Фев
8

Особые приемы в web-райтинге

тест-драйв

литературные жанрыКоллеги, как вы обычно пишете свои тексты?

Изучаете разные источники по теме, обсуждаете нюансы будущих шедевров с заказчиком, ищете вдохновения в музыке, кофе или текстах других копирайтеров?

Я делаю все это и немного больше.

Вот об этом «немного больше» давайте и поговорим. А точнее о разных литературных жанрах и приемах, которые могут прекрасно сочетаться с продающими и непродающими текстами.

Цитаты

Наверное, это один из самых распространенных приемов — ввернуть по тексту пару цитат, чтобы придать сказанному вес.

Использование цитат (грамотное использование) действительно может превратить ваш текст в конфетку. Но здесь есть засада — вероятность того, что вы «подсядете» на цитаты и разучитесь писать без них.

С другой стороны, если ваш тонкий ум и потрясающий талант позволит вам применять цитаты, что говорится, в точку, то почему бы и нет? К примеру, Наташа Кристеа — изумительный копирайтер — жонглирует цитатами с завидным мастерством. Все ее тексты — идеальное сочетание высказываний известных и высказываний самой Наташи.

Анекдоты

Пожалуй, это довольно опасный жанр, который использовать гораздо сложнее, чем цитаты.  Ввернуть анекдот — это верх мастерства, я считаю.

Конечно, встречаются тексты, где анекдоты используют ни к селу, ни к городу — это плохой пример и плохая попытка подружить разные жанры.

Однако если вы окажетесь тем гением, который использует анекдоты к месту (и не просто использует, а даже придумывает подходящие для данной ситуации), вы смело сможете стать брендовым автором :)

Признаюсь честно, я таким гением не являюсь.

Притчи и басни

Как я сегодня выяснила в словаре, притча — это литературный жанр, схожий с басней.

Если вдуматься — действительно похожи. Но лично мне притчи нравятся больше. Звучат они как-то по-особенному.

И кстати… Если анекдоты и цитаты являются лишь частью вашего текста, эдакой перчинкой или изюминкой, то притча может стать его основой. Точнее — большей частью.

Впрочем, подобрать или придумать притчу не так-то и просто.  А уж если быть совсем честной — откровенно тяжело.

Я использовала притчу всего лишь однажды. На ее поиски ушло порядочно времени. Зато результат работы над текстом меня очень порадовал — притча стала той центровой идеей, какой и должна была стать.

Сказки

Этот удивительный жанр просто потрясающе увлекательный и необычный. Как думаете, можно использовать сказку для написания продающего текста?

Можно! И еще как!

На самом деле, взрослый человек очень любит сказки, даже если и не признается в этом. И если, к примеру, вы хотите ему продать чудо-сковородку, то в сказке эта продажа произойдет намного интереснее.

Рекламный текст-сказку прочитают только потому, что это сказка, у которой есть сюжет.  И это любопытно. Даже если покупать товар и не хочется. Зато потом про эту сказку расскажут еще десятку друзей, среди которых запросто обнаружится покупатель.

С обычным рекламным текстом такого может и не произойти.

Разумеется, сказки нужно использовать аккуратно.

К примеру, продать посредством сказки подушку для сна вполне реально. А вот токарный станок… Хотя… Может, и токарный станок можно? ;)

Жизненные истории

Думаю, многие из вас используют их. Такие истории — основа отзывов и текстов для одностраничных сайтов.

Покупатель любит ощущение сопричастности. Ему нравится, что какая-то проблема есть не только у него и что эта проблема решаема.

Впрочем, по-настоящему классных и цепляющих историй встречается мало. Потому что пишут, наверное, впопыхах. Не чувствуется искренности. А если искренности нет, то потребитель закроет ваш текст сразу. Потому что он вам не поверит.

Так что если уж пишете истории, то прорабатывайте их на совесть, ладно?

Поэзия

Ммм… Продающий текст как стихотворение? Почему бы и нет, если заказчик одобрил и целевая аудитория позволяет?

Кстати! На эту тему есть у меня для вас отличный пример текста, фактически продающего женский фриланс :) Загляните полюбопытствовать обязательно.

А какие еще приемы и жанры вы используете для своих текстов?

 

Понравился пост? Поделитесь им с друзьями.

