новым годом два варианта действий:

1. Заработать в декабре еще и на январь.

Хороший, кстати, вариант. В декабре реально можно упахаться до потери сознания. Зато в январе потом — спокойно и от души отдыхать.

2. Позаботиться о заказах на первые 10-15 дней нового года.

Не знаю, как вы, а я выбираю именно этот подход. Сходить с ума и работать без продыху я не хочу (да и некуда), но и волноваться по поводу отсутствия заказов тоже не стремлюсь.

Поэтому запускаем в действие план ХХХ — соблазняем заказчиков ДО нового года.

Коммерческое предложение — наше все

Каждый копирайтер должен уметь писать коммерческие предложения. Да что там — даже просто райтер должен уметь это делать.

Знаете зачем? Чтобы продавать себя :) В периоды застоев, когда поток заказов сокращается.

Поэтому без стеснения показываю вам пример того коммерческого предложения, которое я разослала заказчикам буквально пару дней назад.

Приветствую, НН!

Как известно, в новогодние праздники принято дарить подарки. Мне не хочется нарушать эту традицию, поэтому я тоже приволокла Вам мешок моих копирайтерских подарков.

Подарок 1. С Нового года я повышаю цены на все услуги, однако если мы договоримся о сотрудничестве прямо сейчас и это сотрудничество состоится в январе месяце 2011 года, повышение цен Вас не коснется.

Подарок 2. На все заказы в декабре я даю скидку в 15%.

Подарок 3. Если сумма заказа превысит 8000 рублей, то я абсолютно бесплатно на Ваш выбор напишу любую тематическую статью размером до 2500 знаков.

С уважением,
Ваш копирайтер Наталья Карья
http://karya-n.ru

Я совсем не огорчусь, если это предложение вам не понравится :). Главное — оно понравилось моим заказчикам.

Цель этого коммерческого предложения:

1. Подтянуть заказы на декабрь

2. Собрать основную массу заказов на январь

Вторая цель была важнее. В декабре я не чувствую себя обделенной :)

В этом компреде я использовала несколько инструментов воздействия сразу:

— скидка явная — 15%

— скидка неявная — с НГ цены повышаются, но я не озвучила — на сколько

— бонус — статья в подарок

А теперь оценим эффективность

Это коммерческое предложение было разослано по ICQ в адрес 22 заказчиков.

Почему по ICQ? Потому что мне так удобнее — весь список перед глазами. И около 14 человек этот предложение увидело. Остальные еще не прочитали.

Теперь в цифрах:

— я получила 14 ответов

— 7 из них были предложением о сотрудничестве, остальные благодарили за информацию

— 2 заказчика договорились со мной сотрудничать по наполнению сайтов в январе

— 1 заказчик дал один заказ на декабрь и два заказа на январь

— с 2-мя заказчиками мы уже посотрудничали :), причем 1 из них готовится оплатить новый заказ

— 2 клиента находятся в состоянии проплаты заказа, причем с одним из них предстоит ежемесячное сотрудничество по регулярному написанию статей на сайт

Вот такая вот красивая картинка, согласитесь?

Объем заработка я озвучивать не буду, но скажу, что если в январе состоится ТОЛЬКО 1 из договоренных заказов, этого уже будет вполне достаточно, чтобы почувствовать себя счастливой :)

Так чего вы ждете-то?

Бегом готовить коммерческое предложение своим постоянным клиентам. Даже если этих клиентов всего 2-3.

Статья была полезной?
Тогда не упустите возможность получить и другие побуликации. 

 

Понравился пост? Поделитесь им с друзьями.

38 комментариев к записи “Коммерческое предложение копирайтера с пылу с жару”

  • Trixter 16.12.2010 - 21:10

    я чот боюсь, что в январе мне придётся отрабатывать декабрь:) Заказчик хочет получить до НГ 18 статей, но каждую проверяет по 3 дня и не даёт задание на следующую :-D Намёки, что в декабре всего 31 день, а не 62, не помогают:)

  • Михаил 16.12.2010 - 21:58

    Обычно не использую подобные инструменты привлечения заказчиков. Хотя я занимаюсь фрилансом около года и прошлые новогодние праздники упустил. Попробую испытать на практике. Сообщу об эффекте.

  • Наталья Карья_aka_Tashka 16.12.2010 - 22:18

    @ Trixter:
    Ага-ага, а потом он полдекабря будет приходить в себя и проверять твои тексты спохмелья :-D Тогда и на февраль этот заказ перекинется ))

    @ Михаил:
    Очень интересно будет узнать о результатах эксперимента. У Вас много постоянных заказчиков? Рекомендую рассылать даже по тем, кто обратился всего лишь однажды.

