Особые приемы в web-райтинге
Коллеги, как вы обычно пишете свои тексты?
Изучаете разные источники по теме, обсуждаете нюансы будущих шедевров с заказчиком, ищете вдохновения в музыке, кофе или текстах других копирайтеров?
Я делаю все это и немного больше.
Вот об этом «немного больше» давайте и поговорим. А точнее о разных литературных жанрах и приемах, которые могут прекрасно сочетаться с продающими и непродающими текстами.
Цитаты
Наверное, это один из самых распространенных приемов — ввернуть по тексту пару цитат, чтобы придать сказанному вес.
Использование цитат (грамотное использование) действительно может превратить ваш текст в конфетку. Но здесь есть засада — вероятность того, что вы «подсядете» на цитаты и разучитесь писать без них.
С другой стороны, если ваш тонкий ум и потрясающий талант позволит вам применять цитаты, что говорится, в точку, то почему бы и нет? К примеру, Наташа Кристеа — изумительный копирайтер — жонглирует цитатами с завидным мастерством. Все ее тексты — идеальное сочетание высказываний известных и высказываний самой Наташи.
Анекдоты
Пожалуй, это довольно опасный жанр, который использовать гораздо сложнее, чем цитаты. Ввернуть анекдот — это верх мастерства, я считаю.
Конечно, встречаются тексты, где анекдоты используют ни к селу, ни к городу — это плохой пример и плохая попытка подружить разные жанры.
Однако если вы окажетесь тем гением, который использует анекдоты к месту (и не просто использует, а даже придумывает подходящие для данной ситуации), вы смело сможете стать брендовым автором 
Признаюсь честно, я таким гением не являюсь.
Притчи и басни
Как я сегодня выяснила в словаре, притча — это литературный жанр, схожий с басней.
Если вдуматься — действительно похожи. Но лично мне притчи нравятся больше. Звучат они как-то по-особенному.
И кстати… Если анекдоты и цитаты являются лишь частью вашего текста, эдакой перчинкой или изюминкой, то притча может стать его основой. Точнее — большей частью.
Впрочем, подобрать или придумать притчу не так-то и просто. А уж если быть совсем честной — откровенно тяжело.
Я использовала притчу всего лишь однажды. На ее поиски ушло порядочно времени. Зато результат работы над текстом меня очень порадовал — притча стала той центровой идеей, какой и должна была стать.
Сказки
Этот удивительный жанр просто потрясающе увлекательный и необычный. Как думаете, можно использовать сказку для написания продающего текста?
Можно! И еще как!
На самом деле, взрослый человек очень любит сказки, даже если и не признается в этом. И если, к примеру, вы хотите ему продать чудо-сковородку, то в сказке эта продажа произойдет намного интереснее.
Рекламный текст-сказку прочитают только потому, что это сказка, у которой есть сюжет. И это любопытно. Даже если покупать товар и не хочется. Зато потом про эту сказку расскажут еще десятку друзей, среди которых запросто обнаружится покупатель.
С обычным рекламным текстом такого может и не произойти.
Разумеется, сказки нужно использовать аккуратно.
К примеру, продать посредством сказки подушку для сна вполне реально. А вот токарный станок… Хотя… Может, и токарный станок можно? 
Жизненные истории
Думаю, многие из вас используют их. Такие истории — основа отзывов и текстов для одностраничных сайтов.
Покупатель любит ощущение сопричастности. Ему нравится, что какая-то проблема есть не только у него и что эта проблема решаема.
Впрочем, по-настоящему классных и цепляющих историй встречается мало. Потому что пишут, наверное, впопыхах. Не чувствуется искренности. А если искренности нет, то потребитель закроет ваш текст сразу. Потому что он вам не поверит.
Так что если уж пишете истории, то прорабатывайте их на совесть, ладно?
Поэзия
Ммм… Продающий текст как стихотворение? Почему бы и нет, если заказчик одобрил и целевая аудитория позволяет?
Кстати! На эту тему есть у меня для вас отличный пример текста, фактически продающего женский фриланс Загляните полюбопытствовать обязательно.
А какие еще приемы и жанры вы используете для своих текстов?
43 коммент. к записи “Особые приемы в web-райтинге”
Прокомментировать
Twitter!Читайте блог в Твиттере!
Забери бесплатную книгу!
Информация на 13000 рублей БЕСПЛАТНО!
Новые публикации
- Как убить свою карьеру и жизнь?
- Fashion-журналистика: Суровые трудовые будни или рай для фриланс-леди?
- Если тебя нет на главной странице Яндекса, ты лох?
- За что заказчики ненавидят фрилансеров?
- Пошаговая инструкция по написанию ЛЮБОГО текста
Пиши статьи правильно!
Последние комментарии
- Надежда к записи Пошаговая инструкция по написанию ЛЮБОГО текста
- Наталья Карья_aka_Tashka к записи Как убить свою карьеру и жизнь?
- Наталья Карья_aka_Tashka к записи Как убить свою карьеру и жизнь?
- Наталья Карья_aka_Tashka к записи Пошаговая инструкция по написанию ЛЮБОГО текста
- Татьяна к записи 8 причин сказать заказчику «Нет!»