43 комментария к записи “Особые приемы в web-райтинге”

  • Trixter 08.02.2011 - 23:00

    Хорошо работают исторические факты и случаи, должным образом поданные. Хорошо идут переработанные поговорки, пословицы, высказывания. Только вчера сдал в тексте для автошколы: «Кто не рискует — того не гипсуют». Всё хорошо идёт — если в меру. Нет плохих инструментов — есть райтеры, у которых фантазии не хватает:)
    Могу от себя добавить — приходилось вставлять в тексты эпизоды из фильмов, строил один рекламный текст на основе отрывков из известных песен, сочинял «новости»…

    • Наталья Карья_aka_Tashka 08.02.2011 - 23:05

      Андрей, отличное и очень дельное дополнение! Замечательно, что первым комментарием. Сразу читаться будет в совокупности. Я знала, что ты сейчас придешь и кучу всего интересного расскажешь ;)

      • Trixter 08.02.2011 - 23:12

        Фигушки! Это — коммерческая тайна:) Тут надо большую статью писать с конкретными примерами. Вот, выйду на пенсию… Когда копирайтерам пенсия положена?:)

        • Наталья Карья_aka_Tashka 08.02.2011 - 23:16

          Пенсия положена тогда, когда ты ее сам себе заработаешь :-D

          Может, это… не дожидаясь пенсии? И статью нам — с примерами, фактами и иллюстрациями — забабахаешь?

          • Trixter 08.02.2011 - 23:27

            Пенсия положена тогда, когда ты ее сам себе заработаешь :-D

            блин, никакой надежды на государство 8)

            Может, это… не дожидаясь пенсии? И статью нам — с примерами, фактами и иллюстрациями — забабахаешь?

            Ну… как наберу фактический материал — обязательно:)

  • Сергей 08.02.2011 - 23:08

    Здорово. Пришел сюда из твиттера, и не знал, что ттакие сокровища здесь. =)

    • Наталья Карья_aka_Tashka 08.02.2011 - 23:24

      И это только начало. Дальше — интереснее :)

  • Елтанская Алекс 08.02.2011 - 23:38

    афоризмы забыла =) я буквально недавно писала статью на главную для сайта о народной медицине.
    Нашла прикольный народный афоризм. Он так меня вдохновил что в 3 часа ночи я написала текст за 30 мин, отталкиваясь от темы афоризма. Наутро критично посмотрела, откорректировала некоторые моменты.
    Моя заказчица была приятно удивлена и в 3 раз написала отзыв. Если что-то из выше перечисленного тобою к месту, то такая вставка в текст позволяет создать идею текста и очень красит статью.

    • Наталья Карья_aka_Tashka 09.02.2011 - 21:03

      Не забыла :) Дала возможность всем вспомнить интересные приемы.

      Ты права — афоризмы тоже могут отлично вписаться в текст, если употреблять их правильно.

  • Денис Каплунов 08.02.2011 - 23:40

    Как-то писал у себя в блоге об аллюзии. Реально дельный приём, только тут вот главное не переборщить с креативом :))))

    Часто прибегаю к метафорам и образным сравнениям — об этих двух приёмах напишу отдельные посты. Есть о чём сказать.

    Вообще, когда садишься за текст, ещё сам не знаешь, какой приём придёт на ум. Всё происходит на автопилоте.

    Анекдот — рисковый ход, очень рисковый. Тут грань важно почувствовать. Я периодически прибегаю к разным интеллектуальным шуточкам. Но тоже частить с этим нельзя.

    • Елтанская Алекс 08.02.2011 - 23:42

      Денис, просветите, пожалуйста, что такое аллюзии?

    • Наталья Карья_aka_Tashka 09.02.2011 - 21:05

      ссылочка твоя очень уместна :)

      Анекдот действительно довольно сложно использовать. Но вот, к примеру, Кот их употребляет довольно шустро и грамотно.

      Метафоры действительно хороши. Фактически, можно любой литературный прием вписать в текст. Главное — понимать, где граница :)

  • Анна 08.02.2011 - 23:51

    Я использовала реальный случай, из реальной, панимашта, жизни. Как один известный деятель ходил в дырявых носках. Я сказала, что это скорее исключение из правил, а у солидного делового человека носки все же должны быть в порядке и столь же элегантными, как и вся остальная одежда.
    А еще я написала статью, где в форме сказки рассказала о возникновении серых в заплатках мишках ME TO YOU..

    • Наталья Карья_aka_Tashka 09.02.2011 - 21:10

      А в первой истрии носки рекламировали? :)

      Сказу про мишек я бы с удовольствием прочла.

  • Максим 09.02.2011 - 01:12

    Наташа, хотелось бы почитать ваши работы с ипользованием притчи и, если есть, сказки. Можно?
    Да, токарный станок, я думаю, тоже можно продать посредство сказки, если это, например, сказка Бажова. Скажем, про Данилу-мастера.

