Апр
8

Прием «Согласие» в продающих текстах

тест-драйв

согласиеИ не только в продающих… На самом деле, добиться согласия читателя очень важно и в обычной статье. Ведь если, читая ваш текст, человек будет всячески с вами мысленно не соглашаться, вряд ли в его лице вы найдете благодарного почитателя или реального покупателя.veroxybd.com

Поэтому сегодня я предлагаю обсудить прием «Согласие», разобрать его разновидности на примерах и согласиться со мной, что он действительно важен :).

Психологическая подоплека этого приема вполне очевидна: если вы заставите кого-то несколько раз с вами согласиться, то этот кто-то согласится с вами и по другим пунктам — по инерции.

Именно так многие ораторы заставляют аудиторию поддерживать их. Так действуют политики. Так действуют революционеры. Так действуют копирайтеры :).

Пламенная речь, крики одобрения и согласия по стандартным, в общем-то, моментам — и вот уже народ готов горы свернуть ради оратора. Готов свергнуть правительство. Готов голосовать на выборах. Готов покупать только этот автомобиль :).

Так что «Согласие» обладает потрясающей силой воздействия. Но, как и любой прием в копирайтинге и райтинге, его нужно использовать аккуратно. Дозировано и грамотно.

Давайте посмотрим на примерах.

(Примеры я придумывала прямо по ходу написания поста, так что они не претендуют на гениальность. Зато претендуют на наглядность, а это многократно важнее.)

Классический прием согласия. Используется в самом начале текста.

Его суть проста — заставить читателя сразу ответить «Да» на три обычных вопроса.

А на 4-ый он ответит «да» автоматически (он ведь 3 раза с вами уже согласился!) и будет читать дальше с уверенностью, что ему это действительно нужно.

Эта разновидность очень похожа на «Три «Да!», но более завуалирована, что ли.

Сказать по правде, далеко не каждому удается начать текст с трех хороших вопросов, а четвертым вопросом добиться согласия по нужному пункту.

Да и не всегда это нужно.

Однако создать с самого начала атмосферу доверия читателя к вам просто необходимо!

Тут-то и выручает список вопросов. Он может располагаться в самом  начале. Может идти через несколько абзацев после начала текста.

Но задача этого списка вопросов одинакова всегда — показать, что у человека не все гладко и что именно тут и сейчас ему помогут.

На самом деле, вопросы в таких списках подобраны так, чтобы человек ответил «Да» на большую их часть.

Соглашаясь с высказываниями, читатель все глубже и глубже погружается в пучину своих бед и просто жаждет, чтобы вы показали ему выход.

И он будет читать дальше. Главное — чтобы вы предложили ему что-то стоящее, а не очередную туфту…

Эти вопросики идеальны всегда и везде :).

В продающем тексте они помогают удержать читателя, усилить его согласие с вами. В интересных статьях — просто цепляют внимания. Заставляют человека кивнуть и продолжить чтение.

Пояснять тут особо и не нужно. Поэтому я сразу покажу на примерах:

Согласитесь, все довольно просто с этими вопросами. Разумеется, перебарщивать с ними не нужно, но аккуратно использовать в тексте — почему бы и нет?

И,  наконец, мы подобрались к последней разновидности приема «Согласие». Называется он →

Все эти крючки строятся с использованием слов согласия :).

Может быть, вы обратили внимание, что буквально три предложения назад я использовала этот прием:

Есть и другие варианты:

Видите, как все интересно? Многие из вас пользуются этими приемами и даже не подозревают, что воздействуют на читателя чисто с психологической точки зрения.

Но теперь вы знаете это и, смею надеяться, будете более гармонично, более обдуманно писать свои тексты.

Кстати, а вы верите в то, что путь к успеху во фрилансе совсем не посыпан розами? Почитайте эту статью, может, она напомнит вам вашу историю…

 

Понравился пост? Поделитесь им с друзьями.

30 комментариев к записи “Прием «Согласие» в продающих текстах”

  • Денис Каплунов 08.04.2011 - 21:17

    По-моему это называется методом Сократа. =)

    • Наталья Карья_aka_Tashka 08.04.2011 - 21:41

      Первую разновидность так называют, ага :)

  • Сергей Трубадур 08.04.2011 - 21:26

    Мне ближе и 4 варианты. Они какие-то более… мягкие )).

