Прием «Согласие» в продающих текстах
И не только в продающих… На самом деле, добиться согласия читателя очень важно и в обычной статье. Ведь если, читая ваш текст, человек будет всячески с вами мысленно не соглашаться, вряд ли в его лице вы найдете благодарного почитателя или реального покупателя.
Поэтому сегодня я предлагаю обсудить прием «Согласие», разобрать его разновидности на примерах и согласиться со мной, что он действительно важен 
.
Психологическая подоплека этого приема вполне очевидна: если вы заставите кого-то несколько раз с вами согласиться, то этот кто-то согласится с вами и по другим пунктам — по инерции.
Именно так многие ораторы заставляют аудиторию поддерживать их. Так действуют политики. Так действуют революционеры. Так действуют копирайтеры .
Пламенная речь, крики одобрения и согласия по стандартным, в общем-то, моментам — и вот уже народ готов горы свернуть ради оратора. Готов свергнуть правительство. Готов голосовать на выборах. Готов покупать только этот автомобиль .
Так что «Согласие» обладает потрясающей силой воздействия. Но, как и любой прием в копирайтинге и райтинге, его нужно использовать аккуратно. Дозировано и грамотно.
Давайте посмотрим на примерах.
(Примеры я придумывала прямо по ходу написания поста, так что они не претендуют на гениальность. Зато претендуют на наглядность, а это многократно важнее.)
Три «Да!»
Классический прием согласия. Используется в самом начале текста.
Его суть проста — заставить читателя сразу ответить «Да» на три обычных вопроса.
А на 4-ый он ответит «да» автоматически (он ведь 3 раза с вами уже согласился!) и будет читать дальше с уверенностью, что ему это действительно нужно.
Вы согласны, что хороший семейный автомобиль должен быть безопасным и надежным?
Вы согласны, что хороший семейный автомобиль должен быть экономичным, но вместительным?
Вы согласны, что у хорошего семейного автомобиля должен быть привлекательный дизайн?
Представьте себе — новый Chevrolet Captiva отвечает всем этим требования! И соответственно, он идеально вам подходит, не так ли?
Список вопросов
Эта разновидность очень похожа на «Три «Да!», но более завуалирована, что ли.
Сказать по правде, далеко не каждому удается начать текст с трех хороших вопросов, а четвертым вопросом добиться согласия по нужному пункту.
Да и не всегда это нужно.
Однако создать с самого начала атмосферу доверия читателя к вам просто необходимо!
Тут-то и выручает список вопросов. Он может располагаться в самом начале. Может идти через несколько абзацев после начала текста.
Но задача этого списка вопросов одинакова всегда — показать, что у человека не все гладко и что именно тут и сейчас ему помогут.
Прочитайте внимательно эти вопросы:
Вы работаете, не покладая руки и выбиваясь из сил, но едва-едва сводите концы с концами?
Лучший отдых для вас — это просто выспаться?
Вы уже забыли, когда покупали что-то просто для души, а не по необходимости?
Вы погрязли в потребительских кредитах?
…
Вы уже 100 раз пытались начать копить деньги, но до сих пор ничего не получается?
Если хотя бы один раз вы ответили «Да», то вам просто жизненно необходимо узнать, как это можно изменить. Всего 12 минут вашего времени — и вы поймете, что все ДЕЙСТВИТЕЛЬНО можно изменить. И намного проще, чем вы себе представляете.
На самом деле, вопросы в таких списках подобраны так, чтобы человек ответил «Да» на большую их часть.
Соглашаясь с высказываниями, читатель все глубже и глубже погружается в пучину своих бед и просто жаждет, чтобы вы показали ему выход.
И он будет читать дальше. Главное — чтобы вы предложили ему что-то стоящее, а не очередную туфту…
Вопросы-переспросы
Эти вопросики идеальны всегда и везде .
В продающем тексте они помогают удержать читателя, усилить его согласие с вами. В интересных статьях — просто цепляют внимания. Заставляют человека кивнуть и продолжить чтение.
Пояснять тут особо и не нужно. Поэтому я сразу покажу на примерах:
Каждый нормальный человек мечтает быть здоровым, не так ли?
На самом деле, многие мечтали бы работать меньше, а получать больше, верно?
