Дек
9

Почему не всегда срабатывает методика сбора заказов перед Новым годом?

тест-драйв

сбор заказовВ прошлом году я поделилась с вами методикой быстрого сбора заказов под Новый год.

Это действительно эффективная методика: лично мне она помогла безбедно просуществовать весь январь и февраль.

То есть, потратив 15 минут на составление и рассылку коммерческого предложения, я обеспечила себя заказами на 2 месяца вперед.

Скажу честно, в этом году я тоже планировала сделать что-то подобное. Но не успела — мне написал один постоянный заказчик и шустро занял весь январь.

И февраль — в перспективе.

Так что лично я сама в этом году подобного сбора заказов не планирую — пихать некуда.

Однако собираюсь рассказать о методике более детально на ближайшем вебинаре. Если вы не записаны на оповещения, рекомендую поторопиться, вы еще можете успеть.

Но есть и другой вопрос →

Почему методика не срабатывает?

К сожалению, далеко не каждому помогает совет по сбору заказов перед Новым годом.

Мне приходили письма о том, что клиенты как-то не так реагируют, отказываются, пишут, что бюджет не определен и т.д. и т.п.

Неприятно, верно?

Давайте разберем основные причины неудач.

Причина первая. Слишком рано

К сожалению, типичная ошибка многих — это рассылка коммерческого приглашения в самом начале декабря.

Поверьте моему опыту — это чаще всего не срабатывает. Заказчик еще не чувствует приближения Нового года, не ощущает необходимости торопиться.

Ему кажется, что ваши скидки и бонусы пока еще не очень уместны. Ведь до праздника еще так долго…

Здесь единственное исключение — если вы занимаетесь написанием текстов именно к Новому году. Например, готовите поздравления, разрабатываете сценарии праздничных роликов или пишете тексты для новогодних акций.

В таком случае очень уместно сделать рассылку заранее, но заострить внимание именно на разовой предновогодней работе. Об этом я завтра расскажу на вебинаре.

Но во всех остальных случаях рассылки в первой декаде декабря не очень эффективны.

Причина вторая. Слишком поздно

Как я уже отметила, первые 10 дней декабря не очень эффективны. Последние 5-10 дней — тоже.

Хотя бы потому, что заказчики уже мыслями в корпоративах и выходных днях. Они ведь тоже люди — наши клиенты :).

Кроме того, ваше такое запоздалое обращение может вызвать раздражение, ведь клиент, возможно, уже составил и утвердил план на следующий год.

А тут вы — с необходимостью вносить корректировки…

Увы, но и такое бывает.

И еще один момент — другой копирайтер уже мог вас опередить и занять вакантное местечко.

Причина третья. Недостаток стимула

Как думаете, что обычно пишут в коммерческих предложениях?

Точнее, что предлагают?

Думаю, вы догадались — предлагают скидки. Всяко разные. Иногда даже вообще нереальные :).

Но поверьте мне — одной скидки мало. Люди привыкли к скидкам. Они воспринимают их как само собой разумеющееся.

И как только вы пришлете свое КП с предложением скидки, заказчик тут же решит, что нужно не торопиться, а подождать других предложений и более серьезных скидок.

Не давайте клиенту возможность отказать вам! Заставьте его принять решение немедленно, иначе вы потеряете заказчика.

Скидка — это хорошо. Но добавьте еще что-то интересное. Какой-то бонус, какое-то особое предложение.

Например, оговорите особые условия работы на определенный период. Предложите внести 10% предоплаты от будущего заказа по сниженной стоимости, тем самым гарантированно забронировав место в вашем графике.

Или добавьте бонусные статьи при заказе от какой-то суммы.

Вариантов масса. Вам нужно просто продумать ваше коммерческое предложение.

Причина четвертая. Много лишнего в тексте.

Кому-то может показаться, что коммерческое предложение должно быть внушительным по размерам.

Это не так.

Хотя бы потому, что заказчику будет некогда читать ваше послание на 1500 знаков.

В 500 знаков можно вполне вложиться, уж я-то знаю.

Нет смысла перегружать письмо пространными рассуждениями о смысле жизни и фразами типа «Я думаю, что могла бы быть полезной, и вот теперь хочу предложить…» или «Скоро Новый год и вы, наверное, уже мысленно отдыхаете, но я хочу вас отвлечь и сделать выгодное предложение, потому что…».

