С каким заказчиком поведешься, от того оплату и получишь
Хотя нет. Не так. С каким заказчиком поведешься, столько денег и получишь.
Потому что заказчик — он разный, зараза 
. И каждому нужно обеспечить индивидуальный подход, как теперь модно говорить.
Но на самом деле мода-модой, а от вашего умения правильно договориться с заказчиком напрямую зависят ваши доходы.
Причем я считаю, что успех сотрудничества на 80% состоит из умения вести переговоры и убеждать клиента и на 20% — из умения правильно написать текст.
И если мою формулу принять за истину, становится понятным, почему так мало копирайтеров и web-райтеров выходят на достаточно большие доходы.
Писать учат все, убеждать — единицы
Куда ни плюнь — везде учат писать тексты, придумывают формулы и структуры.
Это нормально. Это правильно. Без таких основ не спасет никакое убеждение.
Но вот только потом вроде бы наученный фрилансер остается один на один с довольно устрашающей действительностью и вредными заказчиками.
Забавно, но почему-то многие «гуру», увлекательно вещая о легкости написания текстов и выдавая секреты этого самого написания, не торопятся рассказать о взаимодействии с заказчиками.
А ведь это не менее, а то и более, важно. Кому вы нужны со своим умением писать, если вы не сможете договориться о сотрудничестве?
Правильно, особо никому и не нужны
Забавные парадоксы
Покрутившись в сфере райтинга уже несколько лет, я заметила интересные явления.
К примеру, в топе копирайтеров порой находятся, мягко скажем, слабоватые авторы. Работы с кучей ошибок, отсутствие логики, но… высокий рейтинг и не менее высокий ценник.
А намного ниже их находятся удивительно талантливые люди, уже какой месяц не умеющие перешагнуть рубеж 1-2 доллара за 1000 знаков.
Это изумительно на самом деле. Потому что сразу становится ясно, кто из этих двух категорий авторов реально умеет убеждать. И пользуется этим умением на полную катушку.
Убеждать нужно с самого первого контакта
Летом этого года мы с Трубадуром постарались и написали курс по убеждению заказчиков (кстати, сейчас он продается со скидкой в честь свадьбы авторов ).
Но речь сейчас о том, что мне показалось этого курса мало. Потому что каждый день я испытываю и открываю что-то новое в общении с моими клиентами.
Результатом этих открытий стала книга «Фрилансерская акупунктура: волшебные точки воздействия».
Это пошаговая система, которой лично я пользуюсь для превращения новых заказчиков в постоянных.
Фактически, вы должны встретить клиента на пороге и под ручку провести через все сотрудничество. А потом изредка писать ему письма мелким почерком
Скажу сразу — предложенной информации нет в «Операции». Так что даже нашим покупателям новая книга будет полезна .
А еще я решила распространять ее бесплатно и дарить в качестве бонуса за подписку на мой блог.
Поэтому если вы подписаны на публикации, то в течение пары часов получите свой экземпляр «Фрилансерской акупунктуры».
Если еще не подписаны — делайте это прямо сейчас:
43 коммент. к записи “С каким заказчиком поведешься, от того оплату и получишь”
Прокомментировать
Twitter!Читайте блог в Твиттере!
Забери бесплатную книгу!
Информация на 13000 рублей БЕСПЛАТНО!
Новые публикации
- Как убить свою карьеру и жизнь?
- Fashion-журналистика: Суровые трудовые будни или рай для фриланс-леди?
- Если тебя нет на главной странице Яндекса, ты лох?
- За что заказчики ненавидят фрилансеров?
- Пошаговая инструкция по написанию ЛЮБОГО текста
Пиши статьи правильно!
Последние комментарии
- Надежда к записи Пошаговая инструкция по написанию ЛЮБОГО текста
- Наталья Карья_aka_Tashka к записи Как убить свою карьеру и жизнь?
- Наталья Карья_aka_Tashka к записи Как убить свою карьеру и жизнь?
- Наталья Карья_aka_Tashka к записи Пошаговая инструкция по написанию ЛЮБОГО текста
- Татьяна к записи 8 причин сказать заказчику «Нет!»
А вы умеете писать продающие тексты?
