Июн
14

Ты будешь полным идиотом, если не сделаешь это!

тест-драйв

агрессия в текстахРасслабьтесь, я не считаю вас идиотами :)

Просто сегодня хочется поговорить про агрессию. Агрессию в текстах, которые пишут копирайтеры.

Вот признайтесь, вас раздражает, когда на вас «наезжают» в тексте? Выставляют дураком, который ничего не делает в своей жизни, упускает все возможности?

Причем, делают это не единожды, а постоянно, от начала и до конца текста.

Не знаю, как вас, а меня это не просто раздражает, меня это бесит!

Кто дал право кому-то считать, что я полная идиотка, потому что…

Не вижу смысла торопиться что-то покупать

Да-да, прежде чем решиться на покупку, я предпочитаю подумать.

Разумно, верно?

Я, как любой из вас, нуждаюсь в популярных объяснениях, ЗАЧЕМ, ПОЧЕМУ и КАК?

Но чаще всего, вместо человеческих ответов на мои виртуальные вопросы, меня просто заваливают МЕГА агрессивными сообщениями о том, что вся моя жизнь рухнет, если я сейчас не вывалю кучу денег.

Да с какого хрена, простите, у меня что-то там рухнет?

Жила же до этого. Да, есть проблемы. Да, хочется от них избавиться. Но избавиться хочу разумно. С помощью человека, который понимает, а не навязывает.

Именно поэтому я использую агрессию в текстах в микроскопических долях.

Точнее, я предпочитаю напористость.

Моя схема построения продающего текста

Как правило, я играю на том, что все проблемы мне знакомы. Что я сама все это пережила. И что я ничем не лучше читателя.

И это правда, в принципе.

Я тоже была новичком. У меня тоже были (бывают и теперь) проблемы с клиентами. Я тоже сидела без заказов и без денег.

Но я нашла способы решить эти проблемы. Проверила — работает.

То есть опять же — я ничем не лучше, я просто УЖЕ решила проблему и предлагаю это решение вам.

А потом я шаг за шагом объясняю, чем это решение выгодно.

И только в самом конце текста я позволяю себе некий намек на агрессию — когда подталкиваю человека к решительному действию.

Но даже и в этом случае не опускаюсь до того, чтобы обвинить человека в глупости, трусости и прочих «радостях».

Кстати, этому же я сейчас учу людей на тренинге «Мастер одностраничников». Если вас там нет — очень жаль :). Зато я уверена, что через 1,5 месяца на 30 классных копирайтеров станет больше. И тексты в инфобизнесе будут все лучше и лучше. Без агрессии, но с пониманием и мотивацией.

А вы что скажете? Насколько вас подталкивает к решению о покупке агрессивный стиль?

 

Понравился пост? Поделитесь им с друзьями.

22 комментария к записи “Ты будешь полным идиотом, если не сделаешь это!”

  • Андрей 14.06.2013 - 19:44

    Да-да… Я терпеть не люблю агрессивность в текстах. И когда унижают.

    И еще когда полно всякой воды. Суперневероятный тренинг. Вы прожили жизнь зря, если не купили еще этот курс. Это шанс всей вашей жизни. И при этом толком не объясняют что да как. :-!

    Как говорит Кот — чувствуете привкус силикона? :-D

    В свое время, когда работал еще в компании, мы стали сотрудничать с одними инфобизнесменами по продвижению наших тренингов. У них как раз был такой стиль — унизительно-агрессивно-водяной.

    В итоге в начале продажи выстрелили, тк. это было не похоже на стиль компании. Но потом сожгли нафик всю базу подписчиков.

    А репутация, сами понимаете, строится годами — рушится за минуты.

    Поэтому и пошел учиться в Школу правильных копирайтеров, чтобы не писать такой вот бред. =)

    Спасибо, Наташа!
    Как всегда классный пост!

  • Любовь Бован 14.06.2013 - 20:35

    Ага, и меня раздражает. Я такой стиль не использую.
    Я даже не знаю, на кого он действует — может на Ца с заниженной самооценкой, которых с детства унижали и они привыкли следовать за каким-то лидером, которому заглядывают в рот?

  • Мария Велес 14.06.2013 - 20:39

    Кратко и очень ёмко, Наташа. Признаться, заголовок меня испугал. *JOKINGLY*
    Агрессия порождает только агрессию, тем более, что реклама на людей давит в целом всё больше. Увидела этот смайлик и подумала, что он — отличная крохотная иллюстрация того, о чём шла речь в статье. А вот и наш агрессивный текст: ]:->

  • Мария Велес 14.06.2013 - 20:41

    Ой, а почему это «милый» чертёнок с вилами спрятался? :) Не хочет славы? Попробую поставить ещё разок. ]:->

  • Артур Грант 14.06.2013 - 20:48

    Наташа, тестирование — всему голова. А все остальное — лишь наши предположения.

