Почему не всегда срабатывает методика сбора заказов перед Новым годом?

Наталья Карья_aka_Tashka    Все о заказчиках, Продающие тексты    

В прошлом году я поделилась с вами методикой быстрого сбора заказов под Новый год.

Это действительно эффективная методика: лично мне она помогла безбедно просуществовать весь январь и февраль.

То есть, потратив 15 минут на составление и рассылку коммерческого предложения, я обеспечила себя заказами на 2 месяца вперед.

Скажу честно, в этом году я тоже планировала сделать что-то подобное. Но не успела — мне написал один постоянный заказчик и шустро занял весь январь.

И февраль — в перспективе.

Так что лично я сама в этом году подобного сбора заказов не планирую — пихать некуда.

Однако собираюсь рассказать о методике более детально на ближайшем вебинаре. Если вы не записаны на оповещения, рекомендую поторопиться, вы еще можете успеть.

Но есть и другой вопрос →

Почему методика не срабатывает?

К сожалению, далеко не каждому помогает совет по сбору заказов перед Новым годом.

Мне приходили письма о том, что клиенты как-то не так реагируют, отказываются, пишут, что бюджет не определен и т.д. и т.п.

Неприятно, верно?

Давайте разберем основные причины неудач.

Причина первая. Слишком рано

К сожалению, типичная ошибка многих — это рассылка коммерческого приглашения в самом начале декабря.

Поверьте моему опыту — это чаще всего не срабатывает. Заказчик еще не чувствует приближения Нового года, не ощущает необходимости торопиться.

Ему кажется, что ваши скидки и бонусы пока еще не очень уместны. Ведь до праздника еще так долго…

Здесь единственное исключение — если вы занимаетесь написанием текстов именно к Новому году. Например, готовите поздравления, разрабатываете сценарии праздничных роликов или пишете тексты для новогодних акций.

В таком случае очень уместно сделать рассылку заранее, но заострить внимание именно на разовой предновогодней работе. Об этом я завтра расскажу на вебинаре.

Но во всех остальных случаях рассылки в первой декаде декабря не очень эффективны.

Причина вторая. Слишком поздно

Как я уже отметила, первые 10 дней декабря не очень эффективны. Последние 5-10 дней — тоже.

Хотя бы потому, что заказчики уже мыслями в корпоративах и выходных днях. Они ведь тоже люди — наши клиенты .

Кроме того, ваше такое запоздалое обращение может вызвать раздражение, ведь клиент, возможно, уже составил и утвердил план на следующий год.

А тут вы — с необходимостью вносить корректировки…

Увы, но и такое бывает.

И еще один момент — другой копирайтер уже мог вас опередить и занять вакантное местечко.

Причина третья. Недостаток стимула

Как думаете, что обычно пишут в коммерческих предложениях?

Точнее, что предлагают?

Думаю, вы догадались — предлагают скидки. Всяко разные. Иногда даже вообще нереальные .

Но поверьте мне — одной скидки мало. Люди привыкли к скидкам. Они воспринимают их как само собой разумеющееся.

И как только вы пришлете свое КП с предложением скидки, заказчик тут же решит, что нужно не торопиться, а подождать других предложений и более серьезных скидок.

Не давайте клиенту возможность отказать вам! Заставьте его принять решение немедленно, иначе вы потеряете заказчика.

Скидка — это хорошо. Но добавьте еще что-то интересное. Какой-то бонус, какое-то особое предложение.

Например, оговорите особые условия работы на определенный период. Предложите внести 10% предоплаты от будущего заказа по сниженной стоимости, тем самым гарантированно забронировав место в вашем графике.

Или добавьте бонусные статьи при заказе от какой-то суммы.

Вариантов масса. Вам нужно просто продумать ваше коммерческое предложение.

Причина четвертая. Много лишнего в тексте.

Кому-то может показаться, что коммерческое предложение должно быть внушительным по размерам.

Это не так.

Хотя бы потому, что заказчику будет некогда читать ваше послание на 1500 знаков.

В 500 знаков можно вполне вложиться, уж я-то знаю.

Нет смысла перегружать письмо пространными рассуждениями о смысле жизни и фразами типа «Я думаю, что могла бы быть полезной, и вот теперь хочу предложить…» или «Скоро Новый год и вы, наверное, уже мысленно отдыхаете, но я хочу вас отвлечь и сделать выгодное предложение, потому что…».

Будьте приветливыми, но лаконичными. Убирайте лишние слова и предложения. Оставьте только суть.

Вот, пожалуй, на этом и остановимся.

Это действительно самые распространенные причины неудач. Хотя в составлении и отсылке КП перед новым годом есть еще много интересного. На вебинаре завтра и поговорим.

А пока предлагаю вам рассказать, проводили ли вы подобные эксперименты и чем они заканчивались?

P.S. Если же таких экспериментов вы не проводили, то, может, тогда знаете, куда податься фрилансеру?