Июл
30

Почем полкило цифр? Или о том, всегда ли уместно «продавать» цену

тест-драйв

Цена и продажаЗа 1000 рублей вы могли бы сходить в кафе. Или провести пару часов в сауне. Один раз! А я вам предлагаю за 1000 рублей стать владельцем потрясающего товара, который изменит вашу жизнь. НАВСЕГДА!

Знакомо? Именно так выглядит классическая продажа цены многих товаров или информационных продуктов на одностраничных сайтах. Наверняка вы их читали. А может, даже писали :).

На таких сайтах примерно четвертая или пятая часть объема текста отводится именно на продажу цены.

Вдохновленного кучей выгод потенциального покупателя нужно просто свалить напором аргументов о том, что цена, мол, самая подходящая. Покупай, вай, не зевай!

Это все здорово и зачастую даже необходимо. Только вот… всегда ли уместна «продажа» цены в том виде, в котором ее практикуют? Может быть, в некоторых случаях лучше обойтись без нее или свести к минимуму?

Когда без продажи цены никуда

На самом деле, продажа цены — самое серьезное умение в продажах в принципе. Дмитрий Кот в своей формуле продающего текста отводит на это аж 15% всего текста. И предлагает огромное количество вариантов этих продаж.

И я с ним соглашусь — цену продавать нужно всегда! Особенно в том случае, если вы предлагаете товар для аудитории, которая еще и сама толком не понимает, зачем ей этот товар нужен или есть ли смысл покупать именно тут.

Обычно такие клиенты попадают на подобные страницы в поисках бесплатной информации или в поисках определенного товара, поэтому задача продавца — не упустить.

И не просто не упустить, а заставить нажать заветную кнопку «Оформить заказ». Тут помимо всяческих выгод и «вкусных» заманух обязательно необходимо заставить клиента поверить, что цена на товар более чем оправдана.

Вот и идут в ход всевозможные сравнения с утюгами, походами в ресторан, визитами к косметологу и прочее.

Мне кажется, это правильно. Человеку нужно на понятных ему сравнениях объяснить, на кой хр… черт ему сдалась это новая чудо-методика похудения или этот потрясающий пароочиститель.

И всякие штучки, типа «ОСТАЛОСЬ ВСЕГО 17 штук» (типа не купишь — ты лох) — вполне уместны с психологической точки зрения.

Хотя признаюсь честно, меня они раздражают. Чувствую, многих из вас тоже. Потому что и вы, и я уже знаем, что у них там целый склад этого барахла.

Но нас — таких умных — на самом деле гораздо меньше тех, кто этому поверит. Потому что многие из предлагаемых товаров ориентированы на широкую аудиторию.

Однако…

Иногда продажа цены вызывает недоумение

Ведь бывают ситуации, когда продается товар специалиста в одной области для специалистов этой же области.

И вот скажите мне — ну почему? Почему и в этом случае многие пытаются усердно впарить цену?

Ведь если я, допустим, занимаясь написанием текстов, хочу повысить свой уровень и присматриваю тренинг, я уже готова потратить деньги. Причем в каком-то определенном размере.

И если цена тренинга или курса соответствует этой планке — я куплю его. Даже в том случае, если автор не попытается убедить меня, сравнив цену с флаконом духов.

Наоборот, подобное убеждение лично у меня вызывает ощущение, что меня не уважают. И не верят в то, что я сама могу адекватно оценить соотношение между качеством и ценой.

Если же качество не соответствует тому, что я жду, или просто стоимость курса выше моих ожиданий — я его не куплю. И пусть автор хоть наизнанку вывернется в попытке продать цену.

Но это в том случае, если продукт тематический и я в этой тематике разбираюсь. А ведь таких тематических продуктов довольно много.

Так, может, стоило бы сделать две формулы продающих текстов?