  • Lyudonka 16.12.2010 - 22:25

    актуальный пост, Наталья! очень важно дарить подарки, а если есть повод — так тем более. вот на днях тоже сделала небольшой бонус — плюс 200 знаков без оплаты с каждой статьи — подействовало!

    а вообще скажу что в команде профессиональных копирайтеров и райтеров становишься более открытым и щедрым. а по закону притяжения начинаешь притягивать таких же заказчиков :) спасибо, что вы есть!

  • Наталья Карья_aka_Tashka 16.12.2010 - 22:31

    @ Lyudonka:
    Это по закону жизни :)) Чем больше даешь, тем больше получаешь. Это, конечно, не значит, что нужно снимать последние трусы, но делать подардки, которые лично Вам ничего не стоят, нужно обязательно. Здорово, что Вы уже прочувствовали эффект ;)

  • Мария 16.12.2010 - 23:27

    О, какое интересное решение. Спасибо, Наталья, за науку! Всегда поражаюсь тому, сколько же оказывается приемов и тактик в копирайтинге. С удовольствием учусь: особенно, если польза видна сразу.

  • Lyudonka 16.12.2010 - 23:54

    ну «последние трусы» снять не жалко разве что для мужа :) быстрее новые купит :)

    мне кажется все чего-то стоит. просто не все измеряется деньгами.

    мы можем делиться опытом, знаниями, энергией — главное, отдавать с радостью. а когда отдаешь — получаешь, но не менее важно уметь принимать подарки

    вот не знаю кому еще подарок свой прислать. люди, ау! подарок хо? Наташа, если позволите ссылку: http://razvitielihnosti.blogspot.com/2010/12/blog-post_08.html

  • Наталья Карья_aka_Tashka 17.12.2010 - 00:02

    @ Мария:
    Да, в этом случае польза видна сразу :) Если заказчик остался доволен Вашим прошлым сотрудничеством, то он скорее всего придумает для Вас заказчик. Да и скидки все любят, чего уж там говорить.

  • Наталья Карья_aka_Tashka 17.12.2010 - 00:04

    @ Lyudonka:
    Я хочу подарок :) Блог у Вас полезный, пошла с радостью открывать пошире почтовый ящик :)

  • Сергей Трубадур 17.12.2010 - 00:10

    Отличный метод дополнительной стимуляции заказчиков :)).

    Эффект налицо.

  • Наталья Карья_aka_Tashka 17.12.2010 - 00:10

    @ Сергей Трубадур:
    А ну-ка расскажи, ты лично проводил подобные акции? Я-то уже не первый раз :)

  • Aline 17.12.2010 - 00:11

    Вот-вот! Как прорвало! Всем сразу и срочно, и вчера. И это при том, что портфолио нет. Отзыв один. Да некогда мне его делать! Есть тоже иногда хочется. И поспать. И трехлетняя бандитша скачет по квартире ( и по голове, а пробовал кто-нибудь так писать? Экстрим еще тот!!!), которой тоже время надо уделить (ну искупать и покормить хотя бы). Не хвастаюсь, просто, наверное, декабрь….

  • Aline 17.12.2010 - 00:27

    И тогда из-под Вашего пера выходит что-типа » принципы изменения пищевой цепочки хищных животных на территории Центральной России в летний период на примере… «Сказки колобок». Вот так-то…

  • Декоративный кролик 17.12.2010 - 00:43

    Ё-моё! До меня только что дошло :-| :-| :-| , что следующий год — это мой год! Какой повод для коммерческого предложения!!! Эх, жаль, что я не копирайтер :(

  • Сергей Трубадур 17.12.2010 - 00:49

    @ Наталья Карья_aka_Tashka: нет :). Сначала не знал, потом не было нужды :). Да и с постоянными заказчиками это проще, ты же знаешь про мое деление на разовых, повторных и постоянных. Повторные обращаются раз в год, но обращаются ко мне. Разовых тревожить не охота. А постоянные либо и так со мной, либо… помнишь недавнего товарища В.

    @ Aline:
    Про колобка — круто :).

    @ Декоративный кролик: вот незадача же!