    • Наталья Карья_aka_Tashka 08.04.2011 - 21:48

      каждый уместен там, где уместен :) Кроме того, с первым двумя приемами нужно быть очень осторожными, они действительно немного агрессивные.

  • Lyudonka 09.04.2011 - 16:49

    Сократ использовал три «да» для того, чтоб убедить логически человека в чем-то совершенно нереальном и том, чего нет на самом деле. Но при этом в стройные логические фразы встраивался подвох. Например, можно было доказать что «твой отец — собака». Помню, как это меня увлекло в 12 лет… Все проверяла на друзьях действенность приема, они так злились, но и смеялись, конечно. =) А с мужем проходило на ура, например, когда он не хотел куда-то идти, убедить было легко =)

    • Наталья Карья_aka_Tashka 09.04.2011 - 18:24

      А я не пользовалась этим приемом в жизни, но обычно получаю то, что хочу :-D

      • Lyudonka 09.04.2011 - 20:09

        аналогично))) как-то само получается убеждать, особенно мужа =)

  • Надежда 09.04.2011 - 17:02

    Первый приемчик я знала, он многими обсуждается. Но он мне казался всегда чересчур настойчивым. Я сама статьи пишу, не продающие тексты, поэтому мне понравились 3 и 4 приемы. Они такие мягкие и ненавязчивые. Теперь постараюсь их использовать более продуманно. Спасибо, Наталья!

    • Наталья Карья_aka_Tashka 09.04.2011 - 18:25

      На здоровье!

  • Елтанская Алекс 09.04.2011 - 17:07

    Ай да я, хвалите меня! :-D Я пол года назад начала писать небольшие рекламки и со временем, когда узнала структуру продающего/рекламного текста, удивилась, что мои работы четко следовали всем пунктам. :)
    » 3 да» использую давно, еще один пунктик подсознательно, а все остальное беру на вооружение. Еще не пробавала в середине текста применять….КАк раз в заказе потренируюсь. Спасибо, Нташа!

    • Наталья Карья_aka_Tashka 09.04.2011 - 18:27

      Конечно, молодец. Твоя настойчивость меня всегда радовала и радует :).

  • Алексия Аффтар 09.04.2011 - 17:10

    Ух! это же каким мастером нужно быть, чтобы потребитель на ВСЕ три вопроса ответил «Да! Точно!», а потом согласился с самым главным вопросом!!!!

    я не рекламный спец и не гений копирайтинга, но у меня есть пара сомнений. помогите их, пожалуйста, развеять, Наталья =)

    потребитель, наученный на своем прошлом горьком опыте, теперь разбирается в тонкостях и хитростях рекламы и не всегда «клюет» на рекламные ходы. или на определенную ЦА данные методы имеют воздействие? *UNKNOWN*

    • Наталья Карья_aka_Tashka 09.04.2011 - 18:51

      Если вопросы поставлены правильно и действительно затрагивают проблемы человека, он ВСЕГДА будет на это реагировать, понимаете? Мастерство копирайтера в том и заключается, чтобы задать эти вопросы грамотно, чтобы подвести человека к мысли о необходимости покупки, убедить, что это ему поможет.

      • Алексия Аффтар 09.04.2011 - 18:56

        получается, копирайтер должен не только уметь писать, но и быть рекламщиком и «знатоком человеческих душ»? если это так, то троекратное «ура!» всем копирайтерам! =)

        • Наталья Карья_aka_Tashka 09.04.2011 - 19:10

          Более того, я даже выделила 5 ролей! Нажмите на главную страницу и прочитайте прошлый пост, как раз обсуждали :)

  • Фесюк Владимир 09.04.2011 - 17:46

    ДА. ДА! ДА?

    Первое: сказал несколько раз «ДА», зевнул и утратил интерес.

    Второе: «ДА!» — это уже интересно!

    Третье: «ДА?» — это уже зацепило, хочется поучаствовать!

    Натали, в Вашей статье, которая не является исключением из Ваших прочих статей в этом плане, есть все три эти «ДА». Поэтому, конечно, Вам «ДА»!

    • Наталья Карья_aka_Tashka 09.04.2011 - 19:02

      Офтоп: я Вас, Владимир, уже потеряла :)) Думаю, куда же пропали?