И в каждом из них «продавать» цену по-разному. Для товаров, нацеленных на разношерстную аудиторию — продавать агрессивно. Для товаров, нацеленных на тематическую аудиторию — продавать честно :).

По-моему, во втором случае гораздо эффективнее озвучить список выгод и цену. Без оправданий этой самой цены.

Ну в крайнем случае можно упомянуть, что на разработку данного товара было потрачено 2-3-6 месяцев, поэтому выставленную стоимость вы считаете вполне закономерной.

Согласитесь, если вы интересуетесь тем же копирайтингом, вам в первую очередь важно, чем данный профессиональный продукт будет полезен для вас. И все. Есть в нем что-то новое — вы скажите себе: «Мне это нужно». Нет ничего нового — до свидания.

Кроме того, считаю гораздо более эффективным в случае продажи товара для профильной аудитории манипулирование ценой:

  • периодические скидки для тех, кто присматривается или копит деньги
  • или же повышение стоимости тогда, когда курс реально оправдывает себя и вызывает бурный восторг у купивших

Лично меня это скорее подвигнет на покупку, нежели агрессивная попытка «продать» мне цену в самом продающем тексте.

Скорее всего, многие со мной сейчас не согласятся. Поэтому я вся в нетерпении жду ваших комментариев ниже :).

P.S.: а еще мы с вами через недельку-другую обсудим столь популярные везде бонусы… иногда они меня просто с ума сводят своей нелепостью :)

Было интересно?
Тогда прописывайтесь в блоге, чтобы всегда быть в курсе.

 

Понравился пост? Поделитесь им с друзьями.

37 комментариев к записи “Почем полкило цифр? Или о том, всегда ли уместно «продавать» цену”

  • BloggerMen 30.07.2010 - 13:03

    Я просто закрываю одностраничники с агрессивной рекламой, даже не читая, что там написано.

    Хотя пользователей, которые покупают пятую кофеварку или еще какой хлам действительно хватает. А как известно, пока есть спрос, будет и предложение. Так что продавали и будут продавать.

    А еасчет честных продаж — доля правды есть. Я быстрее куплю товар, который мне не пытаются «впарить», чем «экслюзивную вещь всего за 9,99$, только для вас»

  • Наталья Карья_aka_Tashka 30.07.2010 - 13:10

    @ BloggerMen:
    И что лично для меня самое неприятное — когда мне пытаются впарить товар те люди, которых я считаю специалистами. Ну создал курс — сообщи заинтересованным о нем, укажи о преимуществах/выгодах и уточни цену. Всё — этого хватит. А агрессивную рекламу оставь для тех, кто зайдет по контексту, например.

  • Анна Шиповская 30.07.2010 - 13:44

    Мне кажется, это просто движение по пути наименьшего сопротивления. Посади 90% копирайтеров придумывать такую рекламу — и первое, что придет в голову, будет именно эта схема (только у нас, только сейчас, только последние 5 штук).

    Да, это раздражает. Более того, моя мама, уже почтенного возраста, тоже на такое не ведется. И друзья — не ведутся. А бабушка до того осторожна, что ей продать что-то в магазине на диване или в почтовом буклете, дублирующем одностраничник, просто нереально: их поколение подозрительно после обманов 90-х годов, они отнюдь не кидаются с радостью на все предложения, как о них думают.

    История моего активного пользования интернета насчитывает 8 лет, и я НИ РАЗУ не покупала здесь что-то, что не искала сама и целенаправленно) Не убедили меня сравнения с утюгами)

  • Сергей Трубадур 30.07.2010 - 17:58

    Таш, есть люди, которые принципиально не покупают на одностраничниках. Их даже большинство:).

    И есть те, кого не напугает агрессивность рекламного текста и кто поверит тому, что последние 5 штук.

    На одном моем одностраничнике продажи выросли после того, как я добавил фразу: «Цена уменьшена на время акции. Акция заканчивается 1 августа. Поспешите!». Ну а срок «акции» постоянно двигается:).