    На меня такие продажники так же не действуют, как и на Вас. Но раз их пишут, значит, они работают. Разве нет?

    Мало кто занимается реальным тестированием, вот это реально проблема.

    Недавно протестировал два заголовка — решение насущной проблемы, и громкое заявление о том, каких результатов принесло продающее письмо. Второй вариант на 20 % победил первый. А рекорды по открываемости (open rate) бьют самые банальные заголовки, со старыми добрыми «халявными» триггерами. Никогда бы не подумал, что это все еще работает :)

  • Игорь Зорин 14.06.2013 - 20:50

    Наталья, спасибо за пост!
    Как всегда, актуально и в мишень…
    Сам стараюсь всегда и во всем, не только в текстах, придерживаться своего любимого афоризма:
    СУМЕЙ убедить в правоте своей точки зрения, а НЕ ЗАСТАВЛЯЙ в ней убедиться…

  • Артур Грант 14.06.2013 - 20:51

    Вы — молодец. Очень четко чувствуете аудиторию, и классно делаете подстройку. (Я о статье.)

  • Оксана 14.06.2013 - 20:57

    Подобные посылы в тексте имеют свою цель. Такие продажники ориентированны на определённое ЦА, на которое подобный наезд звучит аналогично !А слабо купить слона? Не хочешь? Значит слабак!». На Вас подобное «А слабо» и вообще любое иже с ним никак не действует, но есть масса народу для которых это, что зов роботов в том самом советском не очень интересном фильме.

  • Наталья 14.06.2013 - 21:12

    Здравствуйте, Наталья! И всем, также, здравствуйте!
    Совершенно согласна с вами, что агрессия не может подтолкнуть, уважающих себя людей, к покупке того или иного продукта. А даже наоборот, способна оттолкнуть.
    Но, как говорится, на каждый товар есть свой покупатель. Есть же люди мазохисты, которые любят побои и издевательства. Так, наверно, есть и моральные мазохисты.
    Только слово, которое помогает разъяснить выгоду предложения, может привести к, удовлетворяющей обе стороны, продаже.
    Успехов всем!

  • Vladislav 14.06.2013 - 21:16

    Я, получив несколько раз письма, в которых красочно расписываются мрачные перспективы непокупки рекламируемого курса или тренинга, просто отписываюсь от таких. Может быть, та часть ЦА, у которой большие проблемы с ЧСВ, и на которую этот стиль рекламы подействует наиболее эффективно, окажется и более многочисленной. Но в копирайтинге, и в значительной мере — в инфобизнесе, действительно хорошего результата не достичь одним только фанатичным стремлением к его достижению + точным повторением приёмов и шаблонов лидера. Нужна и компетентность в своём секторе работы, и индивидуальность, и т.д. Продтекст должен быть написан информативно, понятно и ненавязчиво, при этом читатель должен самостоятельно принять правильное осознанное решение.

  • Marco 14.06.2013 - 21:31

    Для меня достаточно подобного заголовка, чтобы не начинать читать текст. Это как сигнал: дешевая «замануха»!
    Зная характер Вашего блога, можно было сразу предположить, что речь пойдет об агрессивном маркетинге. ;) Спасибо.

  • Иван 14.06.2013 - 21:52

    Пришлите мне свой счет на вебмани. Кину сотню, так и быть. Но читать ваши агрессивные слюнявчики не собираюсь. Знаю, что там просто сплошная чепуха, если она еще не хуже этого тематического определения. С уважением.

    • Игорь Зорин 15.06.2013 - 03:56

      ))) Иван, очень удачная позиция у вас: не читал, но уверен в том, что чепуха. В социалках существует такая категория юзеров — «засоренный унитаз»: сам в дерьме и остальных нужно обязательно залить фекалиями.
      Ради интереса заскочил к вам на блогоогонек… Резюме: достойная мусорная свалка букфф.
      Именно вам, как раз и не мешало бы почитать эту «сплошную чепуху», чтобы скудный контент своего блога подправить.
      Заходите ко мне в гости, поговорим о чепухе… Троллей давно не было у меня.

  • Александра 15.06.2013 - 07:32

    Здравствуйте!
    Мне тоже не нравится агрессия в продающих письмах. Меня она не располагает к покупке, а наоборот заставляет закрыться и насторожиться.
    Особенно почему-то неприятно, когда обращаются на ты.
    Наташа, благодарю за пост. Всегда с удовольствием их читаю, даже, если очень устала. Ваши посты и письма очень легко читаются, без малейших усилий, а это дорогого стоит.