  • Наталья Карья_aka_Tashka 17.12.2010 - 01:01

    @ Aline:
    да-да, ноябрь и декабрь — самые хлебные месяцы, а потом весь январь — тишина :) Суть компреда — не декабрь заказами завалить, а январь :)

    Про колобка понравилось :-D

    @ Декоративный кролик:
    Да ну и фиг с тем, что не копирайтер! Все равно пишите! Авось просто так подарков дадут?

  • Жанна 17.12.2010 - 01:46

    Отлично! Что имеем: из 22 разосланных предложений конвертация получилась 30%. Неплохой результат. На мой взгляд, грамотно выбрана ЦА, директ маркетингом на непонятно какую аудиторию заниматься, по крайней мере, глупо. Еще бы вовлекли своих потенциальных клиентов в игру, предложили бы им что-то такое сделать (наверняка знаете массу фишек- вовлекалок), конвертацию можно было бы поднять до 60-70%.

    Можно ложечку дегтя? Не обидитесь? Аська — это хорошо, но крайне ненадежно. Уж если рассылать, так по электронке: возможность обратиться к посланию вновь, сохранить его и прочесть в удобное время. Аська — чат, убрал послание с глаз и забыл…

    Вы читали книгу Хопкинса «Реклама по науке»?

  • Жанна 17.12.2010 - 01:52

    @ Мария:

    Продавать бренд по имени Я, как и свой продукт — это настоящее искусство. Если нет пользы и выгоды для клиента — какие уж тут продажи? Это основа основ любой продажи.

    Часто ли вы читали КП, начинающиеся со слов: «Мы — компания такущая-растакущая, лидеры бла-бла-бла… Двести восемьдесят шесть лет на рынке бла-бла-бла…»? И кому это интересно, кроме той самой компании и раздутого эго директора, который свято верит в эти слова!? Клиента интересует ВЫ-послание, а не Я-письмо, то есть его личная выгода от услуги, товара, то бишь продукта. Потому в любом КП на первом месте должна быть показана выгодность предложения для клиента. без наполнителей и литературного мусора.

  • Grozuska 17.12.2010 - 02:24

    О идейка то какова! НАташа, спасибо. В понедельник тоже разошлю своим заказчикам что-то подобное. Глядишь и в самом деле в январе что-то будет. ПРошлый январь — тоска смертная, почти до середины февраля с заказчиками напряг был

  • Виталий (TST-master) Нелепый 17.12.2010 - 04:50

    Маленькие хитрости большого фриланса? =)

    Где-то слышал чота типа мудрости: «Продавай когда все покупают, покупай когда продают». В этом ключе надо вэб-райтерам всех мастей отдыхать в январе. Хотя бы первую его половину.

    Курсы всякие покупать обучающие. Должны быть со скидками, по идее. В качестве подарков к Новому Году-Рождеству и т.д. =) Себе на радость — кошельку на потеху =)

  • Наталья Карья_aka_Tashka 17.12.2010 - 16:57

    @ Жанна:
    Какие интересные и грамотные комментарии, СПАСИБО!

    Теперь по сути: сказать по правде, если бы конвертация неожиданно оказалась больше или бы я добавила элемент игры, то я просто бы погрязла в заказах и ни черта бы не успела с грядущим мастер-классом :)

    Суть акции была в одном — проверить отклик и работоспособность метода. Все по-прежнему работает :)

    Хотя, надеюсь, остальные прочтут Ваш комментарий и примут к сведению рекомендацию.

    По поводу ложечки дегтя — это ничуть не ложечка :) Точнее — обижаться не на что.

    Я выбрала для акции самый рабочий способ связи. 90% моих клиентов общаются со мной через ICQ. Мы даже документами многими обмениваемся напрмую, за исключением брифа. Поэтому я и выбрала тот контакт, который мне интересен.

    Часть клиентов, с которыми поддерживаю связь исключительно по почте, не участвовала в акции. В этом не было необходимости :)

    Разумеется, это не значит, что остальные должны делать так, как я. Главная задача была показать суть коммерческого предложения.

    Хопкинса читала.

  • Наталья Карья_aka_Tashka 17.12.2010 - 17:00

    @ Жанна:
    По поводу «мы-вы», кстати, у меня есть свое мнение :) То есть показание выгод — это, несомненно, суть. Однако это не исключает наличие «мы». все зависит от того, КАК подана информарция, не так ли? :)

    @ Grozuska:
    У меня прошлый январь тоже был хиленький довольно. Этот обещает быть более насыщенным.