    Я боялся, что это может отторгнуть тех, кто покупает не с первого раза, более обдуманно. Но практика показала, что на этом одностраничнике 95% почти нет возвратных посетителей, а 95% покупает сразу. И ничего, работает фишка.

    Т.е., факт: большинство не покупает на одностраничниках и терпеть не может продающие тексты. Но продажи есть, и сотни одностраничников живут:).

    Понятное дело, что на своем сайте я такого не применю. Мои читатели — народ гораздо более опытный, и я это понимаю.

    (Хотя ты знаешь, что когда я сделал текст для «Успехологии» немного более агрессивным, продажи поднялись).

    И здесь я соглашусь, что цену здесь нужно продавать по-другому. Не сравнивать с утюгами, а оценивать полезность, затраты времени, доход, который можно получать с нашими курсами. Что мы и сделали.

    Всё дело в аудитории:). И в курсе у Кота, я думаю, есть десятки способов продать цену для разных аудиторий.

  • Наталья Карья_aka_Tashka 30.07.2010 - 18:58

    @ Анна Шиповская:
    А я ведусь на агрессивную рекламу ) Прямо вдохновляюсь. Но перед покупкой начинаю шерстить Интернет на вопрос отзывов. Причем отзывов на обычных форумах. В 99% случаев покупка откладывается на как-нибудь потом :-D

    @ Сергей Трубадур:
    Сереж, а я и не отметаю рекламу и продажу вовсе. Я говорила о том, что не всегда такая продажа уместна. Не люблю, когда гуру копирайтинга заваливают меня письмами с супер-предложениями и указаниями, что осталась одна штука товара/курса. Хочется послать на йух )

  • Анна Шиповская 30.07.2010 - 19:40

    Наталья Карья_aka_Tashka говорит, что:

    А я ведусь на агрессивную рекламу ) Прямо вдохновляюсь. Но перед покупкой начинаю шерстить Интернет на вопрос отзывов. Причем отзывов на обычных форумах. В 99% случаев покупка откладывается на как-нибудь потом

    Я, разумеется, видела массу интересной и убедительной рекламы) Просто в последний момент всегда возникает вопрос: «А мне ТОЧНО это нужно сейчас?». Потому что, если я не думала о покупке той или иной вещи до этой секунды, значит, я отлично без нее обхожусь)

    Что же касается инфопродуктов, информацию очень ценю и к покупкам стремлюсь. Но агрессию все равно недолюбливаю)

  • Сергей Трубадур 30.07.2010 - 22:19

    Наталья Карья_aka_Tashka говорит, что:

    Не люблю, когда гуру копирайтинга заваливают меня письмами с супер-предложениями и указаниями, что осталась одна штука товара/курса. Хочется послать на йух )

    Не только тебе;).

    Анна Шиповская говорит, что:

    Что же касается инфопродуктов, информацию очень ценю и к покупкам стремлюсь. Но агрессию все равно недолюбливаю)

    Ань, к слову, на конкурсе со слонами у тебя был наиболее агрессивный текст из числа победителей;). Как мне показалось.

    (Ничего, что на «ты»?)

    Наше мнение не равно мнению покупателей)).

  • Анна Шиповская 30.07.2010 - 22:41

    @ Сергей Трубадур:

    Абсолютно согласна :-D (ничего, что на ты ;) )

    Я до сих пор это оцениваю как путь наименьшего сопротивления, потому что это был мой первый опыт таких текстов) И я попалась на эту схему. Потом же, уже после сдачи работы, много обдумывала, и теперь бы уже написала по-другому)

  • Мария 30.07.2010 - 22:51

    Такая серьезная тема, даже высказаться страшно)).

    Но скажу. Агрессивную рекламу терпеть не могу. Но почему-то периодически на нее клюю :-D .