Рубрики
Повышай цены! Будь с заказами!
Самые популярные записи
- 8 причин сказать заказчику «Нет!»
- Дом, который построил Джек
- Инфопродукты в копирайтинге — добро против зла
- Копирайтер, говоришь? А образование у тебя какое?
- Что общего у web-текста и конфетки?
Огилвей я с полок в топку смахну,
Хопкинсам — на хрен открыта дорожка!
Лишь книги Наташки мне по нутру
ну и ещё Трубадура — немножко:)
Наташ, а про читателей RSS-ленты ты забыла?
@ Trixter:
Я даже прослезилась от восторга 
Слушай, а чего это ты в копирайтинг подался? Тебе ж прямая дорога в стихоплеты
@ lemonjoe:
А вот по почте — самое то.
Илья, к сожалению, через рсс книги не передаются
Действительно, первым нужно убедить заказчика, а уж потом его ЦА)
Спасибо за книгу!
А я подписана! И хочу книгу!))
Ибо мой самый большой минус — я не всегда могу заказчикам отказать, они все сцуки такие убедительные…
Здорово!
А в течение какого срока должна прийти книга?
Жду с нетерпением!
Заранее спасииибо!!!
очень, очень хотела бы прям сейчас купить и «успехологию, «и «операцию», но деньги, на вебманях заработаны на новую коляску для дочки…думаю в январе доберусь до полоного самообразования.
Я уже недели три диву даюсь..немогу взять заказ на etxt. Я перепробывала различные формулировки текстов в заявках. Пару раз делала как все — ничего не писала. Часто ломилась напрямую в личку..Делала мини КП в заявке, расписыая все выгоды работы со мной, показывала свой уровень знаний.
Но к моему удивлению выбирали авторов либо с пустыми заявками, либо звездатых ( имею ввиду звезду за тестовую работу на бирже) Не ужели им все ровно, что пишут в заявках. По каким таким загадочным критериям отбирают авторов?! Если бы не тройка верных заказчиков, я бы сума сошла!
Наташ, сейчас мне твоя книга очень пригодиться. Спасибо тебе!
Наташа, спасибо огромное за книгу и за рассылку (кстати, я прошла тест на грамотность 104 из 116, думаю, это очень не плохо). Книгу скачала, но к сожалению, ложусь в больничку на пару недель, так что изучать буду чуть позже. Уверена, что книга написана легко и интересно, как ты умеешь.
Ура! Мне уже пришла книга!
Спасибо громадное. Бегу читать
Наташа, огромное спасибо за книгу.
Прочла почти всю сразу же!
Добрый день, Наталья!
С интересом прочитала книгу. Хорошо написано, легко, свободно, умно. Но, дочитав до последнего «Напутствия», честно говоря, испытала разочарование. Неужели Вы и в самом деле не видите разницы между искренним интересом к заказчику — человеку, с которым намерены сотрудничать, и техникой удержания «рыбки на крючке»?
Лика говорит, что:
вам заказчик нужен? он в первую очередь платит ВАМ деньги, а потом он уже такой же человек как и вы. Человеческое отношение можно и нужно проявить, если состоиться сделка. Можно и нужно использовать советы Нташи, если сделка не состоялась. В любом случае фриланс — работа! Много работодателей проявляют к вам великодушее и человечность сразу?
Ваше замечание, по меньшей мере странно!
Прочитала на одном дыхании
Действительно очень полезные советы, буду пользоваться.
Приятно осознавать, что до многого уже додумалась сама
Елтанская Алекс говорит, что:
Я проявляю человеческое отношение, потому что я — человек, и общаюсь с «человеками», по-другому не умею ))
Спасибо!
Книга только что пришла.
@ Trixter, отлично сказано!
Так, книга всем разослана
Кому не дойдет — пишите лично, буду проверять.
Светлана говорит, что:
Надеюсь, ничего серьезного? Поправляйтесь!
Лика говорит, что:
А разве в данном случае нужно видеть разницу?
И ничего в этом обидного и огорчительного нет. Вы приходите во фриланс зарабатывать. Дружеские отношения — сопутствующий момент, а никак не основа. И заказчика Вам действительно нужно удержать. Иначе он, дружески общаясь с Вами, будет спокойно заказывать тексты у других.