  • Наталья Карья_aka_Tashka 17.12.2010 - 17:02

    @ Виталий (TST-master) Нелепый:
    Да, сейчас все инфобизнесмены взбесились — продают со скидкой 50 и 70%. У меня появляется вопрос в этой связи — а какова тогда ж реальаная ценность продукта? *CRAZY* Это получается, что ДО этого многие реально переплачивали по 50, а то и 70%?

  • Сергей Трубадур 17.12.2010 - 17:28

    Жанна говорит, что:

    Продавать бренд по имени Я, как и свой продукт – это настоящее искусство. Если нет пользы и выгоды для клиента – какие уж тут продажи? Это основа основ любой продажи.

    Вы-послание — тоже шаблон, только шаблон более продвинутый :). Я писал об этом намедни.

    Подход должен варьироваться в зависимости от задачи. Не шаблон, а творческий подход. Начинать с «Мы — компания Поплавские Васюки», конечно, не стоит — клиент выкинет КП в мусорку. Но это прекрасно можно подать ниже, уже после зацепки клиента. И, само собой, в нешаблонной форме.

    Жанна говорит, что:

    Неплохой результат.

    Это отличный результат, ИМХо :). Правда, выборка небольшая. Но аудитория более чем лояльная. Об этом говорит 100% ответов.

    Жанна говорит, что:

    Еще бы вовлекли своих потенциальных клиентов в игру, предложили бы им что-то такое сделать (наверняка знаете массу фишек- вовлекалок), конвертацию можно было бы поднять до 60-70%.

    Не вправе говорить о цифрах, но предложение с игрой интересное. При грамотном подходе и лояльной ЦА. Насчет лояльности мы убедились, с маркетинговой грамотностью у Наташи всё тоже более чем в порядке :).

    Таш, может протестируешь игровой подход как-нибудь? Хотя и без того заказов более чем )).

  • Жанна 17.12.2010 - 18:12

    Наталья Карья_aka_Tashka говорит, что:

    то я просто бы погрязла в заказах и ни черта бы не успела с грядущим мастер-классом

    Еще одно обнажение проблемы))) Пора масштабировать свой «бизнес», переходить на более крутой уровень, чтобы не погрязать, а, тратя меньше времени, получать больше денег. Думаю,вы уже созрели для этого нового витка своей жизни. ))

  • Жанна 17.12.2010 - 18:17

    Сергей Трубадур говорит, что:

    Не вправе говорить о цифрах, но предложение с игрой интересное. При грамотном подходе и лояльной ЦА.

    Вправе,. вправе, маркетингом занимаюсь давно и всерьез… В основном партизанским…))) Любое вовлечение клиентов гарантирует определенный интерактив. Крошечный пример, не касающийся электронных посланий, но тоже директ маркетинг. Группа маркетологов разослала письма-приглашения своей ЦА по привычной почте, ровно половина писем отличалась тем, что один уголок бланка был загнут. Угадайте, какая отдача была в обоих случаях? И как это объяснить?)))

  • Сергей Трубадур 17.12.2010 - 18:33

    @ Жанна: ну, я говорил, что это Я не вправе говорить о конкретных цифрах, т.к. только практика покажет )).

    Интересный пример с загнутым краешком — нетривиальный подход. Может, еще какими-нибудь фишками из опыта поделитесь? )

  • Жанна 17.12.2010 - 19:17

    Один из самых продающих моментов — мы за вас уже все сделали. То есть вместе с КП высылается оформленный договор, бланк счета и/или бланк заказа. Это, понятно, для серьезного бизнеса. Я-бизнес-тренер и продаю себя и свои услуги постоянно. Продаю официально, плачу налоги и т.д. Потому такая форма предложения для меня особенно актуальна.

    Для директ-маркетинга, уж коль мы у Натальи в гостях в этой теме, есть масса цепляющих фишек, тут вообще каждая мелочь может стать решающей в вопросе выбора. От креативного названия темы письма до предложения вводной услуги. От предложения участия в каком-то мероприятии (тот самый интерактив), не требующем от клиента особых телодвижения, до оформления письма. Целый тренинг у меня есть на эту тему.

    А, кстати, Вы заметили, Сергей, как включились в игру, предложенную мной?))) Так же и клиенты незаметно заглатывают наживку.))))

  • Наталья Карья_aka_Tashka 17.12.2010 - 20:00

    @ Жанна:
    Что Вы, Жанна. Это не проблема :) Это как раз осознание — что и в каких масштабах делать. Перестроение происходит точно в соответствии с планами. И это не может не радовать.