    И наоборот, спокойную рекламу люблю читать, наслаждась, но… беру очень редко. Не хватает пинка под зад — «осталось два дня» и т.д. и т.п.

  • Наталья Карья_aka_Tashka 30.07.2010 - 23:10

    @ Анна Шиповская:
    Многое зависит от целевой аудитории. реклама ведь тоже бывает разная ;)

    @ Мария:
    То есть агрессивная реклама все-таки эффективнее получается? )

  • Мария 30.07.2010 - 23:15

    Наталья Карья_aka_Tashka говорит, что:

    @ Мария:
    То есть агрессивная реклама все-таки эффективнее получается? )

    Ну, это в моем частном случае. Наверное).

  • Денис Каплунов 31.07.2010 - 00:48

    Ура! Обсуждаем продажу цены! :-D

    Многие одностраничники пишутся по заезженным шаблонам, спионеренным с западных продающих текстов в стиле «Как переспать с девушкой на первом же свидании и заработать 1000 долларов, не потратив ни цента?» :-D

    (надеюсь, Наталья с Сергеем тут со мной согласятся…) . А то, когда я вижу очередной такой текст — вообще закрываю…

    Тут 1 большая проблема — иностранцы люди наивные и доверчивые, а у нас народ подозрительный. И менталитеты разные. Поэтому писать продающие тексты для нашего народа — это отдельная наука.

    Очень часто бывает, что больше пользы принесет попытка отговорить нашего человека от покупки — типа — у Вас денег на это не хватит…. У кого? У меня? Да я 2 таких возьму!

    Продажа цены — дело интересное, только вот очень редко встретишь какой-то оригинальный способ.

    Меня не купить повышением цены, ограниченным тиражом и прочими известными «фишками» при продаже цены — я смотрю на несколько вещей — личность автора, его достижения, какая польза от его труда лично для меня (и есть ли она вообще?) .

    Если говорить о массовом клиенте — как цену в 100 долларов ни продавай, если у народа нет 100 долларов (или он не готов за это заплатить именно 100 долларов) — нужно ОЧЕНЬ постараться, чтобы этот человек купил. А это даже у профи не всегда получается.

    Думаю, понятие универсальной формулы продажи цены очень обобщенное. Я считаю, что для каждого товара, аудитории, степени доступности и прочих факторов нужно разрабатывать отдельную структуру, а это очень сложно.

  • JVN 31.07.2010 - 00:55

    По-моему, не такая уж это и беда – агрессивная реклама или ненавязчивая.
    Гнусность в том, что тех, кто продает этот товар, завлекая людей рекламой, совершенно не волнует – что будет потом.
    Провизору наплевать – поможет его снадобье или нет. Главное — продать. А не будут брать, объявим пандемию.
    Торговцу пивом – до лампады, что тот (или та), ужравшись, сядет за руль. Главное — продать.
    А те, кто торгует косметикой, крепко знает — благоухать от вас будет минут 10-20, а оставшиеся 47 часов 40 минут — пасти, аж до рези в глазах.
    Ну и что с того? Главное что бы повелись и купили.
    и т.п.
    Да, и копирайтеру, пишущему рекламные и презентационные тексты, прямым или косвенным образом рекламирующие товар – фиолетово, о чем речь. Главное – продать.

    p.s.
    На сладкое.
    Каждый день, по многу раз слышу один рекламный ролик. Запомнилась последняя фраза:
    “…Волосы такие мягкие! Благодаря трём масла́м!”
    На слух, этот лозунг воспринимается забавно.
    Чем они думают?