    • Наталья Карья_aka_Tashka 09.02.2011 - 21:11

      Сказки, увы, не писала. А притча была лишь однажды — в рассылке для моих подписчиков на Рождество. Вы не получали?

  • Владимир Фесюк 09.02.2011 - 02:37

    Мне нравятся системные статьи — где все элементы выставленной темы рассмотрены в структурированных отношениях. Читателю потом (по идее) нужно потянуть за обозначенные автором связи между отдельными элементами (идеями) статьи и она начнет для него актуализироваться (он в нее въезжает).

    По-моему, чем выше уровень мастерства райтера, тем больше его материалы (не важно в какой форме) имеют системный характер — структурированы, полны и закончены. Как цельный продукт — бери и пользуйся.

    Что касательно способов раскрытия идеи текста, то мне нравится использование метода «вопрос-ответ». Притом, его можно использовать в различных вариантах: от лобового до завуалированного.

    • Наталья Карья_aka_Tashka 09.02.2011 - 21:12

      Ну, системность и логичность — это, скорее, закономерность, чем какой-то особенный прием. А вот если встроить в текст историю или цитату — это уже необычно и при правильной подаче даже ярко.

  • Lyudonka 09.02.2011 - 04:11

    Как альтернатива — можно использовать и пословицы, но желательно не слишком избитые или же очень надоевшие можно перефразировать и вдохнуть в них новый смысл =)

    • Наталья Карья_aka_Tashka 09.02.2011 - 21:13

      Пословицы же можно и самому придумать. Тоже здорово будет :)

  • Таисия 09.02.2011 - 04:21

    Наталья, очень интересный и полезный блог. Я не пишу статьи на заказ, только в свой блог. Но все эти советы применимы, и я некоторые уже использую. Особенно люблю «Жизненные истории».

    • Наталья Карья_aka_Tashka 09.02.2011 - 21:15

      Я тоже частенько использую истории в силу направленности работы — написание одностраничников. Сказать по правде — это довольно сложный жанр. Написание берущей за душу истории может стать основой, которая побудит прочитать текст. Так что если Вы достигните в этом определенного мастерства — это здорово!

  • Сергей Трубадур 09.02.2011 - 05:15

    Некоторые коллеги считают, что рекламный текст невозможен без сторителлинга. Никак не дойдут руки проверить, сделав два варианта текста — с историей и без. у меня же обычно всё начинается с вопроса.

    Остальные приемы использую довольно редко — тут действительно нужен талант.

    Есть еще один прием — использовать уместные сравнения, метафоры и устоявшиеся обороты речи.

    • Елтанская Алекс 09.02.2011 - 05:17

      А теперь я спрошу тебя ,Сергей, что такое сторителлинг????

    • Trixter 09.02.2011 - 08:11

      Это зависит от ЦА. Есть люди напрочь лишённые фантазии, чувства юмора и лишнего времени. На кой им сторителлинг если вполне хватает таблицехарактеристинга?:)

      • Елтанская Алекс 09.02.2011 - 08:31

        :-D :-D :-D :-D :-D :-D :-D :-D :-D :-D :-D :-D :-D :-D :-D :-D :-D :-D :-D :-D :-D :-D :-D
        слово то какое Вы выдумали :-D :-D :-D :-D :-D :-D :-D :-D :-D :-D :-D :-D :-D :-D :-D :-D

  • Виталий (TST-master) Нелепый 09.02.2011 - 17:41

    Сторителлинг для копирайтеров:

    «Однажды сын спросил у мамы:
    — Мама, а что такое копирайтинг?
    — Я расскажу тебе. Только ты должен будешь кое-что сделать, чтобы лучше понять меня.
    — Я согласен
    — Видишь, вон твой папа читает газету? Подойди к нему и попроси, чтобы он поиграл с тобой пока я готовлю
    Мальчик отправляется к папе:
    — Пааап, поиграй со мной, пока мама готовит
    — Не сейчас, малыш. Вот дочитаю сводку по фьючерсам, тогда
    Ребенок возвращается к маме
    — Ну и что ответил твой отец?
    — Он сказал, что поиграет… потом
    — Хорошо. А теперь подойди к нему и скажи, что если он поиграет с тобой прямо сейчас, то ночью мама подарит ему большущий секретный сюрприз. И что он даже не представляет себе о каком великолепном сюрпризе идёт речь — отвечая сыну, мама говорила всё громче и громче, так чтоюы папа её точно услышал
    — Я всё слышал, малыш. Неси свои игрушки — крикнул папа из другой комнаты, откладывая в сторону газету
    — Вот видишь, сынок — уже потихоньку начала мама: как только твой отец узнал, что получит что-то очень ценное для себя, он готов отложить свою газету и сделать то, что тебе нужно. Это и есть копирайтинг».

