Июн
14

Кто такой «мертвый сезон» и почему он отравляет жизнь многим райтерам?

тест-драйв

клиентский переполохЕсли бы «мертвый» сезон был человеком, он бы наверняка бы вредным, жадным старикашкой, который считает радостью в жизни только одно — отравление существования другим людям.

Но «мертвый» сезон — это всего лишь «мертвый» сезон. Период, в котором с заказами полный шиш.

Радости, разумеется, мало.

Да и чему тут  радоваться, если вы чистокровный фрилансер и привыкли полагаться только на доходы от заказов?

Тут впору хвататься за голову и думать, куда бечь :).

Впрочем, даже если вы фрилансер наполовину (то есть имеете еще официальную работу), затишье в заказах вам тоже не понравится.

Многие привыкли на эти дополнительные заработки оплачивать Интернет, мобильный телефон, коммунальные услуги. Или просто баловать себя какими-то приятностями.

А тут – бац — и никаких приятностей. Тяжко…

«Мертвый» сезон — только летом?

Конечно, нет!

Более того, некоторые райтеры наоборот получают массу заказов летом.

Я сейчас говорю не про продвинутых фрилансеров, которые вообще не знают, что такое «мертвые» сезоны, а про райтеров среднего уровня, находящихся в самом конкурентном ценовом диапазоне (100-300 рублей за 1000 знаков).

Среди них имеются такие, которые летом просто закапываются в заказах, пока другие мучаются от безработицы.

Но у этих счастливчиков, как правило, есть свои периоды «голодания». И это факт :).

Не буду голословной и просто покажу отличный комментарий:

мертвый сезон

Абсолютно верное понимание ситуации. Кто-то страдает от одного периода, кто-то от двух, а кто-то от всех сразу.

Дело в везении?

Отчасти, да.

Но в большей степени дело в умении заранее спрогнозировать и предупредить развитие такой беззаказной ситуации.

Сделать это несложно — нужно просто постоянно и на правильной волне общаться со своими заказчиками.

Теми заказчиками, которые у вас уже есть.

Понимаете, в чем дело…

Есть вспомнить формулу Парето, то можно сделать такой вывод:

20% времени на поиск заказов дают нам 80% всех заказов

И чаще всего эти 20% времени приходятся на общение с вашими постоянными заказчиками. Теми, которые уже лояльны к вам. Теми, которые уже работали с вами и были довольны (пусть даже всего 1 раз).

Но…

Многие райтеры элементарно боятся обратиться к замолчавшему заказчику и спросить, почему он не заказывает опять.

Гораздо проще потратить 80% своего времени на поиск новых заказчиков, которых еще предстоит убедить в своем мастерстве, верно?

На самом деле, ни фига не верно!

Скажу даже больше — каждый из вас может обходиться только этими 20% временных затрат на общение со старыми заказчиками.

Откуда тогда будут браться новые? Все просто — их будут привлекать ваши постоянные клиенты :). Но это тема отдельного разговора. Это мы еще обсудим.

Сейчас же я хочу обратить внимание на то, что вам мешает:

1) в первую очередь, страх самому обратиться к молчащему заказчику

2) во вторую очередь, неумение это обращение сделать грамотным и профессиональным — таким, чтобы заказчик срочно снабдил вас заказом

Эти моменты вы легко можете проработать самостоятельно методом проб и ошибок.

Другой вариант — присоединиться к участникам онлайн тренинга «Клиентский переполох» (вход здесь).

Хочу заметить, что тренинг хоть и проводится летом, отнюдь не ориентирован только на летний сезон. Просто у многих проблемы с заказами приходятся именно на лето. Но все советы вы без труда сможете использовать в свои личные «мертвые» сезоны.

Какой бы вариант вы ни выбрали, вы должны понимать — отсутствие «мертвых» сезонов на 90% зависит от умения работать с вашим списком заказчиков (кстати, он у вас есть, а?).

Если общение поставлено на правильной волне, ваш список будет обновляться, пополняться и развиваться с минимальными усилиями с вашей стороны.

И перерывы в заказах у вас будут тогда, когда хотите вы. А не тогда, когда жизнь заставляет.

Вы согласны со мной? Или у вас совсем другой взгляд на ситуацию?

P.S. Объявление для тех, кто уже давно посматривает на курс «Операция Заказчик», но не решается приобрести, хотя очень хочется.

Каждый участник тренинга «Клиентский переполох» может купить курс за полцены. То есть фактически вы за стоимость курса получаете и курс, и тренинг :).

P.P.S. А еще с июля в нашей школе запускаются вебинары. Предварительная запись уже ведется.

Вебинары от школы правильных копирайтеров

 

Понравился пост? Поделитесь им с друзьями.

23 комментария к записи “Кто такой «мертвый сезон» и почему он отравляет жизнь многим райтерам?”