Будьте приветливыми, но лаконичными. Убирайте лишние слова и предложения. Оставьте только суть.

Вот, пожалуй, на этом и остановимся.

Это действительно самые распространенные причины неудач. Хотя в составлении и отсылке КП перед новым годом есть еще много интересного. На вебинаре завтра и поговорим.

А пока предлагаю вам рассказать, проводили ли вы подобные эксперименты и чем они заканчивались?

P.S. Если же таких экспериментов вы не проводили, то, может, тогда знаете, куда податься фрилансеру?

 

Понравился пост? Поделитесь им с друзьями.

12 комментариев к записи “Почему не всегда срабатывает методика сбора заказов перед Новым годом?”

  • Андрей Матула 09.12.2011 - 16:31

    Наталья, спасибо за предновогоднюю статью:) У меня постоянные заказы, поэтому проблем с этим нет. Да и прибыль от торговли на Форекс сейчас больше, но статьи пока не бросаю — привычка :)
    Что посоветовать? Отдохнуть пару дней, а потом кратко и по сути написать заказчикам с предложением сотрудничества. Если не получится «поймать» заказ, работать над своим проектом (блог и т.д.)

    • Наталья Карья_aka_Tashka 09.12.2011 - 17:47

      Андрей, хорошо, когда есть разные источники заработка, как у меня и у вас. А если нет? Тогда человек любой простой воспринимает как конец света. С этим тоже можно и нужно справляться, конечно, но лучше бы, чтобы предложение по новогодней акции срабатывало :)

  • lord_gold 09.12.2011 - 17:31

    Согласен, январь для многих месяц убытков. Но у меня нет такого громкого имени, чтобы привлечь внимание через рассылку.

    • Наталья Карья_aka_Tashka 09.12.2011 - 17:48

      А зачем громкое имя? Достаточно всего лишь иметь несколько постоянных заказчиков (и даже не очень постоянных)

  • Надежда 09.12.2011 - 17:38

    А меня вопрос: нужно ли в таких предложениях вспоминать прошлые проекты? То есть говорить о прошлом сотрудничестве, чтобы вызвать теплые чувства?

    • Наталья Карья_aka_Tashka 09.12.2011 - 17:53

      Можно, но не сильно пространно. Иначе получится много воды и мало сути. Должен быть органичный баланс. 1-2 предложения по поводу прошлых проектов — вполне достаточно.

  • Иван 09.12.2011 - 17:44

    Никогда не пробовал ничего подобного. Хочу сходить на вебинар, поэтому мне интересно, можно ли рассылать такое КП по небольшому списку заказчиков, будет ли смысл?

    • Наталья Карья_aka_Tashka 09.12.2011 - 17:57

      Несомненно! Даже рекомендую рассылать КП небольшими партиями, чтобы не переборщить с заказами.

  • Лариса 10.12.2011 - 01:42

    Пока такого опыта не имела — во фрилансе меньше года. Надо бы попробовать =)

    • Наталья Карья_aka_Tashka 13.12.2011 - 19:13

      Не надо бы, а надо как можно быстрее все испытать :)

  • Рыська Васильевна 23.12.2011 - 01:42

    По-моему, такая методика имеет смысл. Спасибо Наташе за дельный совет.

    Я первый год во фрилансе, так что это будет мой первый январь «на свободе». Если вдруг будет затишье с заказами, то мне всегда есть чем заняться. Самосовершенствованием, например :) Хотя, чую, обойдётся без простоя. Везёт мне с заказчиками :)

    • Наталья Карья_aka_Tashka 23.12.2011 - 16:35

      Когда везет с заказчиками — это очень хорошо! Значит, у Вас есть интуитивное чутье. Его нужно развивать.

Прокомментировать


This blog is kept spam free by WP-SpamFree.

Забери бесплатную книгу!

Карья Наталья Фрилансерская акупунктура. Волшебные точки воздействия

Новые публикации

Информация на 13000 рублей БЕСПЛАТНО!

Карья Наталья Тест-драйв от школы правильных копирайтеров

Последние комментарии

А вы умеете писать продающие тексты?

Практический курс Архитектура продающего текста

Пиши статьи правильно!

Практический курс Статейный мастер

Рубрики

Повышай цены! Будь с заказами!

Карья Наталья Ценовой апгрейд Клиентский переполох

Самые популярные записи

Друзья блога

CY-PR.com