  • Наталия 31.07.2010 - 01:19

    Ну не знаю — я обычно не ведусь на такие приемы. Хотя… Был грех с одним инфопродуктом, не пожалела)) Но обычно обхожу десятой дорогой все аналогичное — мы и правда люди подозрительные и недоверчивые :-D

  • Марина 31.07.2010 - 01:36

    Вот вот, все чаще продают цену, а не сам товар. Возможно, для определенных групп товаров это оправдано, но все-таки создает ощущение дешевки %)

  • Chara 31.07.2010 - 03:19

    Ненавижу агрессивные продажи, подобные сайты закрываю сразу, даже не читая.
    Вдохновляют вещи, которые купить сложно :). Когда вообще нет рекламных формулировок, автор/владелец вещи горд ей обладать и может даже выбирает покупателей. Тогда и ценность объяснять не надо. Хочу и все тут. Не знаю, понятно ли объяснила. А пост хороший).

  • Сергей Трубадур 31.07.2010 - 04:19

    Денис Каплунов говорит, что:

    Ура! Обсуждаем продажу цены!
    Многие одностраничники пишутся по заезженным шаблонам, спионеренным с западных продающих текстов в стиле «Как переспать с девушкой на первом же свидании и заработать 1000 долларов, не потратив ни цента?»

    Не так, Денис. А так:

    Кто Еще Хочет Узнать Тысячу Секретов Того Как Переспать С Девушкой На Первом Же Свидании И Заработать 1000 Долларов, Не Потратив Ни Цента?!!!

    :-D

    А еще ты хорошо сказал о таком моменте, как личность автора.

    Скажем, когда Павел Давыдов рассылает письмо с каким-то ограниченным предложением, народ записывается аж бегом:). Хотя публика у него не самая попсовая.

    И когда он говорит, что осталось 3 места на какой-то курс, народ опять же верит — а почему бы не верить?

    Но когда меня один парень долбал неделю письмами с тем, что «цена скоро повысится», «цена почти повысилась», «цена повышааатся», «всё, цена повысилась», «цена понизилась опять, но на два дня» — какую кнопочку внизу письма я нажал, как думаете?:)

  • Сергей Трубадур 31.07.2010 - 04:22

    Chara говорит, что:

    Когда вообще нет рекламных формулировок, автор/владелец вещи горд ей обладать и может даже выбирает покупателей. Тогда и ценность объяснять не надо. Хочу и все тут.

    Производители такого товара обычно долго работают над имиджевой рекламой:).

    Хотя у меня недавно был случай, когда я увидел товар, который заказал сразу же, по картинке и короткому описанию. Просто была потребность в оригинальном подарке, а сама картинка показалась очень вкусной:).

  • Наталья Карья_aka_Tashka 31.07.2010 - 09:34

    @ Денис Каплунов:
    а я уже выше написала, что я обычно начинаю искать отзывы )

    По поводу иностранцев… может, пора нам уже разработать структуру текста для русского человека? Но что-то мне подсказывает, что это почти бесполезная затея :-D Русские люди каждые 5 минут думаю по-разному )

    @ JVN:
    Ну вот все Вам не то слышится )) Лучше бы было сказать — из-=за трех масел? Чтобы ассоциаций не было?

    Кстати, я, например, пишу далеко не все тексты, как уже говорила. Хотя по большому счету Вы правы — главное продать. За это и платят.

    @ Наталия:
    Ага! ))) ну значит, не всегда за рекламой скрывается что-то бесполезное, ведь так?

    @ Марина:
    Ощущение дешевки? Вот так новость. У меня ощущение дешевки создается порой по другой причине (через неделю расскажу).

    @ Chara:
    Объяснили понятно, но ведь далеко не все товары единичны и уникальны. Что же делать с хорошими, но массовыми товарами? Одно дело — продукты в магазине. Их и так купят. Другое дело — полезный, но необязательный в принципе товар.

    @ Сергей Трубадур:
    О каком товаре речь?

  • Trixter 31.07.2010 - 10:51

    Мне не так уж часто приходилось продавать цену. В первом случае я сравнил фотографию с престижной иномаркой, вычислил цену за грамм продукта (получилось, что фото стоит в 150 раз дороже:) и в таком виде преподнёс в статье. По условию конкурса, ЦА — обеспеченные люди и я высокой ценой брал их на слабо.

