Здравствуйте, мы вас ждали!

Наталья Карья_aka_Tashka    Обучение, Продающие тексты     образование, продающий текст, профессионализм

Да-да, именно вас. Проходите, взгляните на ассортимент. Да, это действительно выгодно. Почему у нас лучше? А вот вы послушайте про доставку прямо в квартиру, про накопительную скидку и про подарки для всех клиентов. Вопросы? Так вот же ответы — на все-все вопросы и даже больше. Как заказать и куда платить? Пожалуйте в эту комнатку — тут все подробненько расскажут и покажут. Приходите к нам еще! А еще лучше телефончик оставьте, мы вам сами сообщим о новинках.

Как думаете, что это было?

Именно так может выглядеть монолог/диалог правильного менеджера по продажам. Который подхватил клиента еще у порога и не дал ему ни единого шанса отвлечься, потеряться или отказаться от покупки.

И именно так должен выглядеть ЛЮБОЙ продающий сайт. Только вот почему этого не наблюдается вовсе? далее

Что не так в вашем рабочем аккаунте?

Наталья Карья_aka_Tashka    Имидж     имидж, мастерство, продающий текст, профессионализм

Когда нужно выхватить очередной заказ из-под носа конкурентов, в ход пускаются все подручные средства: позиционирование себя как специалиста, упоминание об образовании, ссылки на наиболее подходящие работы и бравирование положительными отзывами…

Только вот почему заказчики, нанеся визит в ваш рабочий профиль, не слишком торопятся отдать заказ вам? И вообще — вы уверены, что с вашим рабочим аккаунтом все в порядке? далее

Важен не размер, а умение им пользоваться

Наталья Карья_aka_Tashka    Продающие тексты     оформление текста, продающий текст, размер

Вчера feedburner самовольно сделал повторную рассылку поста про стили текстов. Возможно, пост ему сильно понравился. Возможно, мы просто что-то там не дообсуждали. Или feedburner просто так намекнул, что посты публиковать нужно почаще .

Дабы вновь не вводить этот сервис в искушение, пост публикую. На женско-мужскую тему — про размер того самого… Рекламного текста. И про важность умения этим размером пользоваться.

На самом деле копирайтер имеет огромное преимущество перед обычным мужчиной. Последнему доступен всего один размер, которым он должен умудриться «убедить» любую целевую аудиторию. И поэтому мужчине приходится либо изощряться в умении, либо прибегать к серьезному внешнему вмешательству для изменения этого самого размера.

Копирайтер же может изменять размер так, как того требует очередная капризная дама — целевая аудитория. И тут возникает вопрос – а какой он должен быть, этот самый размер? далее

Одностраничники меняют формат?

Наталья Карья_aka_Tashka    Продающие тексты     конверсия, оформление текста, продающий текст

Вас бесят заголовки «Самый Легкий и Проверенный Способ Заработать Миллион, Ничего Не Делая и Лежа на Диване, Тренируя Меткость Плевков в Потолок»? Вас «тошнит» от простыней текста, где якобы автор разжевывает читателям-дурочкам, почему инфопродукт нужно купить немедля и не откладывая?

Спешу вас обрадовать — одностраничники меняют формат

Пару месяцев назад мы уже обсуждали тему о пользе и вреде инфопродуктов.  Многие из вас ответили откровенно — даже если сам курс и продукт хороши, такая вот подача материала отвращает. Потому что создается ощущение, что сейчас начнут «впаривать».

А еще проблема в том, что нередко такие простыни убеждающего текста скрывают никчемный товар, который хочется засунуть горе-автору в какое-нибудь некомфортное для него место. И очень жаль, что действительно стоящие товары (а они есть, поверьте) оказываются за бортом. далее

Что общего у web-текста и конфетки?

Наталья Карья_aka_Tashka    Обучение     оформление текста, продающий текст, профессионализм

Сегодня я зашла в магазин — купить конфет.

Меня интересовал конкретный сорт — чернослив в шоколаде. Таких конфет  оказалось аж 3 вида. Они почти не отличались ценой, не были просрочены и совсем не отличались составом (что вполне очевидно).

Зато они отличались… оберткой. И я выбрала те конфеты, обертка которых была самой красочной, самой оригинальной и самой запоминающейся.

Потому что мне хотелось не только пить чай, но и наслаждаться самим процессом, со вкусом разворачивая конфетку, разглаживая обертку (как раньше в детстве) и рассматривая ее.

Какое отношение это имеет к тексту?

Самое прямое.

Потому что текст без оформления — это тоже самое, что конфета без обертки. далее

Вся правда о конверсии продающего текста

Наталья Карья_aka_Tashka    Обучение, Продающие тексты     заказчики, конверсия, продающий текст

«А какую конверсию вы можете гарантировать?» — хитро спрашивает один заказчик.

«Мне нужна конверсия не менее 10%!» — строго заявляет второй.

И что отвечать в таких случаях? Какие гарантии давать?

После принятия решения заняться продающими текстами, я вскоре столкнулась с вопросами заказчиков о конверсии. И вы знаете — мне пришлось давать на них ответы . Как я это делаю — расскажу чуть ниже. А для начала давайте разберемся, какие факторы определяют конверсию. далее

Инфопродукты в копирайтинге — добро против зла

Наталья Карья_aka_Tashka    Продающие тексты     инфопродукты, продающий текст, цена

«Как Научиться Зарабатывать на Статьях Миллионы?»

«Как Ничего Не Делать и Получать За Это Сотни Долларов?»

«Овладейте Методом Слепой Печати и Продавайте Тексты За Огромные Деньги!»

Такие призывы  орут одностаничники своими кроваво-красными заголовками.

Их авторы, зачастую безусые юнцы (девушек что-то не видела), обещают, что для зарабатывания миллионов вам ничего не потребуется, кроме умения быстро набирать текст.

Неудивительно, что общественное мнение в целом негативно относится к инфопродуктам. Не только в копирайтинге, но и в других сферах. Однако оправдан ли этот негатив? Где та грань между добром и злом? далее

Почем полкило цифр? Или о том, всегда ли уместно «продавать» цену

Наталья Карья_aka_Tashka    Продающие тексты     мастерство, оплата, продающий текст, цена

За 1000 рублей вы могли бы сходить в кафе. Или провести пару часов в сауне. Один раз! А я вам предлагаю за 1000 рублей стать владельцем потрясающего товара, который изменит вашу жизнь. НАВСЕГДА!

Знакомо? Именно так выглядит классическая продажа цены многих товаров или информационных продуктов на одностраничных сайтах. Наверняка вы их читали. А может, даже писали .

На таких сайтах примерно четвертая или пятая часть объема текста отводится именно на продажу цены.

Вдохновленного кучей выгод потенциального покупателя нужно просто свалить напором аргументов о том, что цена, мол, самая подходящая. Покупай, вай, не зевай!

Это все здорово и зачастую даже необходимо. Только вот… всегда ли уместна «продажа» цены в том виде, в котором ее практикуют? Может быть, в некоторых случаях лучше обойтись без нее или свести к минимуму? далее