А вы умеете писать продающие тексты?
Рубрики
Повышай цены! Будь с заказами!
Самые популярные записи
- 8 причин сказать заказчику «Нет!»
- Дом, который построил Джек
- Инфопродукты в копирайтинге — добро против зла
- Копирайтер, говоришь? А образование у тебя какое?
- Что общего у web-текста и конфетки?
Хорошо работают исторические факты и случаи, должным образом поданные. Хорошо идут переработанные поговорки, пословицы, высказывания. Только вчера сдал в тексте для автошколы: «Кто не рискует — того не гипсуют». Всё хорошо идёт — если в меру. Нет плохих инструментов — есть райтеры, у которых фантазии не хватает:)
Могу от себя добавить — приходилось вставлять в тексты эпизоды из фильмов, строил один рекламный текст на основе отрывков из известных песен, сочинял «новости»…
Андрей, отличное и очень дельное дополнение! Замечательно, что первым комментарием. Сразу читаться будет в совокупности. Я знала, что ты сейчас придешь и кучу всего интересного расскажешь
Фигушки! Это — коммерческая тайна:) Тут надо большую статью писать с конкретными примерами. Вот, выйду на пенсию… Когда копирайтерам пенсия положена?:)
Пенсия положена тогда, когда ты ее сам себе заработаешь
Может, это… не дожидаясь пенсии? И статью нам — с примерами, фактами и иллюстрациями — забабахаешь?
блин, никакой надежды на государство
Ну… как наберу фактический материал — обязательно:)
Здорово. Пришел сюда из твиттера, и не знал, что ттакие сокровища здесь.
И это только начало. Дальше — интереснее
афоризмы забыла
я буквально недавно писала статью на главную для сайта о народной медицине.
Нашла прикольный народный афоризм. Он так меня вдохновил что в 3 часа ночи я написала текст за 30 мин, отталкиваясь от темы афоризма. Наутро критично посмотрела, откорректировала некоторые моменты.
Моя заказчица была приятно удивлена и в 3 раз написала отзыв. Если что-то из выше перечисленного тобою к месту, то такая вставка в текст позволяет создать идею текста и очень красит статью.
Не забыла
Дала возможность всем вспомнить интересные приемы.
Ты права — афоризмы тоже могут отлично вписаться в текст, если употреблять их правильно.
Как-то писал у себя в блоге об аллюзии. Реально дельный приём, только тут вот главное не переборщить с креативом
)))
Часто прибегаю к метафорам и образным сравнениям — об этих двух приёмах напишу отдельные посты. Есть о чём сказать.
Вообще, когда садишься за текст, ещё сам не знаешь, какой приём придёт на ум. Всё происходит на автопилоте.
Анекдот — рисковый ход, очень рисковый. Тут грань важно почувствовать. Я периодически прибегаю к разным интеллектуальным шуточкам. Но тоже частить с этим нельзя.
Денис, просветите, пожалуйста, что такое аллюзии?
Надеюсь, Наталья, не будет против — вот ссылка на этот пост: http://www.blog-kaplunoff.ru/poleznosti/171-allyuziya-otkryvaet-glaza-na-kopirajting-.html
Денис, большое спасибо! Очень интересно.Я всю жизнь была уверена, что это не просто перековеркивание слов )) Буду практиковаться. Очень ценный пост!
ссылочка твоя очень уместна
Анекдот действительно довольно сложно использовать. Но вот, к примеру, Кот их употребляет довольно шустро и грамотно.
Метафоры действительно хороши. Фактически, можно любой литературный прием вписать в текст. Главное — понимать, где граница
Я использовала реальный случай, из реальной, панимашта, жизни. Как один известный деятель ходил в дырявых носках. Я сказала, что это скорее исключение из правил, а у солидного делового человека носки все же должны быть в порядке и столь же элегантными, как и вся остальная одежда.
А еще я написала статью, где в форме сказки рассказала о возникновении серых в заплатках мишках ME TO YOU..
А в первой истрии носки рекламировали?
Сказу про мишек я бы с удовольствием прочла.
Наташа, хотелось бы почитать ваши работы с ипользованием притчи и, если есть, сказки. Можно?
Да, токарный станок, я думаю, тоже можно продать посредство сказки, если это, например, сказка Бажова. Скажем, про Данилу-мастера.
Сказки, увы, не писала. А притча была лишь однажды — в рассылке для моих подписчиков на Рождество. Вы не получали?
Мне нравятся системные статьи — где все элементы выставленной темы рассмотрены в структурированных отношениях. Читателю потом (по идее) нужно потянуть за обозначенные автором связи между отдельными элементами (идеями) статьи и она начнет для него актуализироваться (он в нее въезжает).
По-моему, чем выше уровень мастерства райтера, тем больше его материалы (не важно в какой форме) имеют системный характер — структурированы, полны и закончены. Как цельный продукт — бери и пользуйся.
Что касательно способов раскрытия идеи текста, то мне нравится использование метода «вопрос-ответ». Притом, его можно использовать в различных вариантах: от лобового до завуалированного.