  • Ведьмочка 14.06.2011 - 18:24

    Выгодное предложение :) Жаль, у меня поездка как раз в эти дни %)

    • Наталья Карья_aka_Tashka 14.06.2011 - 18:36

      Поездки тоже нужны и важны! :) И это факт.

  • Lyudonka 14.06.2011 - 18:39

    Натали, ну а если заказчик уже не интересен по его ценовом потолку, стоит ли его тревожить? А если все старые заказчики таковы??? :)

    • Наталья Карья_aka_Tashka 14.06.2011 - 18:51

      Мила, а откуда ты знаешь, что он не готов к новому ценовому потолку? :)

      Это раз.

      Во-вторых, в период беззаказья можно потревожить заказчиков, которые платят меньше, дать им попробовать нового качества услуг и вытащить их на новый уровень :).

      В любом случае, даже это намного лучше и быстрее, чем демпинговать в проектах, пытаясь залатать дыры в кошельке.

      Тут все дело в том, КАК именно будет составлено твое обращение к заказчику и КОГДА его ему направить :).

      Вообще, работа с заказчиками мне намного более интересна, чем работа над самими заказами.

      Уверена, что на тренинге все участники почувствуют кайф от самого факта развития общения со своими клиентами. Ну и со страхами справимся. У многих есть ну очень необснованные страхи.

      Вот как у тебя — про цены :))))

  • Анна Каправчук 14.06.2011 - 18:42

    Тренинг еще не начался, а я уже начала работать в нужном направлении. Составляю список тех, кому когда-то писала и кто был доволен. Напоминаю самым «вкусным» клиентам, что я не всё лето буду доступна (мол, рада буду вам помочь в июне, но с такого-то июля буду вне связи). Процесс пошёл.

  • Наталья Карья_aka_Tashka 14.06.2011 - 18:59

    Анна, правильный и грамотный подход! :) Список тоже нам очень пригодится. Упростите себе работу..

    P.S. А я от Вас текст все еще жду.

    • Анна Каправчук 15.06.2011 - 00:23

      Я его еще 2 дня назад отправила. Странно. Сейчас продублирую.

  • Светлана 14.06.2011 - 20:02

    Наталья! Очень заманчивое предложение по тренингу «Клиентский переполох». Но я понимаю, что мне новичку ещё рано об этом думать. У меня нет списка заказчиков.
    Поэтому я хочу спросить, а попозже, через полгода, например, Вы будете этот тренинг повторять?

    • Наталья Карья_aka_Tashka 14.06.2011 - 20:10

      Нет, Светлана. Повторять через полгода, через год или дальше не планирую.

      Кстати, хочу обратить внимание тех, кто работает только на биржах — эти заказчики тоже вполне подойдут :). Необязательно иметь прямых заказиков вне биржи.

  • Icar 14.06.2011 - 21:36

    Понимаю конечно, что есть специализация у фрилансера, тобишь райтер он и есть райтер, но я не стал бы жить только с «заказов», надо развивать и другие направления.

    • Наталья Карья_aka_Tashka 14.06.2011 - 21:43

      хм, а зачем? Заказы — это такая же работа, как, к примеру, работа в офисе. Кому-то этого более чем достаточно.

      А развивать другие направления уместно только для тех, кто этого реально хочет. Не каждому это нужно и полезно на самом деле.

      Кстати, и «заказы» можно развить до уровня собственной компании. И радоваться жизни.

  • Татьяна 14.06.2011 - 22:39

    Развить заказы до уровня собственной компании — это моя основная цель на сегодняшний день. И очень надеюсь, что Ваш тренинг меня приблизит к заветной цели :)

  • Валентина Федосова 15.06.2011 - 00:59

    Летом прошлого года мне нужно было заработать, очень нужно было. И я сделала ставку именно на этот «мертвый сезон»: оплатила ПРО на фрилансе на большой срок, стучалась к старым заказчикам, спрашивала совета у бывалых. Все мне говорили, что не в то время я активность развела. Но результат был: освоила новые направления, заработок тоже не заставил себя ждать. Хотя трудно пришлось, да.

    • Наталья Карья_aka_Tashka 15.06.2011 - 07:08

      Все верно. Не бывает не того времени. Просто не бывает. Бывает время, когда что-то дается проще, а что-то — сложнее. НО добиться своего можно в любой период.

      Я рада, что ты не послушалась тех, кто говорил, что не выйдет.

  • Cвета 15.06.2011 - 01:07

    Наташа. Немного не по теме. Я бесконечно Вас уважаю. Использую, как могу, Ваш опыт. Но вот опять натыкаюсь на это тинейджерское «ни фига». Ну не могу я соотнести Вас — успешную умную женщину, Ваш стиль письма с этим выражением. И не ханжа я, и сама говорю это иногда… Но в контексте Ваших работ мне так это режет слух! Может, это слишком субъективно, но ведь Вашими читателями бывают и люди из старшего поколения. А вот для них тем более неуместно использование такого жаргонизма. (Я бы со своими родителями так не смогла). В общем, такое вот морализирование получилось. Вдруг я чуть-чуть окажусь права?