Согласитесь, все довольно просто с этими вопросами. Разумеется, перебарщивать с ними не нужно, но аккуратно использовать в тексте — почему бы и нет?
И, наконец, мы подобрались к последней разновидности приема «Согласие». Называется он →
Крючки-утверждения
Все эти крючки строятся с использованием слов согласия .
Может быть, вы обратили внимание, что буквально три предложения назад я использовала этот прием:
Согласитесь, все довольно просто с этими вопросами.
Есть и другие варианты:
Вы вряд ли будете спорить с тем, что каждый хочет быть счастливым.
Наверняка вы поддержите меня, если я скажу, что не доверяю обещаниям легких денег.
Видите, как все интересно? Многие из вас пользуются этими приемами и даже не подозревают, что воздействуют на читателя чисто с психологической точки зрения.
Но теперь вы знаете это и, смею надеяться, будете более гармонично, более обдуманно писать свои тексты.
Кстати, а вы верите в то, что путь к успеху во фрилансе совсем не посыпан розами? Почитайте эту статью, может, она напомнит вам вашу историю…
30 коммент. к записи “Прием «Согласие» в продающих текстах”
Прокомментировать
Twitter!Читайте блог в Твиттере!
Забери бесплатную книгу!
Информация на 13000 рублей БЕСПЛАТНО!
Новые публикации
- Как убить свою карьеру и жизнь?
- Fashion-журналистика: Суровые трудовые будни или рай для фриланс-леди?
- Если тебя нет на главной странице Яндекса, ты лох?
- За что заказчики ненавидят фрилансеров?
- Пошаговая инструкция по написанию ЛЮБОГО текста
Пиши статьи правильно!
Последние комментарии
- Надежда к записи Пошаговая инструкция по написанию ЛЮБОГО текста
- Наталья Карья_aka_Tashka к записи Как убить свою карьеру и жизнь?
- Наталья Карья_aka_Tashka к записи Как убить свою карьеру и жизнь?
- Наталья Карья_aka_Tashka к записи Пошаговая инструкция по написанию ЛЮБОГО текста
- Татьяна к записи 8 причин сказать заказчику «Нет!»
А вы умеете писать продающие тексты?
Рубрики
Повышай цены! Будь с заказами!
Самые популярные записи
- 8 причин сказать заказчику «Нет!»
- Дом, который построил Джек
- Инфопродукты в копирайтинге — добро против зла
- Копирайтер, говоришь? А образование у тебя какое?
- Что общего у web-текста и конфетки?
По-моему это называется методом Сократа.
Первую разновидность так называют, ага
Мне ближе и 4 варианты. Они какие-то более… мягкие )).
каждый уместен там, где уместен
Кроме того, с первым двумя приемами нужно быть очень осторожными, они действительно немного агрессивные.
Сократ использовал три «да» для того, чтоб убедить логически человека в чем-то совершенно нереальном и том, чего нет на самом деле. Но при этом в стройные логические фразы встраивался подвох. Например, можно было доказать что «твой отец — собака». Помню, как это меня увлекло в 12 лет… Все проверяла на друзьях действенность приема, они так злились, но и смеялись, конечно.
А с мужем проходило на ура, например, когда он не хотел куда-то идти, убедить было легко 
А я не пользовалась этим приемом в жизни, но обычно получаю то, что хочу
аналогично))) как-то само получается убеждать, особенно мужа
Первый приемчик я знала, он многими обсуждается. Но он мне казался всегда чересчур настойчивым. Я сама статьи пишу, не продающие тексты, поэтому мне понравились 3 и 4 приемы. Они такие мягкие и ненавязчивые. Теперь постараюсь их использовать более продуманно. Спасибо, Наталья!
На здоровье!
Ай да я, хвалите меня!
Я пол года назад начала писать небольшие рекламки и со временем, когда узнала структуру продающего/рекламного текста, удивилась, что мои работы четко следовали всем пунктам. 
» 3 да» использую давно, еще один пунктик подсознательно, а все остальное беру на вооружение. Еще не пробавала в середине текста применять….КАк раз в заказе потренируюсь. Спасибо, Нташа!
Конечно, молодец. Твоя настойчивость меня всегда радовала и радует
.