    Продажник на резиновую женщину писал в виде письма-монолога. Высокая цена мотивировалась тем, что дешёвую женщину нужно искать на вокзалах и обочинах, а «я — дорогая девочка»:):) То есть, высокая цена в данном случае должна поднимать самооценку тех личностей, которые покупают данный товар.

    Потом, в директ-мэйле по продаже пальмового «мосла»:) поделил стоимость бутылки на ежедневную порцию, которую нужно принимать для поправки здоровья и получил цену в 23 рубля в день. Естественно, что такая цена смотрится выигрышнее, чем полторы тысячи за бутылку. Смотрю, Ташка и Сергей похожий приём применили в продажнике своего курса:)

    В последнем тексте, рекламирующем бизнес-курсы, я сравнил цену за час учёбы на тренинге со стоимостью найма репетитора. получилось, что курсы в 6 раз дешевле:)

  • Наталия 31.07.2010 - 11:11

    @ Наталья Карья_aka_Tashka:
    Ну получилось, что да — есть все-таки полезности… А я, наивная, считала себя закоренелым циником :-D

  • Наталья Карья_aka_Tashka 31.07.2010 - 11:40

    @ Trixter:
    Ну, прием деления цены на части и сравнения с часом других занятий — это распространенная практика. Но первый твой вариант — самый необычный ))

    @ Наталия:
    Расслабься, я себя тоже такой считаю. К тому же ведь сама многие тексты и пишу, но на другие ведусь ))) А, бывает, и на свои собственные ведусь :-D

  • Melianna 31.07.2010 - 13:42

    А мне такая реклама напоминает наши стихийные базары, где начинают хватать за руки и предлагать самые вкусные тухлые помидоры *CRAZY* . Потому и не ведусь, чтобы я что-то купила, мне для начала необходимо хотя бы желание это купить. И если оно есть, то мне все равно, что там в ней написано.
    Гораздо больше пользы от рекламы информационной, ну это лично моё мнение. А агрессивная реклама будет процветать, потому что на неё ведется большинство =) .

  • Trixter 31.07.2010 - 14:11

    Что-то вспомнил Задорнова:
    — Сколько стоит? 15? А за 20 отдашь? А за 25? Ну, пока ты тут думаешь, пойду, у твоего соседа за 30 возьму…:)

  • Сергей Трубадур 31.07.2010 - 18:01

    Наталья Карья_aka_Tashka говорит, что:

    О каком товаре речь?

    Ты знаешь: булки;)

  • Наталья Карья_aka_Tashka 31.07.2010 - 18:03

    @ Melianna:
    Ну а если товар вам просто не знаком и вы даже не в курсе, нужен он или нет? Как тогда?

    @ Trixter:
    всегда бы такие покупатели )

  • Денис Каплунов 31.07.2010 - 18:09

    А мне вот интересно — когда поручают написать продающий текст для товара, который (мягко говоря) никому нафиг не нужен, а разработчик настолько одержим идеей, что он прорвет рынок….

    Даже если он и платит солидно — стоит ли браться за такой текст, если понимаешь, что как бы ты ни продал ни услугу, ни выгоды, ни цену и побуждение к действию — все равно толку от него будет мало….

    Как тут поступить?

  • Сергей Трубадур 31.07.2010 - 18:34

    Денис Каплунов говорит, что:

    А мне вот интересно – когда поручают написать продающий текст для товара, который (мягко говоря) никому нафиг не нужен, а разработчик настолько одержим идеей, что он прорвет рынок….
    Даже если он и платит солидно – стоит ли браться за такой текст, если понимаешь, что как бы ты ни продал ни услугу, ни выгоды, ни цену и побуждение к действию – все равно толку от него будет мало….
    Как тут поступить?

    Так честно и сказать. Результата может не быть, но если всё-таки хотите, я сделаю максимально классный текст.