      • Фесюк Владимир 09.04.2011 - 20:00

        Приятно, что «отряд (не) заметил потерю бойца…».

  • Talil 09.04.2011 - 17:56

    Прикольно. Сколько раз использовала все эти словечки, вопросы, утверждения в своих текстах…. а не догадывалась, что это такой прием)) как-то все по наитию выходило)

    • Наталья Карья_aka_Tashka 09.04.2011 - 19:11

      Ну так правильно, у хорошего автора понимание приходит интуитивно :)

  • Ольга Мусина 09.04.2011 - 20:30

    Вы,Наташа,как всегда, шедевриальны.Мне так нравятся ваши тексты.Я многому учусь.Эти «да» вообще чудесны.Я пыталась задавать своим читателям вопросы, но только один.Три нужно попробовать.Эдак и сам купишь то, что рекламируешь.Умнмца!

  • Наталья Карья_aka_Tashka 09.04.2011 - 21:42

    Спасибо *ROSE* Иногда мне и правда хочется купить то, что рекламирую :) Потому что продукт получается уж очень хорош.

  • Ведьмочка 09.04.2011 - 21:57

    №№3 и 4 — самые любимые, но иногда один заказчик просит у меня «3 ДА»… как-то попробовала их разбавить объяснениями, получились не такие агрессивные и не такие заметные эти «ДА»… заказчик отметил, что именно этот текст вызвал наибольший интерес у посетителей сайта, чем традиционные сократовкие да 8)

    • Наталья Карья_aka_Tashka 10.04.2011 - 18:27

      Отличное дополнение! Хотела про это написать, если честно, но совсем забыла. Вы правы на 100% — эти вопросы можно задавать по ходу всего текста, оставив финальный вопрос ближе к финалу :).

  • Виктор 09.04.2011 - 23:59

    Спасибо, Наташа!
    Как всегда актуально, оригинально и доходчиво.
    Беру на вооружение.

    • Наталья Карья_aka_Tashka 10.04.2011 - 18:30

      и Вам спасибо за оценку

  • Владимир Долотин 11.04.2011 - 21:01

    Некоторые из приведенных психологических приёмов встречались мне и ранее.

    Но чтобы так полно и системно изложить материал – для этого нужны большой практический опыт и недюжинные способности аналитика и методиста. В очередной раз восхищаюсь Вами, Наталья!

    А полученные знания – в копилку. Спасибо.

    • Наталья Карья_aka_Tashka 11.04.2011 - 21:03

      Спасибо, Владимир. После таких слов хочется следующие посты делать еще лучше :).

  • Ingvi 12.04.2011 - 04:04

    Сама использую прямые вопросы очень дозировано. Возможно, иногда следовало бы активнее ими пользоваться. Вот 4-й вариант в работе постоянно.
    Как заказчик иногда получаю тексты с активным использованием вопросов. Многие новички часто допускают ошибку — в вопросах учтена только одна мотивация.
    Допустим, обойма вопросов «Вы хотите избавиться от лишних килограммов? Вам надоело носить этот груз? Вы избегаете смотреть на себя в зеркало» бьет мимо тех, кто «хочет иметь стройную фигуру, приобрести легкость и любоваться собой». =)
    Наталья, ты то, безусловно, знаешь, что вопрос должен быть обращен к людям с разным типом мотивации. А вот для новичков это следовало бы уточнить.

    • Наталья Карья_aka_Tashka 12.04.2011 - 20:21

      Вопрос мотивации достоин отдельного поста, я думаю. А по-хорошему — даже нескольких. Спасибо за наводку!

Прокомментировать


This blog is kept spam free by WP-SpamFree.

Забери бесплатную книгу!

Карья Наталья Фрилансерская акупунктура. Волшебные точки воздействия

Новые публикации

Информация на 13000 рублей БЕСПЛАТНО!

Карья Наталья Тест-драйв от школы правильных копирайтеров

Последние комментарии

А вы умеете писать продающие тексты?

Практический курс Архитектура продающего текста

Пиши статьи правильно!

Практический курс Статейный мастер

Рубрики

Повышай цены! Будь с заказами!

Карья Наталья Ценовой апгрейд Клиентский переполох

Самые популярные записи

Друзья блога

CY-PR.com