  • Людмила 17.06.2013 - 07:12

    Наталья, порадовал меня Ваш пост, но я не совсем Вам поверила. Ведь когда-то я Вам лично писала, что Вы чрезмерно агрессивны. И даже помню, что Вас в этом же упрекали другие люди. Чему же Вы можете научить? %)

  • Георгий 25.06.2013 - 18:36

    Чтобы писать такие тексты, необходимо хоть немного понимать психологию потенциального покупателя. Без понимания того как и на что реагирует твоя аудитория врядли угадаешь с самим текстом, не говоря уже об агрессии в нем.

    Считаю, без экспериментов это сделать практически невозможно.

  • Екатерина 01.07.2013 - 04:42

    Здравствуйте, Наташа. Давно читаю Ваши посты, очень емко и сильно, как всегда.
    Увы, менталитет у наших людей такой: привыкли они к агрессии и к тому, что не считаются с их мнением, не спрашивают, а заставляют. Поэтому и тексты с агрессией до сих пор работают. Таково мое мнение.
    Сама же стараюсь не делать из читателей дураков, хоть, может, некоторые и «кушают» такие тексты и еще просят, чтобы им добавили лапши на уши.

  • Марина 25.09.2013 - 23:15

    Вероятно, я буду совсем стандартной, но круче КОТА Димы так никого и не нашла. Меня он в райтинг пихнул всего одной фразой, обойдясь без чтения моей писанины. Написал на мой вопрос о том КАК НАДО всего одну фразу: «Марина, бегать за заказчиком — не наша тема! Надо, чтобы он (заказчик) хотел тебя, тебя и только тебя!» =) *IN LOVE* Я смеялась долго, потом немного лоб об стенку поцарапала, а затем «забила» на всех потенциальных учителей, Дима в итоге оказался сильно прав. Мне он импонирует тем, что абсолютно спокоен, как удав. НЕ хвастается, НЕ учит, просто крут.., а точнее сказать ОЧЕНЬ КРУТ и это — лучшая школа, или наглядное пособие для любого райтера.

    С уважением к автору данного блога.
    М.

  • Александр 13.11.2013 - 19:39

    Я считаю, что в некоторых случаях тексты должны быть агрессивными — это побуждает аудиторию к решительным действиям. Хотя, конечно, это работает не во всех случаях, да и меру знать нужно. Например, лет 5 назад мне попадались продающие сайты, где можно было прочитать такие слова: «Если вы полный лузер и не хотите ничего менять в своей жизни, тогда катитесь прочь с этого сайта!!!» — это было довольно агрессивно, но, в то же время пробуждало интерес к дальнейшему прочтению 8)

  • Теннис 29.11.2013 - 04:31

    В людях нужно вызывать эмоцию и побуждать к действию. По этому ничего не имею против агрессии

  • Марина 17.12.2013 - 17:28

    С этой статьёй я совершенно не желаю соглашаться. Просто, как человек и, как райтер. Нужно понимать, что вся маркетология старая уходит в лету. Может быть на 18-летних эта схема производит впечатление, а на взрослых людей нет-нет-нет. Инструментарий сменился полностью. А про себя скажу так, чем агрессивнее меня толкают, тем меньше с меня «выхлопа». Меня, как в той «Красотке», «облизывать» надо. И нужно.., нет вот так НЕОБХОДИМО людей любить! А это значит, что надо понимать их финансовое состояние. Я летом делала сайт под Украину. Сайт-магазин редких пород ирисов. Взяла на себя и дизайн и тексты. Очень смеялись заказчики, дела шли нехорошо. Я просто сказала: «Запускайте»! После первого же апа Яши по главному запросу сайт на выдаче был вторым. Я ничего не навязывала, просто рассказала правду о людях, для которых всё это делала и не расписывала их сложности. Ничего сейчас навязывать нельзя. Чревато.

  • Вячеслав 22.01.2014 - 22:37

    У меня есть клиент, который продает разного рода курсы. Он тоже использовал подобный стиль. Выхлоп от этого не очень большой. Клиента нужно заинтересовать, а не отпугнуть агрессией.

Прокомментировать


This blog is kept spam free by WP-SpamFree.

Забери бесплатную книгу!

Карья Наталья Фрилансерская акупунктура. Волшебные точки воздействия

Новые публикации

Информация на 13000 рублей БЕСПЛАТНО!

Карья Наталья Тест-драйв от школы правильных копирайтеров

Последние комментарии

А вы умеете писать продающие тексты?

Практический курс Архитектура продающего текста

Пиши статьи правильно!

Практический курс Статейный мастер

Рубрики

Повышай цены! Будь с заказами!

Карья Наталья Ценовой апгрейд Клиентский переполох

Самые популярные записи

Друзья блога

CY-PR.com