Ну, системность и логичность — это, скорее, закономерность, чем какой-то особенный прием. А вот если встроить в текст историю или цитату — это уже необычно и при правильной подаче даже ярко.
Как альтернатива — можно использовать и пословицы, но желательно не слишком избитые или же очень надоевшие можно перефразировать и вдохнуть в них новый смысл
Пословицы же можно и самому придумать. Тоже здорово будет
Наталья, очень интересный и полезный блог. Я не пишу статьи на заказ, только в свой блог. Но все эти советы применимы, и я некоторые уже использую. Особенно люблю «Жизненные истории».
Я тоже частенько использую истории в силу направленности работы — написание одностраничников. Сказать по правде — это довольно сложный жанр. Написание берущей за душу истории может стать основой, которая побудит прочитать текст. Так что если Вы достигните в этом определенного мастерства — это здорово!
Некоторые коллеги считают, что рекламный текст невозможен без сторителлинга. Никак не дойдут руки проверить, сделав два варианта текста — с историей и без. у меня же обычно всё начинается с вопроса.
Остальные приемы использую довольно редко — тут действительно нужен талант.
Есть еще один прием — использовать уместные сравнения, метафоры и устоявшиеся обороты речи.
А теперь я спрошу тебя ,Сергей, что такое сторителлинг????
Это зависит от ЦА. Есть люди напрочь лишённые фантазии, чувства юмора и лишнего времени. На кой им сторителлинг если вполне хватает таблицехарактеристинга?:)
слово то какое Вы выдумали
Сторителлинг для копирайтеров:
«Однажды сын спросил у мамы:
— Мама, а что такое копирайтинг?
— Я расскажу тебе. Только ты должен будешь кое-что сделать, чтобы лучше понять меня.
— Я согласен
— Видишь, вон твой папа читает газету? Подойди к нему и попроси, чтобы он поиграл с тобой пока я готовлю
Мальчик отправляется к папе:
— Пааап, поиграй со мной, пока мама готовит
— Не сейчас, малыш. Вот дочитаю сводку по фьючерсам, тогда
Ребенок возвращается к маме
— Ну и что ответил твой отец?
— Он сказал, что поиграет… потом
— Хорошо. А теперь подойди к нему и скажи, что если он поиграет с тобой прямо сейчас, то ночью мама подарит ему большущий секретный сюрприз. И что он даже не представляет себе о каком великолепном сюрпризе идёт речь — отвечая сыну, мама говорила всё громче и громче, так чтоюы папа её точно услышал
— Я всё слышал, малыш. Неси свои игрушки — крикнул папа из другой комнаты, откладывая в сторону газету
— Вот видишь, сынок — уже потихоньку начала мама: как только твой отец узнал, что получит что-то очень ценное для себя, он готов отложить свою газету и сделать то, что тебе нужно. Это и есть копирайтинг».
Что это за семья? Это мы — Наталья Карья и Сергей Трубадур образца 2016 года. Так мы учим своего младшего сына азам копирайтинга. Сейчас он всерьёз намерен стать космонавтом. И копирайтинг ему не нужен. Копирайтинг нужен Вам, раз уж Вы оказались на этой странице, не так ли?
Подписывайтесь на обновления нашей школы профессионального копирайтинга и узнайте всё об этой увлекательной профессии. Бесплатная книга «Копирайтерский Инь-Ян» в подарок.
Как-то вот так
Интересно послушать что по этому поводу скажут наши супруги?
Скажем, что мы так далеко не заглядываем
Это все на грани фантастики. Но прием показан очень наглядно
Супер, Виталя!
).
Спасибо
Таш, нет ничего более фантастичного, чем сама жизнь;)
Виталий (TST-master) Нелепый — Браво!!!! Мне по душе ваш пример. Теперь я точно знаю, как уговорить папу поиграть с ребенком
А с цитатми как работать? Заводишь в поисковике: Цитаты про ( ключевое слово)?
можно так. Можно зайти на wisdoms.ru или любой другой рассадник афоризмов. Как правило, там есть тематический каталог и разбивка по авторам. Ну и дома не мешает иметь литературу. Далеко не всё есть в сети.
Лучше поискать в Интернете цитатники. По запросу «лучшие цитаты» или «сборник цитат». Да и совет Андрея правильный — не помешает иметь цитатник в печатном варианте.
А там уже начинается кропотливая поисковая деятельность. Порой на поиск цитаты уходят часы.
Поэтому лучшим цитатником является своя голова. Иногда проще самому сочинить афонаризм, чем выискивать, чего может и не оказаться:)
Наташа как всегда расставила полезные акценты. Спасибо за статью.
Виталий (TST-master) Нелепый, классные пример. Надо взять себе прием уговора папы на заметку
Судя по реакции «зала», сторителлинг — один из самых действенных литературных приёмов в копирайтинге. Конечно, в исполнении mastera.
Lyudonka, спасибо)
Grozuska:
А потом ваши папы соберутся и набьют мне лицо?
ЗЫ: тяжела жизнь у мужей копирайтиров. И жён. И даже детей)))
Для моего уровня пока лучше комментарий в работе, чем статья в мечтах…