Вы сами подумайте — заказчик в Вас заинтересован в первую очередь как в исполнителе, а не как в человеке. Вы же не обижаетесь на это. Вы же заинтересованы в заказчика как в «золотой рыбке». И он — клиент — прекрасно это знает. И тоже не обижается.
А нормальное человеческое общение помогает лучше понимать друг друга и делать сотрудничество теплым и приятным. Все честно. И не обидно
@ Marykold:
Надеюсь, теперь появится система, с которой все будет удаваться еще лучше
@ Елтанская Алекс:
Человеческое отношение, разумеется, важно и нужно. Но тут ты права — заказчик идет за решением проблемы. Он вежлив (как правило), но не более. Это уже потом — в процессе работы над заказом — формируются теплые отношения и рождается желание работать вновь и вновь.
Книга — отличный горячий пирожок, с пылу, с жару))
Спасибо преогромнейшее!
Присоединяюсь. Мал золотник, да дорог — книжка небольшая, но предельно толковая.
.
И если честно, есть моменты, которые я сам перенял от Таши. Ибо она настоящий ас в построении отношений с заказчиками
Она умеет и привлекать, и удерживать заказчиков, и общаться с ними по-дружески, и не давать садиться на шею.
@ Trixter: супер
.
Елтанская Алекс говорит, что:
Не огорчайтесь: значит, просто не те заказчики.
Да, душа некоторых заказчиков — потемки. Например, некоторые выбирают исполнителей по аватарке или месту жительства («я там отдыхал»
).
Но адекватные заказчики смотрят на соотношение качества предложения и уровня «пузомерок». Чем больше рейтинг и число отзывов, тем проще убедить заказчика. И наоборот, при небольшой «звездности» нужно по максимуму выложиться в мини-КП. По крайней мере, раньше это был мой любимый способ — и получалось убеждать даже без отзывов в профиле.
Правда, это не единственный метод, в «Операции» мы раскрыли еще несколько хороших.
Кстати, отличный способ понять заказчика — самому побыть им. Сразу видишь все ошибки исполнителей
. То пустые ответы, то полная нерелевантность запросам заказчика, то неуверенность в себе, то излишняя навязчивость. И только единицы дают заказчику то, что он хочет, и в нужной ему форме.
Ааа ))) Ну, если только рассматривать заказчика как золотую рыбку ))) Да и то жалко как-то на крючок, может ласково так — в садочек или в аквариум… и условия создать )))
Спасибо за книжку! Буду ночью изучать
Не совсем согласна, Наташ. Хороший копирайтер (или райтер, если следовать вашей с Сергеем терминологии), становится востребованным почти сразу. Но вот представьте себе новичка, пашущего, скажем, на Адвего за 50 американских копеек в час. Опытные заказчики сразу вылавливают перспективных, заваливают работой, хвалят-поощряют, но цену поднять не дают даже через солидный промежуток времени. Копирайтерский страх потерять эту грошовую стабильность часто не даёт «повестись» с заказчиком-золотой рыбкой. Ну и, конечно, сложившиеся тёплые отношения. Что делать, если старые цены стали малы как детсадовская одежда?
Может быть там уже есть ответ на этот вопрос
За книгу спасибо, пока не начинала читать, оставила себе на сладкое
Книжечку получила, спасибочки — будем читать и просвещаться))
Да, оно так и бывает — пишем, стесняемся повысить цены — или просто не умеем об этом рассказать. А заказчики они такие хитрые — поэтому сразу выучим все волшебные точки для нажатия)))
Кстати, до сих пор повторяю и перечитываю «Операцию» — так что не так уж ее и мало
@ Лика:
Раз Вам так кажется гуманнее 
)
ну можете не на крючок цеплять, а в сети завлекать
@ PanterkIn:
Да, ты права, я тут не очень четко выразилась. Ты верно уловила мысль, что без убеждения Вы никогда не выйдете на более высокий ценовой уровень, а так и останетесь там — внизу.
@ Наталия:
А «Операция» тем и хороша, что там разные подходы — с одним одно попробовал, с другим — другое )
По заказчикам можно написать еще 30 томов, я думаю
Благодарю за книгу.