Ух! это же каким мастером нужно быть, чтобы потребитель на ВСЕ три вопроса ответил «Да! Точно!», а потом согласился с самым главным вопросом!!!!
я не рекламный спец и не гений копирайтинга, но у меня есть пара сомнений. помогите их, пожалуйста, развеять, Наталья
потребитель, наученный на своем прошлом горьком опыте, теперь разбирается в тонкостях и хитростях рекламы и не всегда «клюет» на рекламные ходы. или на определенную ЦА данные методы имеют воздействие?
Если вопросы поставлены правильно и действительно затрагивают проблемы человека, он ВСЕГДА будет на это реагировать, понимаете? Мастерство копирайтера в том и заключается, чтобы задать эти вопросы грамотно, чтобы подвести человека к мысли о необходимости покупки, убедить, что это ему поможет.
получается, копирайтер должен не только уметь писать, но и быть рекламщиком и «знатоком человеческих душ»? если это так, то троекратное «ура!» всем копирайтерам!
Более того, я даже выделила 5 ролей! Нажмите на главную страницу и прочитайте прошлый пост, как раз обсуждали
ДА. ДА! ДА?
Первое: сказал несколько раз «ДА», зевнул и утратил интерес.
Второе: «ДА!» — это уже интересно!
Третье: «ДА?» — это уже зацепило, хочется поучаствовать!
Натали, в Вашей статье, которая не является исключением из Ваших прочих статей в этом плане, есть все три эти «ДА». Поэтому, конечно, Вам «ДА»!
Офтоп: я Вас, Владимир, уже потеряла
) Думаю, куда же пропали?
Приятно, что «отряд (не) заметил потерю бойца…».
Прикольно. Сколько раз использовала все эти словечки, вопросы, утверждения в своих текстах…. а не догадывалась, что это такой прием)) как-то все по наитию выходило)
Ну так правильно, у хорошего автора понимание приходит интуитивно
Вы,Наташа,как всегда, шедевриальны.Мне так нравятся ваши тексты.Я многому учусь.Эти «да» вообще чудесны.Я пыталась задавать своим читателям вопросы, но только один.Три нужно попробовать.Эдак и сам купишь то, что рекламируешь.Умнмца!
Спасибо
Иногда мне и правда хочется купить то, что рекламирую 
Потому что продукт получается уж очень хорош.
№№3 и 4 — самые любимые, но иногда один заказчик просит у меня «3 ДА»… как-то попробовала их разбавить объяснениями, получились не такие агрессивные и не такие заметные эти «ДА»… заказчик отметил, что именно этот текст вызвал наибольший интерес у посетителей сайта, чем традиционные сократовкие да
Отличное дополнение! Хотела про это написать, если честно, но совсем забыла. Вы правы на 100% — эти вопросы можно задавать по ходу всего текста, оставив финальный вопрос ближе к финалу
.
Спасибо, Наташа!
Как всегда актуально, оригинально и доходчиво.
Беру на вооружение.
и Вам спасибо за оценку
Некоторые из приведенных психологических приёмов встречались мне и ранее.
Но чтобы так полно и системно изложить материал – для этого нужны большой практический опыт и недюжинные способности аналитика и методиста. В очередной раз восхищаюсь Вами, Наталья!
А полученные знания – в копилку. Спасибо.
Спасибо, Владимир. После таких слов хочется следующие посты делать еще лучше
.
Сама использую прямые вопросы очень дозировано. Возможно, иногда следовало бы активнее ими пользоваться. Вот 4-й вариант в работе постоянно.
Как заказчик иногда получаю тексты с активным использованием вопросов. Многие новички часто допускают ошибку — в вопросах учтена только одна мотивация.
Допустим, обойма вопросов «Вы хотите избавиться от лишних килограммов? Вам надоело носить этот груз? Вы избегаете смотреть на себя в зеркало» бьет мимо тех, кто «хочет иметь стройную фигуру, приобрести легкость и любоваться собой».
Наталья, ты то, безусловно, знаешь, что вопрос должен быть обращен к людям с разным типом мотивации. А вот для новичков это следовало бы уточнить.
Вопрос мотивации достоин отдельного поста, я думаю. А по-хорошему — даже нескольких. Спасибо за наводку!