  • Жанна 17.12.2010 - 20:12

    @ Наталья Карья_aka_Tashka:

    Я про другое масштабирование))) Про пассивный доход. Когда не нужно задыхаться от заказов, когда работа не по принуждению, а в кайф. Когда не писать уже НЕ МОЖЕШЬ!)))) Когда работы свои медленно, но верно собираешь в нужную книгу, которая кормит своего автора долгие годы.

    Такую книгу с партнером выпускаем на рынок уже в конце этого года. Пока только статьи трех-четырехлетней давности и более свежие кормят меня без моего участия… ))) Редакторы лишь присылают письмо на согласование и гонорар)))

  • Наталья Карья_aka_Tashka 17.12.2010 - 20:24

    @ Жанна:
    Почему же? Я прекрасно понимаю :) Может быть, Вы обратили внимание, но у меня уже два курса в соавторстве. И в понедельник начнется мастер-класс. Именно с этим и связано мое нежелание долго играть с коммерческим предложением.

    Да и ценовой уровень у меня такой, который дает возможность писать в кайф, а не чтобы выжить :)

  • Жанна 17.12.2010 - 20:46

    @ Наталья Карья_aka_Tashka:

    Цену на свои услуги можно поставить какие угодно, это не показатель ценности автора))) Потребителю нужна ВЫГОДА. На определенном этапе своего творчества начинаешь понимать, что хочется только творить, по-настоящему, а не писать на заказ статьи про сеялки и косилки, в которых ты ничего не понимаешь. Сколько бы ни стоили такие заказы, я за них не возьмусь при всем уважении к клиенту. Приходит осознание мудрого распределения внутренней энергии. Может, потому и в йогу пошла… А, может, потому и стала такой, что йога помогает)))

    На более высоком этапе развития личности многие наработки отдаются практически бесплатно, понятно, что обмен происходит взаимный, не деньгами, так энергией. Это философия. Не буду вас отрывать от дел. Удачи во всех начинаниях! Вы молодец, Наталья! Выпустив в свет ни один десяток учеников, дав из в руки одну из самых важных в современном мире профессий, безошибочно вижу внутренний потенциал человека. У вас он огромен! Рада, что мы встретились в сети. Ничего случайного в жизни не бывает)))

  • Наталья Карья_aka_Tashka 17.12.2010 - 20:56

    @ Жанна:
    Слава богу, я тоже уже давненько не берусь за те заказы, в которых ничего не понимаю :) Это я и понимаю под развитием — возможность выбирать. Здорово, что и Вы так живете. Впрочем, я была на Вашем сайте — у Вас внушительный опыт. Куда больший, чем у меня.

    Спасибо за теплые слова и пожелания! Это взаимно. Я тоже не верю в случайности ;)

  • копирайтер Александр Шуленин 23.12.2010 - 05:27

    @ Жанна:
    Жанна говорит, что:

    Вы читали книгу Хопкинса «Реклама по науке»?

    Извиняюсь что вмешиваюсь в диалог, оригинальное название книги «Scientic Advertising»?

    • Наталья Карья_aka_Tashka 02.10.2011 - 18:06

      Думаю, об этой книге как раз и речь.

  • Ольга 27.12.2010 - 07:15

    @ Aline:
    У меня бандитка 2,5 года, уже год так работаем… ;)

  • Евгения Голд 01.10.2011 - 06:17

    Ух ты! Утащила шаблон к себе :)
    Теперь буду иметь представление о КП для заказчиков. Правда в этом году «мертвый» сезон в январе мне не грозит — сессию тоже нужно сдавать хорошо и вовремя. Но можно будет потренироваться в другое время.

    • Наталья Карья_aka_Tashka 02.10.2011 - 18:06

      Этот шаблон легко адаптировать и под другие случаи. К примеру, приурочить к празднику 8 марта или 23 февраля

Прокомментировать


This blog is kept spam free by WP-SpamFree.

Забери бесплатную книгу!

Карья Наталья Фрилансерская акупунктура. Волшебные точки воздействия

Новые публикации

Информация на 13000 рублей БЕСПЛАТНО!

Карья Наталья Тест-драйв от школы правильных копирайтеров

Последние комментарии

А вы умеете писать продающие тексты?

Практический курс Архитектура продающего текста

Пиши статьи правильно!

Практический курс Статейный мастер

Рубрики

Повышай цены! Будь с заказами!

Карья Наталья Ценовой апгрейд Клиентский переполох

Самые популярные записи

Друзья блога

CY-PR.com