Хочу выразить огромную благодарность Наталье Карья_aka_Tashka за книгу «Фрилансерская акупунктура: волшебные точки воздействия». Книга просто шикарная.
Для такого робкого новичка как я эти несколько страниц оказались полезнее десятков страниц сеошных сайтов ни о чем.
Прочитал и понял, что хочу еще больше знать, так что начинаю копить деньги на ваши с Сергеем Трубадуром обучающие курсы.
Спасибо!
@ Сергей:
))
@ orkAen:
Спасибо за Ваши слова! Очень важно, что работа оценена и приносит пользу. Желаю Вам максимум удачи в сфере фриланса.
Наташа, спасибо Вам за интересный материал. Информация полезная и необходимая. С уважением и благодарностью.
Лидия.
@ Дорофея:
Я так рада слышать эти слова
Наверное, я никогда не поднимусь до уровня «гуру», снисходительно взирающего на толпы поклонников и уверенного в своей правоте
Я каждый пост, каждую книгу выдаю с трепетом и ожиданием обратной реакции.
Наталья, огромное спасибо за книгу! Я, признаюсь, ждала ее с нетерпением. Открыла для себя несколько очень любопытных подходов и уже испробовала на практике совет с бонусами.
@ Татьяна:
Спасибо за отклик! И как результаты пробы?
А мнееееееееееееееее……
tatbarkhatova@yandex.ru
@ Татьяна:
Татьяна, я же Вам уже несколько раз отсылала книгу?
Наталья! Вашу книгу прочитала на одном дыхании (и ещё перечитывать буду).
Классно систематизированный материал! И не засушенная теория, а реальные ситуации с продуманными и испытанными вариантами действий.
Скажу больше — именно после чтения книги я набралась наглости (или смелости — кому как больше нравится) и послала своё портфолио редактору женского журнала. Сегодня была на собеседовании… Об этом напишу в следующем году, боюсь сглазить.
В общем, желаю всем получать подарки от жизни, а книга Натальи будет в этом незаменимым помощником!
@ Светлана:
Я тоже прошла тест 105 из 116..
Наташа, спасибо за ценную статью)
Я хоть и подписана на блог, но книга не пришла почему-то.
@ Анжела Матвеева:
Очень рада за Вас. От всей души рада. Так приятно, когда человек на что-то решается ))
@ Ольга:
Это очень хороший результат, знаете ли
@ Елена:
Бывают такие проблемы с ящиками на ukr.net. Я, как правило, отсылаю книгу сразу на 3-4 адреса, но даже и такую рассылку ukr.net может счесть спамом. А книгу я сейчас вышлю еще раз. Если не дойдет — пишите на мой контактный емэйл и сообщите какой-нибудь свой другой адрес.
А мне книга не пришла…
Даже уже сделала подписку на другой адрес и все равно нет…
Наташ, а не подскажите, какие рычаги подобрать к тем заказчикам, которые не хотят платить за работы…. тем более уже ими воспользовались и выставили на сайт…
@ Ольга:
Повторно отослала книгу.
Касаемо обмана, тут в большинстве случаев ничего уже не поделаешь, если работы выставлены и проиндексированы. иногда можно пригрозить отрицательным отзывом. Иногда — связаться с владельцем сайта, если заказ делал посредник.
Наталья Карья_aka_Tashka говорит, что:
Спасибо огромное, Натальюшка, получила книгу от Вас, ночью засяду за чтение. С наступающим Вас Рождеством, любви, радости, терпения и сил чтоб хватало на все задуманное!
@ Наталья Карья_aka_Tashka:
Наташа, спасибо за книгу!
На один ресурс вчера вечером написала, пока тишина, плюс еще 1 момент появился, пока подожду и понаблюдаю…
Потом и решу, как поступить дальше… Уже задумка есть….
@ Елена:
Отлично! И Вас с настпующим праздником! Всего самого-самого сладкого )
@ Ольга:
Расскажите потом о результате действий.
Книжечка и правда шикарная! Очень понравилась и пригодилась.
Женя, не поверите — но я сама ее перечитываю частенько. Я вообще многие свои книги и статьи нередко перечитываю. Удивительно — но я в них нахожу массу нового!