    Что это за семья? Это мы — Наталья Карья и Сергей Трубадур образца 2016 года. Так мы учим своего младшего сына азам копирайтинга. Сейчас он всерьёз намерен стать космонавтом. И копирайтинг ему не нужен. Копирайтинг нужен Вам, раз уж Вы оказались на этой странице, не так ли?

    Подписывайтесь на обновления нашей школы профессионального копирайтинга и узнайте всё об этой увлекательной профессии. Бесплатная книга «Копирайтерский Инь-Ян» в подарок.

    Как-то вот так :)

    • Елтанская Алекс 09.02.2011 - 21:06

      Интересно послушать что по этому поводу скажут наши супруги? :)

      • Наталья Карья_aka_Tashka 09.02.2011 - 21:18

        Скажем, что мы так далеко не заглядываем ;)

    • Наталья Карья_aka_Tashka 09.02.2011 - 21:16

      :-D Написал для нас продающий текст? :)))

      Это все на грани фантастики. Но прием показан очень наглядно *BRAVO*

    • Сергей Трубадур 10.02.2011 - 21:50

      Супер, Виталя! :)).

      • Виталий (TST-master) Нелепый 11.02.2011 - 06:33

        Спасибо :-[
        Таш, нет ничего более фантастичного, чем сама жизнь;)

  • Lyudonka 09.02.2011 - 18:54

    Виталий (TST-master) Нелепый — Браво!!!! Мне по душе ваш пример. Теперь я точно знаю, как уговорить папу поиграть с ребенком =)

  • Сергей 09.02.2011 - 20:18

    А с цитатми как работать? Заводишь в поисковике: Цитаты про ( ключевое слово)? =)

    • Trixter 09.02.2011 - 21:00

      можно так. Можно зайти на wisdoms.ru или любой другой рассадник афоризмов. Как правило, там есть тематический каталог и разбивка по авторам. Ну и дома не мешает иметь литературу. Далеко не всё есть в сети.

    • Наталья Карья_aka_Tashka 09.02.2011 - 21:20

      Лучше поискать в Интернете цитатники. По запросу «лучшие цитаты» или «сборник цитат». Да и совет Андрея правильный — не помешает иметь цитатник в печатном варианте.

      А там уже начинается кропотливая поисковая деятельность. Порой на поиск цитаты уходят часы.

      • Trixter 09.02.2011 - 22:01

        Поэтому лучшим цитатником является своя голова. Иногда проще самому сочинить афонаризм, чем выискивать, чего может и не оказаться:)

  • Grozuska 10.02.2011 - 06:15

    Наташа как всегда расставила полезные акценты. Спасибо за статью.
    Виталий (TST-master) Нелепый, классные пример. Надо взять себе прием уговора папы на заметку :)

    • Владимир Долотин 11.02.2011 - 05:43

      Судя по реакции «зала», сторителлинг — один из самых действенных литературных приёмов в копирайтинге. Конечно, в исполнении mastera.

    • Виталий (TST-master) Нелепый 11.02.2011 - 06:37

      Lyudonka, спасибо)

      Теперь я точно знаю, как уговорить папу поиграть с ребенком

      Grozuska:

      Надо взять себе прием уговора папы на заметку

      А потом ваши папы соберутся и набьют мне лицо? :-D

      ЗЫ: тяжела жизнь у мужей копирайтиров. И жён. И даже детей)))

  • Михаил 10.04.2011 - 05:15

    Для моего уровня пока лучше комментарий в работе, чем статья в мечтах…

Прокомментировать


This blog is kept spam free by WP-SpamFree.

Забери бесплатную книгу!

Карья Наталья Фрилансерская акупунктура. Волшебные точки воздействия

Новые публикации

Информация на 13000 рублей БЕСПЛАТНО!

Карья Наталья Тест-драйв от школы правильных копирайтеров

Последние комментарии

А вы умеете писать продающие тексты?

Практический курс Архитектура продающего текста

Пиши статьи правильно!

Практический курс Статейный мастер

Рубрики

Повышай цены! Будь с заказами!

Карья Наталья Ценовой апгрейд Клиентский переполох

Самые популярные записи

Друзья блога

CY-PR.com