  • Trixter 31.07.2010 - 18:38

    Сергей Трубадур говорит, что:

    Ты знаешь: булки;)

    Вот булки, кстати, действительно можно без продажника, одними картинками продавать:)

    Денис Каплунов говорит, что:

    Как тут поступить?

    Врачи борются за жизнь даже если точно знают, что шансов нет. Мы, конечно, клятву Хопкинса или Огилви не произносили, но должны делать всё, что в наших силах.

  • Анна Шиповская 31.07.2010 - 18:41

    @ Денис Каплунов:
    А требует ли он конкретных результатов, кроме непосредственно текста? Потому что в этом случае, если уж очень уговаривает, можно просто хорошо сделать свою работу (именно текст), а уж за количество прочитавших этот текст ответственность будет не на копирайтере)

  • Наталья Карья_aka_Tashka 31.07.2010 - 19:42

    @ Денис Каплунов:
    конечно, согласиться ) сначала предупредить, а потом согласиться. А вдруг и правда — взорвете рынок? )

  • Алена 03.08.2010 - 02:24

    С написанием продажников я пока не сталкивалась. Но как потребитель могу сказать, что мне абсолютно не важно, как и с чем сравнивается тот или иной товар/ услуга. Главное, чтобы он отвечает всем моим требованиям. Иногда даже подобные сравнения и убеждения вызывают недоверие и сомнения — а так ли этот товар хорош, если его ТАК расписывают? *PARDON*

  • Наталья Карья_aka_Tashka 03.08.2010 - 11:21

    Алена говорит, что:

    Иногда даже подобные сравнения и убеждения вызывают недоверие и сомнения – а так ли этот товар хорош, если его ТАК расписывают?

    вот-вот ) так же фигня )

  • Яна 06.08.2010 - 00:01

    Мне неприятно, когда я подписываюсь на какую-нибудь рассылку, а мне там постоянно что-то пытаются впарить, особенно если грубо (у Морозова есть такая рассылка, Норбекова из себя строит, отписалась очень быстро от него). Хоть и понимаю, что рассылка для того и создана, чтобы впаривать, мне не хочется ее читать после грубого впаривания. Как-то нужно понежнее, попсихологичней. Хотя, может я одна такая деликатная и чуствительная :-D . Может к остальным такой подход и нужен, не знаю =)

  • Наталья Карья_aka_Tashka 06.08.2010 - 00:11

    @ Яна:
    не одна ты такая ) Нас таких много. Впаривание должно чередоваться с обилием полезной и бесплатной информации. Только тогда человек может захотеть купить платный продукт. А когда только впаривают — на фиг бы оно сдалось?

  • Солнечная Алиса 16.06.2012 - 05:53

    Иногда подобные сравнения и правда срабатывают — человеку не так уж сложно отказаться от разового похода в кафе или сауну ради того, чтобы получить какой-то нужный ему продукт в постоянное пользование.
    Но чаще всего, если слишком перехваливают цену — задумываешься, а действительно ли товар настолько классный? А если о цене говорят больше, чем о том, что я получу, то нафиг оно надо :P

    • Наталья Карья_aka_Tashka 22.06.2012 - 21:20

      Гармония нужна, верно? :)

Прокомментировать


This blog is kept spam free by WP-SpamFree.

Забери бесплатную книгу!

Карья Наталья Фрилансерская акупунктура. Волшебные точки воздействия

Новые публикации

Информация на 13000 рублей БЕСПЛАТНО!

Карья Наталья Тест-драйв от школы правильных копирайтеров

Последние комментарии

А вы умеете писать продающие тексты?

Практический курс Архитектура продающего текста

Пиши статьи правильно!

Практический курс Статейный мастер

Рубрики

Повышай цены! Будь с заказами!

Карья Наталья Ценовой апгрейд Клиентский переполох

Самые популярные записи

Друзья блога

CY-PR.com