    • Наталья Карья_aka_Tashka 15.06.2011 - 07:24

      Света, я Вас тоже искренне уважаю как моего читателя, но… Если Вы не можете соотнести меня с таким выражением, то это ведь не мои сложности, да? Вот честно и откровенно давайте обсудим этот момент:

      1. Мне это выражение (и многие другие, включая даже матерные) не доставляет никакого дискомфорта.

      2. Как Вы сказали, это мой стиль, значит, я могу писать так, как считаю нужным для выражения моих эмоций. Если это для кого-то неприемлимо, то я ничего не могу поделать, потому что подстраиваться не планирую.

      К тому же, я не сыплю матами через каждое слово (хотя повторюсь, в некоторых случаях считаю их вполне уместными) и, соответственно, вовсе не могу никого смутить.

      3. Вам придется сделать выбор, что лично для Вас важнее — то, что Вас коробят слова «ни фига» (интересно, почему коробят? потому что Вы себе этого позволить не можете?) или то, что я рассказываю Вам и многим другим.

      Жизнь проста — каждый сам делает выбор :). А я не могу и не хочу угождать всем. Я просто делюсь информацией, которой в состоянии поделиться.

      Уговаривать брать эту информацию я не буду. И менять что-то для каждого, кто хочет брать эту информацию, но которого смущает пара слов — это нонсенс…

      • Евгения 29.09.2011 - 17:20

        А на мой взгяляд, жир «ни фига» очень даже органично =)
        Сразу чувствуется, что Вы живой обычный человек. А не напыщенная, гордая дама из числа гуру, задирающих нос выше крыши.
        Да и вообще, мне очень импонирует стиль и слог Ваш, Наталья.

        • Наталья Карья_aka_Tashka 30.09.2011 - 20:18

          Спасибо, Женя! Очень радует, когда ценят саму информацию, а не пытаются найти оговорки, ошибки или еще что-то. Спасибо Вам!

  • Лариса 15.06.2011 - 18:48

    Я периодически дёргаю своих заказчиков, с которыми неплохо работалось. Пока — с переменным успехом. Скажем так — многие после этого заказывают что-нибудь снова, но не всегда. Но напоминать о себе, безусловно, надо. =)

    • Наталья Карья_aka_Tashka 16.06.2011 - 07:29

      Все зависит еще от самого предложения, которое Вы им направляете. Иначе можно «достать» клиента :). А вообще — правильно. Пусть не спят!

  • ladybloger 17.06.2011 - 20:40

    Мёртвый сезон у райтеров — ещё и перед Новым годом и после — почти месяц в общей сложности. Надо в это время больше отдыхать и наслаждаться жизнью. Не всё же работать!

    • Наталья Карья_aka_Tashka 21.06.2011 - 17:19

      Ну можно наслаждаться жизнью и в другое время, разве нет? :))

  • Валькирия 18.01.2012 - 19:55

    У меня мертвый сезон был с середины июля по середину августа. И угораздило же меня ещё именно в этот период уволиться. В общем, в итоге работу нашла но по расценкам, мягко говоря, небольшим — всего 70 рублей за 1000 знаков БЕЗ пробелов. Правда, потом сработало правило «одно к одному» — стоило мне три дня пописать, появились следующие заказы. Но до этого у меня была просто паника %) Учитывая, что я работала первый год на заказах, спрогнозировать я не могла — теперь буду знать. А вот постновогоднее затишье меня, увы или ура, не коснулось, так что теперь работаю, высунув язык.

    Кстати, в период затишья я писала своим заказчикам. Только толку не было абсолютно — мне либо говорили, что сейчас нет ничего, либо вообще не отвечали (отдыхали, наверное). Правда, заказчиков у меня было немного, будь больше список — больше был бы шанс не попасть в затишье.

Прокомментировать


This blog is kept spam free by WP-SpamFree.

Забери бесплатную книгу!

Карья Наталья Фрилансерская акупунктура. Волшебные точки воздействия

Новые публикации

Информация на 13000 рублей БЕСПЛАТНО!

Карья Наталья Тест-драйв от школы правильных копирайтеров

Последние комментарии

А вы умеете писать продающие тексты?

Практический курс Архитектура продающего текста

Пиши статьи правильно!

Практический курс Статейный мастер

Рубрики

Повышай цены! Будь с заказами!

Карья Наталья Ценовой апгрейд Клиентский переполох

Самые популярные записи

Друзья блога

CY-PR.com